上一篇講到便攜電源和陽(yáng)臺(tái)光伏的場(chǎng)景結(jié)合（“陽(yáng)臺(tái)光伏”和“便攜電源”的聯(lián)姻），對(duì)于便攜電源，這是一種場(chǎng)景向下的擴(kuò)展，這里的向下僅僅指的是產(chǎn)品規(guī)格應(yīng)用的向下擴(kuò)展，功率和容量不再往大的方向走，并不是說(shuō)應(yīng)用場(chǎng)景的大小。這種通過(guò)向下的擴(kuò)展而進(jìn)行的多場(chǎng)景融合，無(wú)疑是可以擴(kuò)大用戶(hù)群體甚至改變產(chǎn)品屬性的創(chuàng)新。而便攜電源的向上突破，自然會(huì)觸碰到當(dāng)下最火爆的戶(hù)用儲(chǔ)能的邊界。這里簡(jiǎn)單介紹下便攜電源向上突破到戶(hù)用儲(chǔ)能領(lǐng)域后的價(jià)值和方向。

一、如何向上突破

目前的便攜電源單體，普遍在2kWh以下，而目前戶(hù)用儲(chǔ)能主流配置在10kWh及以上。

? 出自：北美市場(chǎng)便攜電源最新評(píng)測(cè)2023版

而便攜電源想要向上突破，意味著容量kWh和功率kW的放大，可以是在單個(gè)主機(jī)（逆變器）上連接更多的電池，或者多個(gè)主機(jī)（逆變器）的并聯(lián)，實(shí)現(xiàn)容量kWh的擴(kuò)大。

而功率kW擴(kuò)大的實(shí)現(xiàn)方式，可采用具有智能控制功能的并機(jī)盒將多臺(tái)電源并聯(lián)以來(lái)，提供更大的功率kW給家庭。

二、向上突破后的優(yōu)勢(shì)

便攜電源作為一種離網(wǎng)系統(tǒng)，相比于并網(wǎng)系統(tǒng)經(jīng)常被詬病光伏發(fā)電無(wú)法上網(wǎng)，會(huì)損失用戶(hù)的光伏發(fā)電收益。但C端產(chǎn)品的邏輯從來(lái)不只是經(jīng)濟(jì)效益。當(dāng)便攜電源和傳統(tǒng)戶(hù)用儲(chǔ)能對(duì)抗，優(yōu)勢(shì)在哪里？

優(yōu)勢(shì)1：產(chǎn)品屬性的改變

從當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境里到接下來(lái)的幾年，戶(hù)用儲(chǔ)能產(chǎn)品最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？

是性?xún)r(jià)比，無(wú)論是歐美高端市場(chǎng)還是亞非拉等下沉市場(chǎng)，性?xún)r(jià)比永遠(yuǎn)為王。但是，這個(gè)情況只適用于當(dāng)下傳統(tǒng)戶(hù)用儲(chǔ)能產(chǎn)品。因?yàn)?strong>當(dāng)下傳統(tǒng)戶(hù)用儲(chǔ)能產(chǎn)品是C端產(chǎn)品但不是消費(fèi)品，居民用戶(hù)對(duì)待傳統(tǒng)戶(hù)用儲(chǔ)能產(chǎn)品的心態(tài)，就只是把它當(dāng)作一個(gè)“冰箱”一樣的、被丟在車(chē)庫(kù)角落里的家用電器，它是實(shí)用型的，沒(méi)有社交屬性。居民用戶(hù)無(wú)法追求拿在手上的用戶(hù)體驗(yàn)、帶出去的社交體驗(yàn)，只能追求經(jīng)濟(jì)性。

相反，便攜電源自帶消費(fèi)屬性，既可以拿出去社交，又可以帶回來(lái)拼裝在一起成為戶(hù)用儲(chǔ)能。

當(dāng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向消費(fèi)品，它的定價(jià)權(quán)和利潤(rùn)率就更取決于產(chǎn)品本身，換句話(huà)說(shuō)，只要產(chǎn)品夠驚艷，用戶(hù)就愿意付費(fèi)品牌溢價(jià)，就好比大學(xué)生可以節(jié)衣縮食兩三個(gè)月去買(mǎi)Iphone。而當(dāng)下的傳統(tǒng)戶(hù)用儲(chǔ)能這個(gè)品類(lèi)的痛點(diǎn)之一，是十年只一次的復(fù)購(gòu)率，可以說(shuō)是沒(méi)有復(fù)購(gòu)率，基本不存在品牌的粉絲、老客戶(hù)這一說(shuō)法，一直是被中間的經(jīng)銷(xiāo)商和安裝商牽著走。

