中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)朱軍日前在2010家電下鄉(xiāng)三四級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)峰會(huì)上表示，三四級(jí)家電消費(fèi)市場(chǎng)在未來若干年仍將獲得持續(xù)的增長(zhǎng)。其中的增長(zhǎng)動(dòng)因包括，家電下鄉(xiāng)政策為企業(yè)帶來了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，中國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展進(jìn)程將形成市場(chǎng)更持久的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，三四級(jí)市場(chǎng)居民收入水平提高創(chuàng)造了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，渠道和物流體系建設(shè)逐步完善形成了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

 

　　自金融危機(jī)以來，在國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需、特別是家電下鄉(xiāng)政策的拉動(dòng)下，我國(guó)三四級(jí)市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，截止2010年底,僅“家電下鄉(xiāng)”累計(jì)產(chǎn)品銷售額1732億元,比2009的640億元,累計(jì)增長(zhǎng)達(dá)到170%，朱軍指出，這其中家電三四級(jí)市場(chǎng)做出了重要貢獻(xiàn)。

　　據(jù)朱軍提供的一組數(shù)據(jù)顯示，2008年，我國(guó)農(nóng)村家庭電冰箱、洗衣機(jī)和空調(diào)器三類產(chǎn)品的每百戶平均擁有量分別為30.19臺(tái)、49.11臺(tái)和9.82臺(tái)。通過對(duì)商務(wù)部家電下鄉(xiāng)數(shù)據(jù)分析，估計(jì)2009年電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)器的農(nóng)村家庭的百戶擁有量分別約為37臺(tái)、53臺(tái)和12臺(tái)。在“十二五”期末中國(guó)農(nóng)村家庭家用電器的普及程度有望達(dá)到或接近城市市場(chǎng)90年代中后期水平：電冰箱的百戶擁有量70～75臺(tái)，洗衣機(jī)百戶擁有量80～85臺(tái)，空調(diào)器百戶擁有量25臺(tái)。

　　朱軍認(rèn)為，上述數(shù)據(jù)說明家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施的過程其實(shí)傳遞的是市場(chǎng)需求的真實(shí)聲音，在政策背后，市場(chǎng)真實(shí)的需求才是完成這樣持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)和增長(zhǎng)幅度較大的市場(chǎng)奇跡的根本原因。其他很多家電產(chǎn)品，包括非家電下鄉(xiāng)家電產(chǎn)品，也存在同樣的需求增長(zhǎng)空間，企業(yè)應(yīng)該考慮如何發(fā)掘和滿足這種市場(chǎng)需求。

　　從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，家電企業(yè)在開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)時(shí)面臨的困難主要包括，缺少有效地營(yíng)銷手段、三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)差異較大，以及三四級(jí)市場(chǎng)潛在購買人群的密度明顯低于一二級(jí)市場(chǎng)。

　　在如何更好拓展家電三四級(jí)市場(chǎng)的問題上，朱軍的建議是，首先要構(gòu)建有效的營(yíng)銷平臺(tái)。對(duì)于營(yíng)銷平臺(tái)的構(gòu)建，中國(guó)家電協(xié)會(huì)在2010年開展的家電下鄉(xiāng)巡展試點(diǎn)活動(dòng)，便是一個(gè)符合三四級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)的營(yíng)銷平臺(tái)，在刺激農(nóng)村家電市場(chǎng)消費(fèi)、企業(yè)品牌宣傳上的貢獻(xiàn)卓有成效。

　　其次是抓住三四級(jí)市場(chǎng)具有時(shí)段消費(fèi)的特點(diǎn)開展更合理有效的銷售。受千百年集市消費(fèi)模式的影響，三四級(jí)市場(chǎng)的很多城市，家電產(chǎn)品的銷售有很強(qiáng)的時(shí)段性，也就是消費(fèi)者會(huì)在一些特定時(shí)段完成家電消費(fèi)，企業(yè)應(yīng)該去主動(dòng)迎合三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者購買家電的需求和習(xí)慣。

　　“要做好三四級(jí)市場(chǎng)，首先要正確認(rèn)知這個(gè)市場(chǎng)和其發(fā)展特性，要建立合理的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，恰當(dāng)?shù)睦�益分配機(jī)制，要建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展思路，才能真正享受到家電三四級(jí)市場(chǎng)成長(zhǎng)帶給企業(yè)的收益。”朱軍最后表示。