測(cè)試測(cè)量廠商轉(zhuǎn)型解決方案提供商會(huì)有什么后果？

“我們經(jīng)歷過(guò)從惠普到安捷倫的品牌轉(zhuǎn)換，這是個(gè)逐漸被認(rèn)可的過(guò)程，不是一朝一夕的，大概要花五到六年來(lái)完成一個(gè)新品牌的重建和認(rèn)知。”近日在接受記者采訪時(shí)，談及3年多前從安捷倫獨(dú)立出來(lái)成立的新品牌，是德科技（中國(guó)）有限公司大中華區(qū)市場(chǎng)總經(jīng)理鄭紀(jì)峰坦言，仍不免有客戶只知安捷倫而不識(shí)是德科技。

同時(shí)鄭紀(jì)峰也表示，“作為一家非常專注的高科技公司，我們不需要讓所有人都知道，而只需要讓我們所專注的領(lǐng)域的客戶和潛在客戶對(duì)我們的品牌有比較高的認(rèn)知度和美譽(yù)度。即作為是德科技Keysight公司，我們可以提供怎樣的真正的核心價(jià)值給我們的客戶?！?/p>

巨大市場(chǎng)機(jī)會(huì)當(dāng)前，測(cè)試測(cè)量廠商會(huì)怎么做

在采訪中，是德科技全球營(yíng)銷副總裁Donna Majcen提到，“未來(lái)技術(shù)熱點(diǎn)和行業(yè)熱點(diǎn)包括5G通訊、物聯(lián)網(wǎng)、汽車，尤其是智能網(wǎng)聯(lián)汽車，以及云計(jì)算、數(shù)據(jù)中心等，所有這些給我們提供了大量的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)和生存機(jī)會(huì)?！?/p>

是德科技全球營(yíng)銷副總裁Donna Majcen

在巨大的機(jī)會(huì)面前，相信不只是測(cè)試測(cè)量廠商，所有產(chǎn)業(yè)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的玩家都想緊緊抓住機(jī)會(huì)，成為風(fēng)口上的明星，而抓住機(jī)會(huì)通常要從了解客戶需求開(kāi)始。對(duì)此，Donna提到是德科技從新品牌成立之初就開(kāi)始醞釀和實(shí)施的重大改革，即內(nèi)部組織架構(gòu)的調(diào)整。從原有的由各個(gè)產(chǎn)品線直接對(duì)接客戶，變成三個(gè)層級(jí)，最底層是是德科技實(shí)驗(yàn)室，負(fù)責(zé)公司核心技術(shù)開(kāi)發(fā)，這部分通常面向未來(lái)5~10年的前沿技術(shù)，第二層是稱為COE的各個(gè)產(chǎn)品事業(yè)部，將前沿技術(shù)轉(zhuǎn)化落實(shí)到各大產(chǎn)品組合中，最上面一層是是德科技的四大解決方案部門(mén)，也是直接跟客戶對(duì)接的部門(mén)，包括CSG、ISG、EISG和SSG，其中CSG為通信解決方案，服務(wù)于全球的通信終端市場(chǎng)，ISG為是德科技收購(gòu)的Ixia公司旗下網(wǎng)絡(luò)測(cè)試和可視化業(yè)務(wù)，EISG為電子產(chǎn)業(yè)解決方案，服務(wù)于包括汽車能源、半導(dǎo)體設(shè)計(jì)制造、消費(fèi)電子、教育、醫(yī)療電子等電子領(lǐng)域高增長(zhǎng)的市場(chǎng)和應(yīng)用，SSG為服務(wù)解決方案，為客戶提供集成的服務(wù)方案，幫助客戶優(yōu)化測(cè)試設(shè)備，提高生產(chǎn)力。