附：

　　任正非在與法務(wù)部、董秘及無(wú)線員工座談會(huì)上的講話

　　首先，公司這二十多年來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)大問(wèn)題，說(shuō)明公司在管理和治理中、在法律遵從上做了相當(dāng)多的工作，這就是防火。法務(wù)部在公司運(yùn)作血脈中發(fā)揮了巨大作用，作出的偉大貢獻(xiàn)值得肯定。不僅是在座各位，包括沒(méi)到會(huì)場(chǎng)的其他相關(guān)人員都作出了貢獻(xiàn)，這點(diǎn)我們要肯定和表彰。

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)部一個(gè)員工最近寫(xiě)了一篇文章《華為：一年交3億美元專(zhuān)利費(fèi)劃算》，我是在網(wǎng)上搜索到的，作為今年總裁辦電郵2號(hào)簽發(fā)了。徐直軍說(shuō)，基層員工沒(méi)有接觸過(guò)我們，寫(xiě)出的文章居然跟我們的想法一模一樣，太有價(jià)值了，我們很高興?？赡苡捎谶@個(gè)起因，我們想跟法務(wù)部座談一下，然后把董秘、無(wú)線也拽上了，讓他們也光榮一把。

　　一、華為與友商共同建設(shè)未來(lái)人類(lèi)社會(huì)、分享利益，法務(wù)要學(xué)會(huì)妥協(xié)、灰度。

　　未來(lái)二三十年，人類(lèi)社會(huì)將經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)折，從幾千年的傳統(tǒng)社會(huì)轉(zhuǎn)變到信息社會(huì)。信息社會(huì)是什么樣子，我們不知道；信息社會(huì)的實(shí)現(xiàn)形式是什么，我們也不知道。但是過(guò)去二十多年，我們十五萬(wàn)員工團(tuán)結(jié)一心、拼命劃“槳”，終于把我們的“航母”劃到了起跑線上。而且在這條信息社會(huì)基礎(chǔ)的大數(shù)據(jù)流量起跑線上的“航母”，也就這么幾艘。所以現(xiàn)在最根本的問(wèn)題是我們要共同擔(dān)負(fù)起構(gòu)建未來(lái)信息社會(huì)的責(zé)任，而不是互相惡性競(jìng)爭(zhēng)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)包括兩種，一種是信息的傳送與存儲(chǔ)，一種是搜索。我們今天還會(huì)停留在信息的傳輸和儲(chǔ)存領(lǐng)域上，那么我們的思想、理論、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)是什么，能給世界輸出什么？我們要從這個(gè)角度去看待創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　第一，我們的使命是為人類(lèi)的繁榮創(chuàng)造價(jià)值，為價(jià)值而創(chuàng)新。創(chuàng)新一定要為這個(gè)目的，不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新。首先自主創(chuàng)新的提法本身有片面性，我們要站在巨人肩膀上前進(jìn)。如果我們從地上自己一點(diǎn)點(diǎn)爬起來(lái)，當(dāng)爬到巨人肩膀上時(shí)，已經(jīng)過(guò)了三千年。為了更快、更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，充分吸收利用人類(lèi)的一切文明成果才是聰明人，因?yàn)檫@樣會(huì)提高你生命周期的效率。人的生命很短，學(xué)這個(gè)、學(xué)那個(gè)，等到滿是學(xué)問(wèn)時(shí)，你已經(jīng)90歲了，還可以像年輕人一樣作貢獻(xiàn)嗎？如果有返老還童藥，那你應(yīng)該很偉大。只有未來(lái)的智能機(jī)器人，才可能在19歲的年齡擁有90歲的智慧。所以在創(chuàng)新過(guò)程中，我們要在有限的生命里，吸取更多能量，縮短創(chuàng)造財(cái)富的時(shí)間和精力。如果別人合理收取我們一點(diǎn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)，其實(shí)相對(duì)更便宜，狹隘的自主創(chuàng)新才是貴的。我們每年投入10%的研發(fā)費(fèi)用，有一部分研發(fā)都從“喇叭口”濾掉了。

　　第二，要成為行業(yè)領(lǐng)袖，不能采取狹隘的在高速公路上丟小石子的方式來(lái)形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。這樣只會(huì)卡住世界的脖子，不是我們要走的道路。我們要走的道路是站在行業(yè)領(lǐng)袖的位置上，為世界作出貢獻(xiàn)。什么叫領(lǐng)袖？領(lǐng)袖就是為了世界強(qiáng)盛，對(duì)建立世界信息網(wǎng)絡(luò)大構(gòu)架作出貢獻(xiàn)，舍得給周邊人分享利益。我們是一個(gè)負(fù)責(zé)任的大公司，怎么會(huì)去阻撓信息流的前進(jìn)呢？即使你阻擾信息流前進(jìn)，別人不走你這條路也終究會(huì)走到目的地，而你就必然會(huì)被歷史邊緣化了。

