在技術(shù)紅利和數(shù)字化浪潮之下，區(qū)塊鏈不僅是第三方技術(shù)公司的立足戰(zhàn)略，也成為產(chǎn)業(yè)方與資金方希望尋找增量的發(fā)力點。

不過，區(qū)塊鏈的應用與大規(guī)模落地并不容易。從被動到受認可，讓技術(shù)與應用更好的結(jié)合無疑需要參與度，無論是產(chǎn)業(yè)、金融還是第三方技術(shù)公司都在試圖盤活自己的資源與找到更多的參與方，尤其是在區(qū)塊鏈對于供應鏈金融領域的落地方面。

“要提高聯(lián)盟鏈的參與度，就是要在不傷害金融機構(gòu)與產(chǎn)業(yè)巨頭的利益的前提下，同時能夠解決一些痛點問題。區(qū)塊鏈的應用可以是‘大’鏈也可以是‘小’鏈，但其得到應用的前提是解決利益問題?！蔽髂县斀?jīng)大學普惠金融與智能金融研究中心副主任陳文對《中國經(jīng)營報》記者坦言，在技術(shù)應用起步階段，“拉人頭”不可避免。

拼資源、附加值

如何才能吸引參與方加入？

云永網(wǎng)絡副總經(jīng)理王華宗告訴記者，目前從整個行業(yè)發(fā)展階段來說，構(gòu)建“供應鏈金融+區(qū)塊鏈”的聯(lián)盟鏈形式還處于相對初期的階段，公司一開始會尋找已經(jīng)合作并有一定場景基礎的伙伴推廣，面對區(qū)塊鏈技術(shù)，客戶普遍的顧慮主要來自于對新興技術(shù)的不確定性。作為第三方技術(shù)公司，首先要確保在提供區(qū)塊鏈服務時，不會給用戶原有業(yè)務帶來影響與困擾。在此前提下，如果第三方技術(shù)公司還能給客戶帶來一些增值服務，或許相關參與方就會愿意去接受與嘗試區(qū)塊鏈。“這一過程很像十多年前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，在早期時候，貿(mào)易業(yè)務交互主要是在線下，隨后出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過帶來便利性與附加值，使得各個主體逐步愿意接受與使用新模式?！?/p>

“用戶需要培育與引導的過程?！蓖跞A宗表示，來自離技術(shù)較遠、產(chǎn)業(yè)端的客戶有時會認為，區(qū)塊鏈是一個挺“高大上”的產(chǎn)品，直觀感受就是用區(qū)塊鏈平臺，是否業(yè)務會變得更復雜。在此過程中，技術(shù)服務方要做的就是打消客戶顧慮，給客戶帶來“無感”的體驗，亦或是說，沒有很顯性的讓客戶覺得區(qū)塊鏈技術(shù)令其業(yè)務產(chǎn)生了很大的影響。同時通過提供一些增值價值，例如增信、存證、衍生的金融服務等引起客戶興趣并認可和參與。

趣鏈科技北京分公司副總經(jīng)理張貝龍表示，業(yè)務收益是重點。要讓更多參與方加入?yún)^(qū)塊鏈+供應鏈生態(tài)里，就要能讓大家分享到相應的增量收益。

“能拿到別人拿不到的客戶?！睆堌慅堁a充道，獨特的資源與地方特色經(jīng)濟和政府支持也是不同聯(lián)盟鏈能夠各自生存、壯大的原因。

“有無區(qū)塊鏈應用的場景，主要取決于品牌方是否愿意嘗試。曾經(jīng)我們非常被動，區(qū)塊鏈的概念太新，推廣地十分艱難。許多品牌方并不愿意花額外的費用去嘗試具有不確定性的技術(shù)。但隨著國家高層定調(diào)以及落地的案例，品牌方對我們的認可度逐漸提高，一定程度上緩解了我們被動的局面?！扁鶃喭ǎ?02183.SZ）方面告訴記者。

