漢王科技：電紙書能否復(fù)制Kindle的成功

　江怡曼

　　看慣了傳統(tǒng)圖書，你是否也對近期大熱的“電子書”(即手持電子閱讀器)感到很好奇？普通圖書一樣的大小，溫和不傷眼睛的屏幕，隨時可做批注的界面——最關(guān)鍵的是，帶上它，等于帶上了裝有4000本書籍的圖書館。

　　這當(dāng)然，讓你很“心動”。但就像其他新玩意一樣，它價格不菲，你又是否真的愿意為它“行動”？

　　就在3月3日，國內(nèi)電子閱讀器行業(yè)“老大”漢王科技(002362.SZ)上市首日大漲95.97%。這至少說明不少投資者已經(jīng)為它“行動”起來了。那么，漢王科技的電子閱讀器產(chǎn)品——電紙書，能否復(fù)制亞馬遜“Kindle”的成功？

　　市場前景誘人

　　“我現(xiàn)在越來越擔(dān)心電子閱讀器的前景了，因為我覺得iPhone(手機(jī)上網(wǎng))等開發(fā)出來的手機(jī)閱讀功能已經(jīng)足夠強(qiáng)大，讀者似乎不需要花錢再去購買電子閱讀器�！笔褂秒娮娱喿x器已經(jīng)一年多的陳先生表示。

　　目前，電子閱讀器的價格依然不低，以漢王科技的電紙書為例，其價格在1000~3000元之間。

　　福州福昕軟件開發(fā)公司有限公司是漢王科技的供應(yīng)商之一，該公司總經(jīng)理熊雨前3月4日接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時表示：“電子閱讀器提供的用戶體驗，包括較大的屏幕、簡單的操作、陽光下可閱讀等，都是目前手機(jī)沒辦法達(dá)到的，而且電子閱讀器目前還處于產(chǎn)業(yè)的前期，今后價格必然會降下來�！�

　　國金證券分析師陳運(yùn)紅也表示：“電子閱讀器有它的獨(dú)特優(yōu)勢，屏幕和我們?nèi)粘５膱D書差不多大，適合傳統(tǒng)的閱讀習(xí)慣；而且它的屏幕不像液晶屏，不傷眼睛；和手機(jī)相比，電子書的待機(jī)時間更長，有七八天�！�

　　從國外經(jīng)驗來看，電子閱讀器的前景似乎充滿了誘惑力。亞馬遜網(wǎng)站在2009年圣誕節(jié)當(dāng)天電子圖書內(nèi)容的銷售量首次超過了印刷書籍。

　　DisplaySearch的一份報告亦表明，中國因為具有巨大的人口規(guī)模和優(yōu)良的市場前景，2010年中國的電子閱讀器銷量將從2009年的80萬臺躍升至300萬臺，達(dá)到全球市場的20%；并將在2015年之前超過美國，成為全球最大的電子閱讀器市場。

　　正因為電子閱讀器市場的“蛋糕”可能會很大，聞到“香味”的公司也紛紛趕來“搶食”。有消息稱，盛大即將推出取名為“錦書”的電子閱讀器，并確定了靠內(nèi)容超越競爭對手的戰(zhàn)略。除此之外，國內(nèi)的聯(lián)想、方正、易狄歐等近100個品牌已經(jīng)推出或計劃推出自己的電子閱讀器產(chǎn)品。

　　“現(xiàn)在這個市場的競爭真的很激烈，很多公司都想在這一新興市場中占有一席之地�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士表示。

　　陳運(yùn)紅預(yù)計，隨著更多的進(jìn)入者出現(xiàn)，未來三年電子閱讀器銷量會大幅增加，但是價格也將出現(xiàn)下降，以漢王的低端產(chǎn)品為例，它在今年的售價將從1500元以上下降到1000元左右。當(dāng)然，隨之而來的電子閱讀器的毛利率也會有所下降。

　　內(nèi)容仍是軟肋

　　讓你從網(wǎng)上下載圖書，你很樂意；可當(dāng)下載內(nèi)容并非免費(fèi)的時候，大部分人恐怕都要搖頭。

　　而從國際上來看，亞馬遜推出的電子閱讀器之所以能夠獲得成功，是因為其所具有的“內(nèi)容+終端”的“Kindle模式”。讀者在購買閱讀器之后，可到亞馬遜網(wǎng)站上下載最熱門的圖書資源。陳運(yùn)紅認(rèn)為，美國用戶已經(jīng)形成了付費(fèi)下載的習(xí)慣，類似的還有蘋果的ITune和AppStore等。

　　但漢王科技要面對的恐怕都是不大愿意為圖書下載支付費(fèi)用的消費(fèi)者。從漢王的網(wǎng)上書城“漢王書城”來看，上面的內(nèi)容也乏善可陳，除了《孔子》等書之外，市面上的新書熱書很少。

　　漢王科技銷售部的工作人員接受記者采訪時表示：“我們網(wǎng)上的圖書的確不太多，不過讀者可以通過其他網(wǎng)站下載圖書，我們支持各種格式的電子圖書�！�

　　從其他網(wǎng)站上下載圖書，同亞馬遜提供的“一條龍服務(wù)”自然難以同日而語。

　　“我認(rèn)為國內(nèi)電子閱讀器有亞馬遜的市場前景，但是沒有亞馬遜的盈利模式。內(nèi)容仍舊是漢王的軟肋�！标愡\(yùn)紅說。事實上，亞馬遜之所以能夠提供豐富內(nèi)容，在于其本身所擁有的資源優(yōu)勢，而國內(nèi)大部分的電子閱讀器廠商都尚未能擁有這樣的資源。

　　陳運(yùn)紅認(rèn)為，在中國，若要用戶付費(fèi)下載，還需要通過捆綁等方式。目前國內(nèi)只有運(yùn)營商的話費(fèi)綁定等方式相對可行。另外，中國運(yùn)營商的強(qiáng)勢地位，將促使其深度介入產(chǎn)業(yè)鏈上下游。因此，未來中國電子閱讀的商業(yè)模式將以“內(nèi)容商+運(yùn)營商+終端商”為主導(dǎo)。

　　風(fēng)險提示：

　　電子閱讀器的銷售可能不如預(yù)期火熱。電紙書占公司收入的比重為68.3%，其銷售狀況對公司整體業(yè)績的影響較大。競爭加劇也將使得公司的市場份額被搶占，利潤空間受到擠壓。