LSI 進攻性策略創(chuàng)造新增長

我們看到的趨勢是數(shù)據(jù)和流量都在迅速增加，數(shù)據(jù)的存儲和轉移成為市場迫切的需求，LSI是唯一一家以存儲和網(wǎng)絡技術為核心產(chǎn)品，能夠提供所有環(huán)節(jié)相關芯片和產(chǎn)品的公司......存儲領域有一些非常優(yōu)秀的公司，但他們的產(chǎn)品只是在某一個領域同我們產(chǎn)生競爭。

Abhi Talwalkar，LSI公司CEO

　　“這是一個最好的時候”——如果說，去年年底LSI公司CEO Abhi Talwalkar先生在接受《EDN China》專訪時的這一樂觀態(tài)度在當時的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中確實讓人有些不確定，那么，時隔將近一年，LSI在全球特別是中國市場的業(yè)績已經(jīng)毫無懸念的將這一樂觀態(tài)度變?yōu)楝F(xiàn)實。不久前，年內(nèi)第二次訪華的Talwalkar先生在接受《EDN China》專訪時表示，在存儲和網(wǎng)絡領域的多元化產(chǎn)品優(yōu)勢使得LSI在這兩個大市場中持續(xù)保持領先的競爭優(yōu)勢。

　　整體業(yè)績達到預期

　　根據(jù)LSI提供的資料，目前，該公司在全球OEM RAID存儲系統(tǒng)、RAID適配器外購市場、SAS芯片、SAN定制芯片以及多業(yè)務處理器市場都位居首位，在全球HDD SoC和前置放大器以及網(wǎng)絡處理器市場則位居第二?！暗拇_，全球市場特別是通信市場在今年都有一定的收縮，但中國市場卻逆勢增長，LSI在危機中采取了積極的進攻性策略，通過更多的收購來加速我們的業(yè)務增長。”Talwalkar說，“雖然通信市場中有些客戶今年的業(yè)務出現(xiàn)了15%~20%的下滑，但包括華為和中興在內(nèi)的頂級公司的業(yè)務卻在增長，而這些公司正是我們主要的客戶?！?br>
　　事實上，正是由于3G在中國市場的起步為今年LSI的網(wǎng)絡處理器和DSP等業(yè)務帶來了不小的刺激，雖然，LSI今年的整體營收在全球市場向下的環(huán)境下會略有下調(diào)，但截至目前，LSI的業(yè)績都達到了預期目標。此外，另Talwalkar尤為滿意的是DesignWin實現(xiàn)了增長，這預示明年的業(yè)務會有更好的基礎。

　　Talwalkar表示，全球IT領域的公司在今年出現(xiàn)了更多的并購重組，這使得市場向更加垂直的方向集中，存儲、服務器、PC和網(wǎng)絡四大領域正在由更少的頂級的幾家大公司掌握。LSI是存儲和網(wǎng)絡領域少數(shù)幾個大玩家之一，華為、中興等公司幾乎采用了他們所有的產(chǎn)品線，而全球范圍內(nèi)能同時提供網(wǎng)絡和存儲這兩類高度關聯(lián)的廣泛產(chǎn)品線的公司也只有LSI?！拔覀兛吹降内厔菔菙?shù)據(jù)和流量都在迅速增加，數(shù)據(jù)的存儲和轉移成為市場迫切的需求，”Talwalkar表示，“LSI是唯一一家以存儲和網(wǎng)絡技術為核心產(chǎn)品，能夠提供從硬盤控制器到服務器存儲陣列控制，從板卡到系統(tǒng)和虛擬軟件，從媒體和內(nèi)容處理到多業(yè)務和網(wǎng)絡處理、交換機制所有環(huán)節(jié)相關芯片和產(chǎn)品的公司。”

　　顯然，LSI注意到平臺化產(chǎn)品運營更能有效的滿足客戶的需求，所以他們在產(chǎn)品線的策略上是在網(wǎng)絡和存儲領域實現(xiàn)全覆蓋。Talwalkar強調(diào)，不同的應用系統(tǒng)需要不同的產(chǎn)品，所以產(chǎn)品平臺化也需要從應用終端去考慮。“存儲領域有一些非常優(yōu)秀的公司，比如IBM、PMC-Sierra、Marvell等，但他們的產(chǎn)品只是在某一個領域同我們產(chǎn)生競爭，在這些競爭領域，LSI的time-to-market能力、高性價比和更多的選擇、OEM的業(yè)務模式以及唯一能夠提供存儲虛擬管理軟件等優(yōu)勢為我們贏得了更多的市場?！?br>
　　存儲和網(wǎng)絡化趨勢

　　終端設備的網(wǎng)絡化趨勢對數(shù)據(jù)的存儲和傳輸提出了更高的要求，這對存儲和網(wǎng)絡市場產(chǎn)生了巨大的影響，Talwalkar認為這些影響對芯片、板卡以及集中和分布式的網(wǎng)絡處理解決方案提出了更高的要求。此外，企業(yè)級存儲的演進也帶來更多的挑戰(zhàn)，LSI在今年7月份以2500萬美元收購了一家NAS廠商ONStor，以進一步增強他們在企業(yè)級存儲iSCSI和統(tǒng)一存儲市場領域的產(chǎn)品。Talwalkar表示，SAS、Ethernet（iSCSI）和FC這三種目前企業(yè)級存儲接口的主要技術在一段時間內(nèi)將會并存，從性能排序上由高至低分別是FC-Ethernet（iSCSI）-SAS，F(xiàn)C更多用于機柜之間的互聯(lián)，而SAS則是柜內(nèi)設備的互聯(lián)，當然，LSI也都有相關支持的產(chǎn)品。

　　Talwalkar同時表示，數(shù)據(jù)和流量的增加加大了對處理性能的要求，多核處理已經(jīng)成為必要技術。以多核DSP為例，多媒體網(wǎng)關、無線基站應用占據(jù)了80%，LSI在多核處理器方面早已規(guī)劃，同競爭者不同，LSI的多核產(chǎn)品強調(diào)的是SoC的性能，不僅整合了多個DSP，還包括硬件加速器、內(nèi)存和CPU，提高內(nèi)部資源的利用率，不但加強了處理能力，在降低BOM成本，減少系統(tǒng)功耗上也頗具優(yōu)勢?！芭c早前語音為主的時期不同，當視頻數(shù)據(jù)成為數(shù)據(jù)的主流時，多核SoC處理器在性能和成本上都要好過單純的多核DSP或處理器，如最近中興和華為都在其無線平臺中采用了我們的多媒體處理器SP2600，該器件擁有12個DSP內(nèi)核和3個ARM處理器內(nèi)核，” Talwalkar說道。