來自場景應用方的怡亞通在解釋吸引參與者的過程，就不掩其對掌握場景資源的自信。怡亞通表示，“在2017年剛剛與技術(shù)公司合作時，技術(shù)概念太新，我們推廣的非常累，雖然怡亞通所覆蓋的品牌多達2600個，但是游說品牌方參與的過程中，我們還是遇到了阻礙。直到我們遇到了愿意與我們共同探討區(qū)塊鏈應用的品牌方，我們了解到在奶粉行業(yè)中，品牌商普遍關心其品牌的知名度，如果奶粉具有產(chǎn)品溯源信息，對其塑造公信力與品牌效應是大有幫助的。所以在目前階段，怡亞通區(qū)塊鏈業(yè)務的主攻方向為發(fā)現(xiàn)區(qū)塊鏈場景、結(jié)合區(qū)塊鏈應用、為技術(shù)公司提供更多的應用場景，例如近期公司與螞蟻金服達成合作，內(nèi)容之一就是其提供供應鏈金融場景?！?/p>

談及未來如何更多的覆蓋時，怡亞通方面坦率地說，目前怡亞通主要致力于深挖體系內(nèi)2000多位品牌客戶。

場景應用層面難有獨角獸

陳文表示，供應鏈金融模式本身就是閉環(huán)，區(qū)塊鏈技術(shù)的引入更多是為了防止這個閉環(huán)內(nèi)部的參與方造假，降低內(nèi)部的道德風險問題?！白畛醯墓墟?，金融機構(gòu)和產(chǎn)業(yè)主體參與度普遍不高，因為這種去中心的鏈，去的是金融機構(gòu)和產(chǎn)業(yè)巨頭這個中心，但聯(lián)盟鏈推出后金融機構(gòu)和產(chǎn)業(yè)巨頭的參與度明顯提高，因為區(qū)塊鏈的應用在不傷害他們的利益的同時能夠解決一些痛點問題。

在一番參與方數(shù)量比拼之后，搶到更多的“人”就一定更好嗎？去中心化的區(qū)塊鏈會被少數(shù)金融機構(gòu)與產(chǎn)業(yè)巨頭掌控變成一家獨大的鏈嗎？

“‘小魚’不一定比‘大魚’差。”張貝龍舉例稱：如單一主營生產(chǎn)塑料袋的企業(yè)，這些小微企業(yè)業(yè)務呈現(xiàn)季節(jié)性波動或受大環(huán)境影響遇到低谷時，沒有資金承接不了大訂單，盈利能力大打折扣，尋找金融手段往往十分困難。而區(qū)塊鏈可以追溯到這家企業(yè)塑料袋的購買方，如果購買方信用資質(zhì)較優(yōu)，我們就可以為生產(chǎn)塑料袋的小微企業(yè)做授信。希望聯(lián)盟鏈變大只是一個結(jié)果，更重要的是同一個業(yè)務領域下聯(lián)盟與聯(lián)盟之間可能會產(chǎn)生的交叉（交集），在有交叉的情況下就有更好的授信。

“小范圍的聯(lián)盟鏈更多形成了項目方和資金方的利益綁定，這一利益綁定形成了天然的進入壁壘，巨頭是無法通過技術(shù)來突破的。”陳文表示，聯(lián)盟鏈的牽頭方可以是大資方也可以大的核心企業(yè)方甚至是獨立的技術(shù)方，資方搭建的聯(lián)盟鏈是整合各個合作產(chǎn)業(yè)方，也不排除吸引新的資方進來，產(chǎn)業(yè)方搭建的聯(lián)盟鏈往往是對接多個資金方，而具備技術(shù)能力的第三方大多針對多個小資方和小的產(chǎn)業(yè)方做成平臺化的模式。只要資方對于優(yōu)質(zhì)項目的需求一直存在，就必然會努力加入多個聯(lián)盟鏈。但對于產(chǎn)業(yè)主導的聯(lián)盟鏈，更多會是對于核心企業(yè)的認可。在加入前，已經(jīng)會形成對于核心企業(yè)的篩選機制。

同時陳文也提及，在聯(lián)盟鏈中區(qū)塊鏈相關節(jié)點的權(quán)限就已經(jīng)存在差異，并非公有鏈中完全的平等，在未來的跨鏈競合中區(qū)塊鏈的相關節(jié)點權(quán)限劃分將更為多元，從而確保在參與方利益得到保障的前提下實現(xiàn)聯(lián)盟鏈間的有機整合。

