2017年食品、制藥、環(huán)境、科研等終端市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，伴隨系列政策法規(guī)的落地實(shí)施，中國(guó)科學(xué)儀器市場(chǎng)再次賺足目光。然而中美貿(mào)易戰(zhàn)襲來、后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、人工智能概念興起。..。..在諸多不確定性因素的影響下，中國(guó)科學(xué)儀器行業(yè)應(yīng)何去何從？

ACCSI 2018召開之際，中國(guó)科學(xué)儀器發(fā)展高峰論壇邀請(qǐng)北京海光儀器有限公司總經(jīng)理劉海濤先生、賽默飛中國(guó)區(qū)色譜和質(zhì)譜業(yè)務(wù)商務(wù)副總裁李劍峰先生、上海儀電科學(xué)儀器股份有限公司總經(jīng)理湯志東先生、安東帕（中國(guó)）有限公司董事總經(jīng)理王德濱先生、蘇州紐邁分析儀器股份有限公司董事長(zhǎng)楊培強(qiáng)先生、珀金埃爾默DAS事業(yè)部亞太區(qū)銷售及維修副總裁兼總經(jīng)理朱兵先生、德國(guó)耶拿分析儀器股份公司中國(guó)區(qū)總裁趙泰先生等七位重量級(jí)嘉賓展開巔峰對(duì)話，共話科學(xué)儀器行業(yè)發(fā)展大勢(shì)。儀器信息網(wǎng)CEO唐海霞主持本屆高峰論壇，另有100位儀器企業(yè)負(fù)責(zé)人出席論壇，參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。

高峰論壇由儀器信息網(wǎng)CEO唐海霞主持

（第一排左起：劉海濤先生、王德濱先生;第二排左起：朱兵先生、湯志東先生;第三排左起：李劍峰先生、趙泰先生、楊培強(qiáng)先生）

100位儀器企業(yè)負(fù)責(zé)人參與現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

“兩位數(shù)”增長(zhǎng)：食品、環(huán)境、材料、生命科學(xué)、精準(zhǔn)醫(yī)療全面開花

問題一：2017年貴公司在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鏊?，是否達(dá)到了兩位數(shù)？

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研結(jié)果

七位嘉賓舉牌作答

七位嘉賓一致認(rèn)為2017年在中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鏊龠_(dá)到兩位數(shù)，并分別給出理由：

賽默飛色譜質(zhì)譜業(yè)務(wù)增長(zhǎng)由生命科學(xué)、精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)、生物制藥等領(lǐng)域驅(qū)動(dòng)，生物制藥增長(zhǎng)30%。

耶拿增長(zhǎng)主要來自食品安全、環(huán)境監(jiān)測(cè)及精準(zhǔn)醫(yī)療等領(lǐng)域，生命科學(xué)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)40%。

珀金埃爾默業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)由高端材料制造業(yè)和高校拉動(dòng)，無機(jī)質(zhì)譜上漲40%，有機(jī)質(zhì)譜翻4倍。

安東帕實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，在材料領(lǐng)域是強(qiáng)項(xiàng)，食品、環(huán)保，拉曼光譜儀、激光粒度儀也表現(xiàn)突出。

中國(guó)本土儀器公司的表現(xiàn)也讓人眼前一亮。紐邁分析業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)36%，以磁共振技術(shù)為創(chuàng)新點(diǎn)，增長(zhǎng)主要由能源、食品、農(nóng)業(yè)拉動(dòng)。

儀電科儀整體增長(zhǎng)超雙位數(shù)，電化學(xué)業(yè)務(wù)激增30%，主要受益于食品、環(huán)保等領(lǐng)域，尤其是“河長(zhǎng)制”和第三方檢測(cè)市場(chǎng)。

海光儀器業(yè)績(jī)?cè)鏊俪?0%，食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)帶火液相色譜-原子熒光聯(lián)用儀市場(chǎng)，去年還參與制定了兩項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

中美貿(mào)易戰(zhàn)襲來：持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，危機(jī)之下或醞釀機(jī)遇

