移動(dòng)轉(zhuǎn)售正式商用牌照發(fā)放，取消流量漫游費(fèi)，物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)爆發(fā)，5G即將商用等讓虛商步入了2.0時(shí)代。在這一全新時(shí)期里，價(jià)格戰(zhàn)不再是市場(chǎng)發(fā)展的殺手锏，虛商需要提供更加貼合市場(chǎng)需求的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)。

這也意味著，虛商市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵從低價(jià)搶市場(chǎng)用戶做大規(guī)模逐漸轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)創(chuàng)新，通過為用戶提供真正需要的服務(wù)來(lái)獲得發(fā)展，也就是說(shuō)，誰(shuí)具備創(chuàng)新精神和能力，誰(shuí)將成為移動(dòng)轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的王者。

移動(dòng)轉(zhuǎn)售步入新階段

正式牌照的發(fā)展，讓移動(dòng)轉(zhuǎn)售進(jìn)入到新的階段。這不是試點(diǎn)牌照變?yōu)檎脚普杖绱撕?jiǎn)單，其讓虛商市場(chǎng)發(fā)生巨大的改變。

中國(guó)聯(lián)通監(jiān)管事務(wù)部總經(jīng)理周仁杰在“新市場(chǎng) 新格局”虛擬運(yùn)營(yíng)商主題沙龍上表示，虛擬運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)將以創(chuàng)新為主，并且創(chuàng)新將是多維度的。

中國(guó)信息通信研究院專家許立東介紹，截至2018年12月底，我國(guó)移動(dòng)轉(zhuǎn)售在網(wǎng)用戶數(shù)突破8000萬(wàn)戶。在基礎(chǔ)電信企業(yè)全面取消手機(jī)國(guó)內(nèi)長(zhǎng)漫費(fèi)、降低國(guó)際長(zhǎng)途電話費(fèi)之后，轉(zhuǎn)售企業(yè)話費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱，話音業(yè)務(wù)量收由升轉(zhuǎn)降。

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這意味著，虛商依靠低價(jià)策略發(fā)展的道路已經(jīng)走不通了，未來(lái)發(fā)展只能靠創(chuàng)新。

許立東指出，移動(dòng)轉(zhuǎn)售企業(yè)當(dāng)在現(xiàn)有模式基礎(chǔ)上創(chuàng)新突破：一是在通信產(chǎn)業(yè)鏈上做大規(guī)模（國(guó)際業(yè)務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設(shè)備、企業(yè)信息化、寬帶接入網(wǎng)業(yè)務(wù)等）；二是以信息化業(yè)務(wù)服務(wù)集團(tuán)主業(yè)，確定內(nèi)部存在價(jià)值（例如，企業(yè)短信、流量批發(fā)、云呼叫中心、物聯(lián)網(wǎng)方案等服務(wù)集團(tuán)主業(yè)）；三是提供通信能力與完善主業(yè)生態(tài)結(jié)合，圍繞主業(yè)生態(tài)進(jìn)行創(chuàng)新拓展。

誰(shuí)將在未來(lái)封王？

在步入以創(chuàng)新為核心的2.0時(shí)代后，誰(shuí)才能在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中勝出？許立東認(rèn)為，將來(lái)具有發(fā)展前景的企業(yè)，一是具備先發(fā)優(yōu)勢(shì)、實(shí)體渠道優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)行業(yè)巨頭；二是具備技術(shù)優(yōu)勢(shì)、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)的ICT產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。有些企業(yè)兩者兼具，市場(chǎng)拓展效果會(huì)更好。未來(lái)，向M2M、消費(fèi)電子等垂直行業(yè)發(fā)展，向數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)、企業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，成為MVNO向新領(lǐng)域拓展的重要助力。

SA無(wú)線通訊領(lǐng)域高級(jí)分析師楊光表示，2019-2020年是5G元年，5G將為業(yè)界帶來(lái)很大影響，也將為虛擬運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)更大機(jī)遇。從歷史來(lái)看，新一代信息技術(shù)的推出，均帶來(lái)了格局洗牌，比如TOP玩家格局、服務(wù)市場(chǎng)模式變化等。隨著5G的推進(jìn)，尤其借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，5G將創(chuàng)造更多機(jī)遇。

楊光進(jìn)一步指出，與國(guó)外虛擬運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模很大，但國(guó)內(nèi)用戶占比只有4.6%左右，與國(guó)外用戶占比10%相比，上升空間還很大。不可否認(rèn)的是隨著虛擬運(yùn)營(yíng)商從1.0時(shí)代步入2.0時(shí)代，渠道、監(jiān)管等都向多元化發(fā)展，從全球發(fā)展來(lái)看，更需要多元化。

在最近的虛商運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中已經(jīng)看到了這一趨勢(shì)。據(jù)小米移動(dòng)總經(jīng)理任志國(guó)介紹，從2015年開始小米移動(dòng)開始試點(diǎn)合作， 2016年11月份突破百萬(wàn)，2017年小米移動(dòng)探索線下新零售模式，走出了管理平臺(tái)化、渠道扁平化、產(chǎn)品云端化的模式，并發(fā)現(xiàn)平臺(tái)就是產(chǎn)品的理念。截至2017年年底物聯(lián)網(wǎng)發(fā)卡量突破一千萬(wàn)張。在去年，小米不僅用戶ARPU迅速增長(zhǎng)，而且DOU也成數(shù)十倍甚至百倍增長(zhǎng)。