華軟金科方面則指出，“供應鏈金融和行業(yè)特點關系密切，需要深入了解業(yè)務場景才能設計出切合實際的金融產(chǎn)品。因此，其發(fā)展格局的可能區(qū)域?qū)傩?、行業(yè)屬性會非常明顯，形成的是一個個分布的‘群落’（‘群落’之間再互通有無），而不大可能形成一家獨角獸。這種生產(chǎn)關系，與區(qū)塊鏈中的‘聯(lián)盟鏈’十分相似?！?/p>

華軟金科認為，在“區(qū)塊鏈+供應鏈金融”的業(yè)務場景中，涉及的參與方很多，數(shù)據(jù)分散；各方地位相對平等，沒有一家處于絕對主導的地位。因此，“去中心化”或“弱中心”的分布數(shù)據(jù)平臺就非常適合這種場景，可以確保各方平等地共享數(shù)據(jù)，互相信任。這與區(qū)塊鏈技術(shù)的特點天然一致。未來產(chǎn)業(yè)和金融更大程度的融合已經(jīng)成為趨勢。

但也有金融從業(yè)者向記者提出困惑，在“區(qū)塊鏈+供應鏈金融”模式中，做區(qū)塊鏈是為了確權(quán)并流通，其中牽涉到真實性及可靠性問題背后對應的債權(quán)債務關系是不可撤銷的確權(quán)。那么，如果不是絕大部分市場的參與方都在同一個鏈里，確權(quán)只在一個小范圍的鏈里，只能對小范圍的參與方確權(quán)，其意義何在？

王華宗告訴記者，在區(qū)塊鏈場景段的構(gòu)建過程中，目前還處于逐步推廣階段。在技術(shù)應用初期，希望構(gòu)建一個全生態(tài)的聯(lián)盟，比如把各個參與方主體都能納入進來，其實比較理想化，但在實際操作中，仍是從小到大的一個推廣過程?！霸趨⑴c主體不夠多的情況下，‘區(qū)塊鏈+供應鏈金融’能發(fā)揮的作用固然比較有限，但在前期構(gòu)建區(qū)塊鏈生態(tài)過程中，其實也起到了一定的示范作用，可以通過實際價值的挖掘逐步吸引業(yè)務參與方加入?！?/p>

張貝龍強調(diào)，很多人把區(qū)塊鏈比作信用機器，但以供應鏈金融的例子來看，區(qū)塊鏈的作用并不是創(chuàng)造信用，而是利用區(qū)塊鏈的可追溯性，把核心企業(yè)的信用向上級（多級）供應商傳遞。傳統(tǒng)供應鏈金融是圍繞核心企業(yè)，作為中心化平臺，再去對接多個資方。但“區(qū)塊鏈+供應鏈金融”模式并非如此，區(qū)塊鏈作為泛中心化、弱中心化的模式，有別于傳統(tǒng)供應鏈金融發(fā)起者希望所有參與者都匯聚到平臺上，“區(qū)塊鏈+供應鏈金融”模式的主旨是構(gòu)建生態(tài)，由生態(tài)參與者共同運營生態(tài)、共同盈利。細究之下共分三類參與者：供應鏈企業(yè)（需要融資的小微企業(yè)）、核心企業(yè)、資金方。原本傳統(tǒng)供應鏈金融中心化的形式是會導致中心越來越大、掌握越來越多的話語權(quán)，其他參與者的利益都會向中心匯集，于是任何參與者都想成為中心。而區(qū)塊鏈模式下，是參與者互相平衡，匯集不同的商業(yè)銀行、匯聚不同的核心企業(yè)、不同的保理商，其中就會有利率、融資、服務的競爭，讓生態(tài)越來越好。

艾瑞咨詢發(fā)布的《區(qū)塊鏈+供應鏈金融行業(yè)研究報告》預測，至2023年，區(qū)塊鏈可使供應鏈金融市場滲透率增加28.3%，將帶來約3.6萬億元市場規(guī)模增量?；ユ溍}搏研究院報告顯示，在2019年半年度報告中提及區(qū)塊鏈的上市公司共有65家，金融始終是各上市公司發(fā)展區(qū)塊鏈的主要領域，其中供應鏈金融更是成為多家公司深耕的方向。