問題二：1、近期中美貿(mào)易戰(zhàn)打響，貴公司是否受波及？

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研結(jié)果

七位嘉賓舉牌作答

中美貿(mào)易戰(zhàn)突然打響，七位嘉賓中有五位認(rèn)為尚未受波及，而珀金埃爾默的朱兵先生認(rèn)為影響較大：“若美國(guó)對(duì)華正式施加關(guān)稅，中國(guó)政府必定采取同等規(guī)模的反制措施，其中就有可能涉及化學(xué)產(chǎn)業(yè)，波及到珀金埃爾默很多的試劑產(chǎn)品。“但他也表示：“博鰲論壇上***主席提到主動(dòng)擴(kuò)大進(jìn)口，尤其是高科技產(chǎn)品的進(jìn)口。廣州、上海每年舉辦大規(guī)模的進(jìn)口交易會(huì)，可以看出中國(guó)是開放的，希望好的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，因此對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)我持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。”

此外，朱兵先生還補(bǔ)充了一點(diǎn)：“1937年珀金埃爾默成立時(shí)，正值歐洲動(dòng)蕩危機(jī)，珀金埃爾默正是從高性能紅外元器件這一受制于歐洲的技術(shù)開始著手，才有了今日的發(fā)展，所以危機(jī)也有可能變成機(jī)遇。”

儀器“后市場(chǎng)”興起：增速能否PK整機(jī)，兩派觀點(diǎn)激烈交鋒

問題三：科學(xué)儀器 “后市場(chǎng)”風(fēng)生水起，未來3年貴公司的后市場(chǎng)增速是否會(huì)超越整機(jī)？

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研結(jié)果

七位嘉賓舉牌作答

對(duì)此，七位嘉賓中有三位認(rèn)為未來3年該公司的“后市場(chǎng)”增速將超越整機(jī)，另有四位嘉賓則“看平”這一趨勢(shì)。李劍峰先生表示：“外企的售后服務(wù)一直以來都是收費(fèi)的，這一點(diǎn)跟國(guó)產(chǎn)廠商有所不同。賽默飛的服務(wù)收入來源主要是維修合同，增量與自有品牌的裝機(jī)量相匹配，所以在裝機(jī)量有所保證的基礎(chǔ)上，賽默飛再獲取額外的售后訂單，增速自然會(huì)超越整機(jī)。另外隨著用戶觀念的轉(zhuǎn)變及國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，售后服務(wù)的增長(zhǎng)速度也將不斷加快?！?/p>

湯志東先生認(rèn)為售后服務(wù)本身基數(shù)較小，未來增速肯定會(huì)超越整機(jī)?！半娀瘜W(xué)產(chǎn)品發(fā)展到一定程度，傳感器的增速一定會(huì)超越整機(jī);但若說增長(zhǎng)超越整機(jī)，色譜等大型儀器的耗材也許有可能，這也跟產(chǎn)品類別有關(guān)?！?/p>

“看平”后市場(chǎng)增長(zhǎng)的嘉賓也給出了他們的理由。趙泰先生表示：“耶拿的售后服務(wù)主要是技術(shù)支持和用戶培訓(xùn)，且大部分為免費(fèi)，并非公司的盈利點(diǎn)。由于涉及到大量耗材，生命科學(xué)業(yè)務(wù)的售后服務(wù)也許會(huì)逐步增長(zhǎng)，但生命科學(xué)業(yè)務(wù)僅占耶拿業(yè)績(jī)的20%左右，還起不到主流作用，未來3年內(nèi)看不到很大變化。”

劉海濤先生也表示：“海光在全國(guó)布局售后50余人，每年投入超千萬元，卻從未給售后定下過收費(fèi)指標(biāo)。即使收費(fèi)，售后服務(wù)每年百萬級(jí)別的收入相比整機(jī)也是小數(shù)目?！焙９馀c耶拿一樣，都是以服務(wù)為導(dǎo)入，拉動(dòng)整機(jī)銷售及客戶滿意度。

新興技術(shù)概念火熱：科學(xué)儀器是這波浪潮里的“參與者”

問題四：物聯(lián)網(wǎng)、人工智能概念如此火熱，這類新技術(shù)是否已在貴公司得到應(yīng)用？

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研結(jié)果

七位嘉賓舉牌作答

七位嘉賓一致認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)在公司已經(jīng)得到應(yīng)用。王德濱先生說到：“我理解的人工智能是自主運(yùn)作，而物聯(lián)網(wǎng)就是互相關(guān)聯(lián)。安東帕早在2007年就申請(qǐng)了自動(dòng)識(shí)別專利，后來又成立了工業(yè)自動(dòng)化和機(jī)器人部門，將此類新技術(shù)應(yīng)用到旋光儀、粘度儀、流變儀等產(chǎn)品中。人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)在有毒有害、核電等應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⒋笥杏梦渲??！?/p>

