在區(qū)塊鏈和分布式分類賬技術前沿工作的高管們分享了他們對該技術能否被用來領先于競爭對手的看法。

區(qū)塊鏈的高管們將這項技術稱為團隊運動。他們談到行業(yè)聯(lián)合起來建立區(qū)塊鏈平臺，為所有參與者帶來價值。但是，坦率地說，這有什么意義呢？技術和我們對如何使用它的理解都是原始的——這使得它成為一項昂貴的，未知的運動。如果你的競爭對手將從中受益，那為什么要投資呢？

我一直在問處于技術前沿的高管這個問題：如果競爭對手都可以訪問同一個平臺，那么區(qū)塊鏈能帶來什么新的競爭優(yōu)勢？以下是他們的分享：

智能企業(yè)懂得有多個角度

在這些對話中出現了兩個主題。首先，目前的主要投資觸發(fā)點是解決困擾行業(yè)內每個人的高壓問題，但人們認為，一旦區(qū)塊鏈平臺到位，智能企業(yè)就可以找到使用區(qū)塊鏈的方法，從而獲得競爭優(yōu)勢。其次，高管指出，新的功能區(qū)塊鏈使區(qū)塊鏈成為可能，可以用新的工具來攻擊長期存在的價值鏈。在這種情況下，投資是預防性的，用于在顛覆之前保持領先。

分層思考：第一步是基礎；第二步是分化

高管們面臨的第一個挑戰(zhàn)是，如何投資一個既能讓競爭對手受益又能讓他們受益的平臺。這個最初的基礎層面完全不是關于競爭優(yōu)勢，而是關于整個生態(tài)系統(tǒng)的進化。為了實現這一目標，基本的基礎設施需要到位，但隨后，您可以通過如何使用它來獲得新的優(yōu)勢。

“這就像電網一樣，”聯(lián)邦快遞（FedEx）的商業(yè)伙伴和區(qū)塊鏈策略師Dale Chrystie說，“對任何一家公司來說，建設電網都是極其昂貴和復雜的。然而，一旦電網就位，并且你有一個一致的格式，你可以在墻上放一個插座，你可以找到一個賺錢的方法——你可以在那個插座上建立一個商業(yè)模型。Dale繼續(xù)說，“在某種意義上，區(qū)塊鏈將是相似的——我們認為將會有一個開放的、非競爭性的基礎，在次基礎上可以建立許多商業(yè)模式。”

Bain & Company的合伙人Thomas Olsen解釋說：“一旦區(qū)塊鏈平臺在一個行業(yè)得到廣泛應用，成本結構就會改變，定價也會改變，就會出現一種新的、更有效的均衡。到那時，競爭優(yōu)勢將不再是區(qū)塊鏈平臺，而是誰能更快更好地使用它——你為它增值的能力，或者發(fā)行它的能力，或者讓你的客戶更容易使用它的能力?！?/p>

優(yōu)勢可以來自于集成、應用程序，甚至是使用共享數據的技能。世界經濟論壇區(qū)塊鏈和分布式分類賬技術項目負責人Nadia Hewett說，“如果你正在使用區(qū)塊鏈來解決共享的問題，你與平臺共享的數據最終將變成商品化。但是，您仍然可以在這個共享平臺上構建應用程序，使您與眾不同?！?Bayer區(qū)塊鏈卓越中心的負責人Kim Harrington解釋說，“在過去的幾十年里，數據成本大幅下降，現在有了區(qū)塊鏈技術平臺，我們可以很容易地分享和操作共享數據。競爭優(yōu)勢從擁有數據轉變?yōu)槿绾问褂脭祿??！?/p>

食品和藥物管理局負責食品政策和反應的副專員Frank Yiannas這樣解釋：“在大學里，每個人都有相同的課程和相同的書，但有些人利用它的方式與其他人不同。我認為，有一種方法可以競爭，即如何利用協(xié)作區(qū)塊鏈生態(tài)系統(tǒng)的學習，并以有利于客戶的方式應用它們?！钡麖娬{了解決重要行業(yè)問題的好處，即使每個人都享有同樣的好處：“你通過共同努力獲得的收益，抵消了其他人變得更好的潛在損失。以供應鏈為例：你無法獲得供應鏈的效率或可持續(xù)性，除非你帶動整個生態(tài)系統(tǒng)——你必須讓每個人和你一起變得更好、更聰明?！?/p>

邁出第一步需要轉變心態(tài)