技術(shù)或有巨頭

雖然上述多位業(yè)內(nèi)人士以及公司強調(diào)“區(qū)塊鏈+供應鏈金融”是一種“弱中心”模式，但從技術(shù)上看，區(qū)塊鏈技術(shù)的未來格局恐非如此。

據(jù)了解，目前國內(nèi)第三方技術(shù)公司與大型金融機構(gòu)對區(qū)塊鏈技術(shù)在金融領域應用的布局十分前瞻。

《中國區(qū)塊鏈發(fā)展報告（2019）》指出，我國金融行業(yè)對區(qū)塊鏈技術(shù)的研究和應用主要以聯(lián)盟鏈為普遍形式，呈現(xiàn)大型機構(gòu)逐漸成立專項技術(shù)團隊、小型機構(gòu)依賴支持的特點?！靶⌒徒鹑跈C構(gòu)和企業(yè)主要通過加入大型金融機構(gòu)或企業(yè)建立的聯(lián)盟鏈形式應用區(qū)塊鏈技術(shù)，直接使用已經(jīng)開發(fā)完成的區(qū)塊鏈系統(tǒng)，調(diào)用系統(tǒng)接口實現(xiàn)業(yè)務接入即可。”

“我認為區(qū)塊鏈單純從技術(shù)層面來說，未來真正的發(fā)展空間相對于應用來說不會很大，因為前期第三方技術(shù)公司主要是在做底層平臺的構(gòu)建，此時與上層業(yè)務的應用相關性其實不大。底層平臺隨著后續(xù)業(yè)內(nèi)標準的出臺，區(qū)塊鏈技術(shù)領域的競爭我認為不會形成主戰(zhàn)場，未來也許幾個大型技術(shù)平臺來做區(qū)塊鏈技術(shù)的輸出就夠用了。此外，聯(lián)盟鏈的發(fā)起方的公信力與影響力是各參與方加入的重要考慮因素。”業(yè)內(nèi)人士表示。

五道口供應鏈研究院院長魯順強調(diào)，作為實現(xiàn)商業(yè)目的的工具，區(qū)塊鏈技術(shù)本身不會是各大金融機構(gòu)與產(chǎn)業(yè)企業(yè)的主戰(zhàn)場，基礎技術(shù)研究與設施更多應該由國家制定標準，第三方技術(shù)公司研發(fā)推進。

從業(yè)者認為，除了大頭部金融機構(gòu)，其他金融機構(gòu)自主研發(fā)區(qū)塊鏈技術(shù)并不經(jīng)濟也并不“科學”。整個區(qū)塊鏈聯(lián)盟鏈技術(shù)的推進，還是多方推進，比如頭部商業(yè)銀行自主研發(fā)區(qū)塊鏈技術(shù)，但也會有某一個點上的問題需要招標。當前傳統(tǒng)銀行的薪資，并留不住IT技術(shù)人員，所以都需要三方力量。

王華宗指出，如果區(qū)塊鏈底層技術(shù)發(fā)展進一步成熟，大型技術(shù)公司占據(jù)較大的市場份額后，小型區(qū)塊鏈服務的技術(shù)供應商在底層技術(shù)上就會缺乏競爭力。但是在底層技術(shù)與上層應用結(jié)合這一塊，具有廣闊的空間，畢竟對于各個產(chǎn)業(yè)鏈、每個細分領域產(chǎn)業(yè)客戶，其應用與業(yè)務流程千差萬別。基于業(yè)務場景與區(qū)塊鏈技術(shù)結(jié)合、業(yè)務場景化的服務，是未來技術(shù)公司需要考慮與突破的方向。恒生電子作為單純提供區(qū)塊鏈技術(shù)平臺，也是遠遠不夠的，其在積極與各個合作伙伴構(gòu)建聯(lián)合生態(tài)服務，結(jié)合場景化的應用，為客戶輸出區(qū)塊鏈技術(shù)服務與整體應用方案。所以作為區(qū)塊鏈技術(shù)服務的第三方技術(shù)公司，未來或許會朝著這個方向，慢慢從底層技術(shù)研發(fā)走向與業(yè)務應用相結(jié)合的整體化的解決方案輸出?！吧钔趹门c技術(shù)的契合點是發(fā)展的重點方向?！?/p>

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