楊培強(qiáng)先生介紹說：“紐邁的低場(chǎng)核磁產(chǎn)品在進(jìn)行檢測(cè)分析時(shí)，都是引入人工智能算法進(jìn)行大數(shù)據(jù)挖掘，最終給出分析結(jié)果。紐邁一直在研發(fā)的玉米種子自動(dòng)化篩選，以及近期即將推出的食用油快速評(píng)判產(chǎn)品，采用的就是人工智能技術(shù)?！?/p>

李劍峰先生談到了人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)在賽默飛云端數(shù)據(jù)平臺(tái)、LIMS管理系統(tǒng)及精準(zhǔn)醫(yī)療業(yè)務(wù)的應(yīng)用。賽默飛正與阿里云團(tuán)隊(duì)溝通合作，利用大數(shù)據(jù)和AR技術(shù)搭建精準(zhǔn)醫(yī)療大平臺(tái)。

展望2018：政策、市場(chǎng)多方驅(qū)動(dòng)，“兩位數(shù)”增長(zhǎng)仍是主流

關(guān)于2018年中國(guó)科學(xué)儀器行業(yè)市場(chǎng)前景的預(yù)測(cè)，七位嘉賓根據(jù)主持人的問題給出了自己的選擇：

（1）七位嘉賓一致認(rèn)為，2018年該公司在中國(guó)的業(yè)績(jī)將繼續(xù)保持“兩位數(shù)”增長(zhǎng)。

（2）七位嘉賓一致認(rèn)為，2018年的國(guó)務(wù)院政府機(jī)構(gòu)改革將影響科學(xué)儀器行業(yè)。

（3）七位嘉賓中有五位嘉賓認(rèn)為2018年政府及科研用戶的需求將大幅增加。持相反觀點(diǎn)的劉海濤先生則認(rèn)為，科研院所、高校對(duì)進(jìn)口儀器的需求量較大，國(guó)產(chǎn)的采購量不會(huì)大幅增長(zhǎng)。楊培強(qiáng)先生也表示由于市場(chǎng)細(xì)分，政府及科研用戶對(duì)低場(chǎng)核磁的采購需求并不突出。

（4） 對(duì)于2018年最看好哪個(gè)市場(chǎng)、哪類儀器，七位嘉賓也分別給出了答案：

海光：環(huán)境市場(chǎng)、測(cè)汞儀產(chǎn)品

安東帕：食品安全、環(huán)境市場(chǎng)

珀金埃爾默：第三方檢測(cè)市場(chǎng)、質(zhì)譜儀器

儀電科儀：環(huán)保市場(chǎng)、電化學(xué)在線監(jiān)測(cè)儀器

賽默飛：精準(zhǔn)醫(yī)療、“雙一流”、食品安全、生物制藥

耶拿：在線原位拉曼產(chǎn)品

紐邁分析：納米材料、食品安全、生命科學(xué)

【結(jié)語】整個(gè)高峰論壇緊緊圍繞中國(guó)科學(xué)儀器行業(yè)2018年的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及前景展開，七位嘉賓也圈出了各自看好的市場(chǎng)/儀器。究竟預(yù)測(cè)及期望能否實(shí)現(xiàn)，待2019年中國(guó)科學(xué)儀器發(fā)展年會(huì)我們?cè)賮斫視裕?/p>

ACCSI2018中國(guó)科學(xué)儀器發(fā)展高峰論壇

關(guān)于ACCSI高峰論壇：

“中國(guó)科學(xué)儀器發(fā)展高峰論壇”起始于2010年，是中國(guó)科學(xué)儀器發(fā)展年會(huì)（Annual Conference of China Scientific Instruments，ACCSI）傾力打造的一項(xiàng)特色環(huán)節(jié)，至今已成功舉辦八屆，邀請(qǐng)近50位科學(xué)儀器企業(yè)及檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人縱橫論道。我們?cè)噲D通過與科學(xué)儀器行業(yè)內(nèi)領(lǐng)袖企業(yè)家們的對(duì)話，探討科學(xué)儀器行業(yè)的熱點(diǎn)話題及發(fā)展趨勢(shì);我們希望通過領(lǐng)袖企業(yè)家們的視角，審視中國(guó)科學(xué)儀器行業(yè)的機(jī)遇與前景，給參會(huì)的同行業(yè)人士以更多的啟示。