Chrystie還強調了在回答競爭優(yōu)勢問題時耐心的重要性?！拔艺J為很多人把它當作互聯(lián)網來對待，并想立刻把它貨幣化。但是當你看到像我們這樣的世界——我們去了200多個國家——你看到的是全球范圍。我們認為有必要建立一個非競爭性的，開放的基礎技術，它將需要一個大的、開放的地球村來建立它。它是一種聯(lián)盟技術，它把我們帶向一條不同的道路，一條合作競爭的道路。這不是商學院教的，也不是員工入職培訓的第一天教的。要想讓區(qū)塊鏈具有變革性，它必須比我們更強大。”

提前阻止未來軍備競賽？

然而，這些都是未知的水域，沒有任何東西可以清楚地告訴我們如何進入未知的水域。Bain & Company在與Broadridge的一項合作研究中發(fā)現，一些受益于維持現狀的組織是“故意讓一些事情慢下來，不只是為了他們自己，而是為了整個行業(yè)?！?Bain的一位高管在區(qū)塊鏈聯(lián)盟工作組中代表他的公司接受采訪時說，“小組中一半的人都在尋找解決辦法，另一半人在那里是阻礙進步的?！辈淮_定因素還包括收益是否會增加利潤率，公司是否會面臨競爭壓力，將節(jié)省的效率傳遞給客戶。

權衡先發(fā)者和后發(fā)者的優(yōu)勢

高管們面臨著何時采取區(qū)塊鏈行動的艱難決定。 Bain一位高管接受采訪時表示：“沒人希望自己是第一，但也沒有人希望自己是最后一名?！眳^(qū)塊鏈是一種塑造生態(tài)系統(tǒng)的技術，它帶來了這樣的風險，即沒有你的參與，未來可能就會被塑造。但是，等待開發(fā)區(qū)塊鏈的敏銳性也會讓你在未來區(qū)塊鏈驅動的創(chuàng)新浪潮中無可挽回地落后。

盡管長期的優(yōu)勢可能不是來自平臺本身，但在使用它時保持在曲線的前面可以在一段時間內推動優(yōu)勢。Olsen詳細闡述了，“大多數機構需要很長時間才能真正實現區(qū)塊鏈并交付給客戶。如果你能夠提供區(qū)塊鏈解決方案，但是你的競爭對手需要一年或兩年的時間來集成它，這是一個優(yōu)勢。你可以更快地降低你的成本結構，你可以比競爭對手更快地推出功能，你可以獲得市場份額。最終競爭對手會迎頭趕上，但到那時，你可以進一步整合它，引入新的功能和服務，如支付和結算的鏈接，增加分析和制裁檢查，或提供新的定價?！?/p>

隨著組織開始利用區(qū)塊鏈來獲取商業(yè)收益，這可能會引發(fā)一場新的軍備競賽。領導們努力領先一步，利用它提供新功能，找到商業(yè)化的新方法，并通過區(qū)塊鏈驅動的自動化繼續(xù)降低成本結構。我們可能會發(fā)現，一個行業(yè)開始分門別類由于區(qū)塊鏈的艱難學習曲線，早期采用者的組織可能能夠保持這種領先優(yōu)勢。落后者可能總是難以迎頭趕上。

區(qū)塊鏈依賴于網絡效應，但它們可能比你想象的來得更快

Olsen指出，在某些情況下，你可以通過幾個參與者迅速獲得優(yōu)勢，“你可以獲得價值，即使你正在逐步建立一個網絡，也不需要從龐大的網絡開始。例如，在貿易融資中，你不需要一個非常大的網絡來獲得巨大的利益。我們估計，如果只有兩家銀行代表交易雙方和他們的客戶，你可以獲得大約60%的好處?！?/p>

了解顛覆者是如何蠶食你的價值鏈的

智能企業(yè)還將積極研究這項技術如何推動價值鏈的轉移?！拔覀冋J為，點對點技術將對許多商業(yè)模式產生破壞性影響。許多公司的某些業(yè)務處于供求之間。如果區(qū)塊鏈幫助供需雙方在一個可信任的環(huán)境中找到彼此，那么這既創(chuàng)造了商業(yè)模式，也破壞了商業(yè)模式，”Chrystie解釋道?！暗聦嵤?，目前區(qū)塊鏈還不是很快、很容易擴展或成熟?！焙芏嗳司屯Ｏ聛碚f，‘我就等幾年吧’。但是它做的很好，幾乎是超能力。在真實性很重要的地方，我們認為它將是變革性的。這就是為什么你想盡快深入了解這項技術的原因。

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