　　工業(yè)革命時(shí)期，為什么工業(yè)發(fā)展的速度不夠快？因?yàn)楫?dāng)時(shí)的鐵路在不同國(guó)家有各種類(lèi)型的軌道（寬軌、窄軌、標(biāo)準(zhǔn)軌道……），不能互通就必然會(huì)阻撓全球化進(jìn)程。盡管英國(guó)在推行貨幣統(tǒng)一、語(yǔ)言統(tǒng)一等這些方面作出過(guò)貢獻(xiàn)，但工業(yè)化時(shí)代仍沒(méi)有真正走向全球化，全球化是今天才剛剛開(kāi)始形成的。所以在信息傳輸中，我們支持華為和其他公司共同推行新的全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，讓信息在全世界無(wú)阻礙傳輸，這樣才能造福社會(huì)和人類(lèi)。我們公司不要故意制造一些東西有別于世界，而是要融入世界。

　　在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題上，盡管我們很努力，盡管我們做得很優(yōu)秀，但是在人類(lèi)歷史的長(zhǎng)河中，還是不夠。所以在談判過(guò)程中，我們要學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)，這就是“開(kāi)放、妥協(xié)、灰度”。不要強(qiáng)勢(shì)就不饒人，得意變猖狂是小人，我們要做肚量大的人?！叭f(wàn)里長(zhǎng)城今猶在，不見(jiàn)當(dāng)年秦始皇”，“一紙書(shū)來(lái)只為墻，讓他三尺又何妨”，就是說(shuō)其實(shí)我們?cè)诤侠碚勁邢?，可以?duì)西方公司讓步一點(diǎn)，因?yàn)槲覀冞€會(huì)更強(qiáng)大。你們可以去安徽桐城的六尺巷，好好體驗(yàn)一下古時(shí)候偉大人物的胸懷，有胸懷才能有了天下。

　　《開(kāi)放、妥協(xié)、灰度》這篇文章應(yīng)該能代表我的觀點(diǎn)。如何去理解“開(kāi)放、妥協(xié)、灰度”？不要認(rèn)為這是一個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)題，黑和白永遠(yuǎn)都是固定的標(biāo)準(zhǔn)，什么時(shí)候深灰一點(diǎn)，什么時(shí)候淺灰一點(diǎn)？領(lǐng)袖就是掌握灰度。

　　所以，即使將來(lái)我們領(lǐng)先世界，也不能欺負(fù)別人，保障公司踏踏實(shí)實(shí)前進(jìn)就行了。我們不是去積極進(jìn)攻，而是和友商達(dá)成適當(dāng)?shù)钠胶庑越鉀Q問(wèn)題。當(dāng)然，我們也要制止惡意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。過(guò)去你們是有成績(jī)的，因?yàn)檫_(dá)成了一些協(xié)定，不讓宣傳，但我認(rèn)為你們走出了一個(gè)非常偉大的里程碑，未來(lái)要在建設(shè)一個(gè)新世界中作出貢獻(xiàn)來(lái)。

　　二、法務(wù)體系重點(diǎn)做好“防火”建設(shè)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)部要多申請(qǐng)高端專(zhuān)利，不要片面追求專(zhuān)利數(shù)量。

　　第一，對(duì)法務(wù)部的總定位，我認(rèn)為“救火”打官司不是主要目標(biāo)，更重要是做好“防火”建設(shè)。法務(wù)人員分兩類(lèi)，一類(lèi)是建設(shè)型人才，一類(lèi)是訴訟型人才。華為更需要建設(shè)型人才，我們的法務(wù)人員不是外部律師，主要是建設(shè)者，從前期開(kāi)始就參與建設(shè)，使得公司平穩(wěn)運(yùn)行。

　　法務(wù)人員不一定是百科全書(shū)，但一定要有敏銳嗅覺(jué)、認(rèn)真精神、組織資源的能力。第一，法務(wù)人員最偉大的精神，不是通讀百書(shū)，而是要有敏銳的嗅覺(jué)，能發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、并找到解決方案。第二，要有極端認(rèn)真的精神。至于有沒(méi)有炮、坦克、飛機(jī)的問(wèn)題，打仗時(shí)你可以呼喚炮火，聘請(qǐng)大量的律師事務(wù)所去幫你。但是如果連你自己都找不到線索，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，也沒(méi)有認(rèn)真精神，那炮火運(yùn)輸過(guò)去干什么呢？這兩點(diǎn)很重要，前期的很多事件中，法務(wù)部都體現(xiàn)出有這種精神和基因存在。思科官司、摩托羅拉官司以及其他一系列法務(wù)問(wèn)題……，我們之所以能解決，都是因?yàn)榉▌?wù)人員有敏銳的嗅覺(jué)。