優(yōu)勢(shì)2：用戶(hù)成本的降低

行業(yè)對(duì)便攜電源組成戶(hù)用儲(chǔ)能的方案有個(gè)最大的誤解，成本。

因?yàn)榇蠹叶际钦驹谥圃焐痰囊暯侨タ创?，只看到了硬件BOM成本。而當(dāng)下的傳統(tǒng)戶(hù)用儲(chǔ)能產(chǎn)品或方案，用戶(hù)需要支付的價(jià)格完全不等于產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)，甚至是產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)的2倍。這其中最大的一部分用戶(hù)花費(fèi)上升來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)和安裝商的人工費(fèi)包括設(shè)計(jì)、安裝、并網(wǎng)申請(qǐng)、補(bǔ)貼申請(qǐng)等人工服務(wù)費(fèi)。

就好比分體機(jī)戶(hù)用儲(chǔ)能方案里面的逆變器廠(chǎng)商和電池pack廠(chǎng)商都認(rèn)為自己專(zhuān)注自己的產(chǎn)品把自家的價(jià)格做到了極致，但是逆變器廠(chǎng)商要賺錢(qián)，電池pack廠(chǎng)商要賺錢(qián)，下游的經(jīng)銷(xiāo)商和安裝商從不同廠(chǎng)家倒騰和拼裝產(chǎn)品時(shí)也要賺錢(qián)，傳導(dǎo)到終端用戶(hù)落地的分體機(jī)方案費(fèi)用并不比一體機(jī)方案便宜。而便攜電源組成戶(hù)儲(chǔ)的方案可采用B2C直營(yíng)的方式，去除中間商，傳導(dǎo)到終端用戶(hù)的價(jià)格可以遠(yuǎn)低于當(dāng)下用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)傳統(tǒng)戶(hù)用儲(chǔ)能產(chǎn)品的費(fèi)用，當(dāng)然能把B2C直營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)好、或者說(shuō)能控制好運(yùn)營(yíng)成本的團(tuán)隊(duì)在當(dāng)下的行業(yè)里尚屬稀缺。

隨著越來(lái)越多市場(chǎng)的FIT上網(wǎng)電價(jià)降低甚至取消，比如說(shuō)德國(guó)現(xiàn)行的FIT機(jī)制、美國(guó)的NEM3.0政策，居民用戶(hù)會(huì)更加追求將光伏組件的所有發(fā)電全部自用，不反向出售給電網(wǎng)。而這種政策上的引導(dǎo)，進(jìn)一步削弱傳統(tǒng)戶(hù)用儲(chǔ)能產(chǎn)品相比于便攜電源方案的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楫?dāng)下的便攜電源往往不具備多余光伏發(fā)電反向饋給電網(wǎng)的能力，但是當(dāng)用戶(hù)不再需要將多余的光伏發(fā)電饋給電網(wǎng)，實(shí)際是底層邏輯發(fā)生了變化。

三、突破方向

在市場(chǎng)戰(zhàn)略上，便攜電源在向戶(hù)用儲(chǔ)能方案向上突破時(shí)，方向不是便攜電源品牌之間卷，而是和傳統(tǒng)戶(hù)用儲(chǔ)能方案對(duì)抗，因?yàn)檫^(guò)去的十年，傳統(tǒng)戶(hù)用儲(chǔ)能方案已經(jīng)完成了對(duì)用戶(hù)的教育，而當(dāng)下便攜電源向上突破的方案不僅要去重新教育用戶(hù)，更是要去硬剛渠道商和安裝商。對(duì)用戶(hù)教育的過(guò)程需要大量的市場(chǎng)地推，需要持續(xù)奔跑在市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐膔oadshow大篷車(chē)，需要大量的直擊用戶(hù)的社媒推廣，需要同類(lèi)產(chǎn)品之間的合作共贏(yíng)。雖然重新教育用戶(hù)的攔路虎很多很強(qiáng)大，但是真正的C端產(chǎn)品的投票權(quán)永遠(yuǎn)在終端用戶(hù)。

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，除現(xiàn)有產(chǎn)品方案形態(tài)，也需通過(guò)對(duì)光伏、儲(chǔ)能功率和容量的合理配比，兼容適配好屋頂光伏組件規(guī)格去突破只能接便攜背包式光伏板的規(guī)格壁壘等，同樣可以實(shí)現(xiàn)用戶(hù)收益的最大化，甚至做的更好。

寫(xiě)在結(jié)尾

當(dāng)家庭場(chǎng)景下的幾個(gè)電源產(chǎn)品，充電寶、陽(yáng)臺(tái)微儲(chǔ)、便攜電源、戶(hù)用儲(chǔ)能，一整套的C端產(chǎn)品被打通融合，把戶(hù)用儲(chǔ)能的屬性拉到消費(fèi)品，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景應(yīng)用上的創(chuàng)新，這是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，是真正的創(chuàng)新。

審核編輯：劉清