　　至于業(yè)務(wù)人員的觀點(diǎn)和你們存在不一致，這就是悖論。如果沒(méi)有這個(gè)悖論，業(yè)務(wù)人員完全聽(tīng)你們的，就會(huì)畏手畏腳；如果完全不聽(tīng)，那是蠻干，把公司推向風(fēng)險(xiǎn)，這都不行。公司這個(gè)結(jié)構(gòu)就是互相制約，但又互相推動(dòng)。純粹的推動(dòng)，沒(méi)有剎車(chē)很危險(xiǎn)的，相反就會(huì)把車(chē)剎得死死的。如果走向一種辯證的關(guān)系？這就是開(kāi)放、妥協(xié)、灰度，公司就會(huì)既充滿活力，又平穩(wěn)安全。

　　第二，在專(zhuān)利申請(qǐng)上，我們不要片面去追求數(shù)量世界第一，要多申請(qǐng)高端專(zhuān)利。低端專(zhuān)利是防止黑客產(chǎn)生，有些邊緣無(wú)用的專(zhuān)利就沒(méi)有意義去申請(qǐng)了。什么叫低調(diào)？那是王者心態(tài)！既然都是王了，還要那么高調(diào)干什么，大家都已經(jīng)知道你吃的是肉，為什么還把油抹到嘴上？

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)部運(yùn)用這些專(zhuān)利到處去跟高手過(guò)招，打贏了，就是高手。如果你是去跟門(mén)口的幼兒園小朋友過(guò)招，那你也只是幼兒園大班級(jí)別。你看，圍棋就沒(méi)有評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，下贏了，八段，再贏了，九段……你若輸了，從九段降到八段，我認(rèn)為這個(gè)彈性很科學(xué)。因此知識(shí)產(chǎn)權(quán)部在不斷地與高手過(guò)招的過(guò)程中，能不斷提高自身水平，你們還占大便宜了，有老師在教你們。我們打了這么多國(guó)際大官司，不僅加快了法務(wù)的成熟程度，其實(shí)也是千載難逢的機(jī)會(huì)。

　　有人問(wèn)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的斗爭(zhēng)，對(duì) “勝利”如何定義？我認(rèn)為勝利的標(biāo)志就是火車(chē)在高鐵路上運(yùn)行，一直保持合理速度。如果火車(chē)被迫減速就算不上勝利，如果加速可能會(huì)冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。至于付出去的成本，要因時(shí)、因地來(lái)評(píng)價(jià)，授權(quán)你們內(nèi)部綜合權(quán)衡。如果我們一味強(qiáng)調(diào)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)線，第一，可能贏不了官司；第二，法務(wù)投入幾百人、幾千人，影響了列車(chē)前進(jìn)，這個(gè)損失算下來(lái)也不小。

　　至于你們提到用知識(shí)產(chǎn)權(quán)賺錢(qián)，對(duì)華為來(lái)說(shuō)，還不是時(shí)候。當(dāng)然，合理地收取一定的知識(shí)產(chǎn)權(quán)費(fèi)是應(yīng)該的，因?yàn)槲覀円哺冻隽藙趧?dòng)和成本，但不是以賺很多錢(qián)為中心。

　　三、公司要實(shí)現(xiàn)賬實(shí)相符，法務(wù)與業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)部門(mén)共同來(lái)解決問(wèn)題。

　　公司首先要實(shí)現(xiàn)賬實(shí)相符，業(yè)務(wù)人員和財(cái)務(wù)人員共同來(lái)解決不做假賬的問(wèn)題，法務(wù)人員更是當(dāng)之有責(zé)。很多國(guó)際公司在賬實(shí)相符問(wèn)題上栽過(guò)跟頭，輕則巨額罰款，重則高管坐牢。我們公司的問(wèn)題也不小，所以我們一定要解決賬實(shí)相符的問(wèn)題。其實(shí)，業(yè)界對(duì)于賬實(shí)相符是有成熟的管理方案的，就是建立財(cái)報(bào)內(nèi)控機(jī)制，通過(guò)流程內(nèi)控手段去確保賬實(shí)相符。關(guān)鍵是各級(jí)業(yè)務(wù)主管及流程O(píng)WNER要重視，要對(duì)賬實(shí)相符的最終結(jié)果承擔(dān)責(zé)任，要通過(guò)流程固化去解決問(wèn)題，不要讓問(wèn)題重復(fù)發(fā)生。全球法務(wù)也應(yīng)該把查假賬納入你們的工作范疇，這是法律遵從問(wèn)題，做假賬是要坐牢的，不要把假賬置于法務(wù)之外。所以不要盲目地建立一個(gè)法律架構(gòu)，走形勢(shì)主義，我們一定要扎扎實(shí)實(shí)的一層層做好。

　　高級(jí)干部首先要懂法。去年公司坦白申報(bào)做假行為的有四千多人，許多都是高級(jí)干部。轉(zhuǎn)崗的干部，除了在工程稽查和審計(jì)崗位要有3-4個(gè)月輪訓(xùn)，還要把法務(wù)加入到需要輪訓(xùn)的崗位中，普及法律意識(shí)。法務(wù)部也要拿出措施來(lái)，你們可以去重裝旅講課。