關于比特幣，我能想到的最大問題是推廣問題。你該怎樣向消費者和商家普及比特幣？我知道消費者有多喜歡賺錢，以及商家為什么會決定采用新技術?！?/span>

基于多年的電子商務專業(yè)經驗，Lolli的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Alex Adelman應該對此比較了解。2011年從北卡羅來納大學教堂山分校畢業(yè)后，這位企業(yè)家創(chuàng)辦了電子商務門戶網站Cosmic。他告訴Bitcoin Magazine，他們的網站“旨在讓商業(yè)民主化，讓任何人都可以在任何地方購買任意的東西”。在被PopSugar公司最初收購后，該公司最終還是落入電子商務返現(xiàn)巨頭Ebates的手中，而Adelman和他的首席技術官Matt Senter將在收購完成后繼續(xù)留任。

現(xiàn)在，兩人正把他們在Ebates的工作經歷和他們最初的夢想“將商業(yè)民主化”帶到了新的技術和客戶網絡：比特幣。

從返現(xiàn)到“返聰”

在Ebates工作期間，Adelman告訴我們，他知道了“人們?yōu)槭裁匆徺I，人們如何使用返現(xiàn)方式”——這些方法和原因最終為構建Lolli比特幣平臺奠定基礎。

從精釀啤酒會員到VPN，再到服裝，你可以在Lolli上購買任何東西，盡管Adelman說旅行是最受歡迎的類別（這可能是因為大多數(shù)航空公司預訂網站返還統(tǒng)一匯率的比特幣而不是按百分比返還，如CheapOAir）。

就像Ebates其他的模式一樣，Lolli的機制簡單而誘人：在Lolli的參與零售商處在線購物，并獲得一定數(shù)量的比特幣作為獎勵。Adelman告訴Bitcoin Magazine，該平臺于六個月前推出，目前已經有10，000名活躍用戶，它與沃爾瑪、Overstock和Bookings.com等零售和在線服務巨頭建立了合作關系。而這些只是Lolli平臺500位合作伙伴中其中幾個，它還會繼續(xù)發(fā)展壯大。

這個公司的原始想法是五年前種下的，當時Adelman正在紐約旅行，而且還在搭建Cosmic。當時他正在紐約的工業(yè)之海（sea of industry）里“沖浪”，試圖為自己的第一家初創(chuàng)公司找到合作伙伴并獲得資金。

Adelman說，他不喜歡好萊塢電影中經常有的一個橋段，那種頭上燈泡一亮，一個商業(yè)創(chuàng)意就出現(xiàn)了，將創(chuàng)業(yè)歷程戲劇化。但他也表示，如果讓他描述出第一次Lolli概念化的火花點燃時刻，那就是在紐約一家酒吧度過了一個重要的夜晚，他遇到了即將成為Blockstack的聯(lián)合創(chuàng)始人的Ryan Shea。

“其實在運營Cosmic的幾年之中，我們已經了解了比特幣。在去紐約旅行時，我通過酒吧里的一位朋友的朋友偶然遇見了Ryan Shea，他那時剛剛了解了比特幣，對我滔滔不絕地講了大概三個小時。但他每一句話都和我產生了共鳴?！?/p>

“每個人都會跟某個朋友有類似的時刻。我當時聽得很著迷。我們建造的所有東西都在法定貨幣之上，我們看到的所有損失都是付款造成的。我們都被這些沒有真正意義的理由層層征稅?！?/p>

Alex Adelman

盡管如此，在Adelman和Senter建立Lolli并完全使用比特幣之前，還需要多年的認真考慮和關注。Adelman很高興他們等待了這么久，他在接受Bitcoin Magazine采訪時表示，“如果我們五年前就嘗試應用比特幣，就不會取得同樣的成功了”。

但最初，這個團隊并不打算圍繞比特幣去構建平臺。在離開Ebates之后，Adelman說他和Matt一直在研究Solidity，看他們是否可以通過Solidity搭建一個DApp。他承認，當時他有點像在玩山寨幣，認為以太坊可能非常適合這個平臺。直到他和朋友兼比特幣持幣者（Bitcoiner）Arjun Balaji在華盛頓廣場公園散步時，這個觀念才被打破。

“我正在談論我們通過Solidity搭建的一些東西，他直截了當?shù)貑柕?，‘你最后一次讀中本聰?shù)陌灼鞘裁磿r候？’說實話，我好幾年沒讀過它了。當時我認為它非?；A，我應該非常了解它。”

“我回去后又重讀了一遍，這讓我恍然大悟。坦率地說，我當時就跟自己說，‘我一直在做什么？一切都在比特幣里啊。這就是它的出發(fā)點啊。’”

“我的想法和概念非常簡單：比特幣版Ebates。以比特幣的形式給人們返現(xiàn)，作為向更多人分發(fā)比特幣的一種方式。”

基于Adelman過去七年中向零售商推銷Cosmic的營銷背景和Senter的開發(fā)能力，“Matt和我才剛開始動手，所有這些事情就都融合在一起了”。

Matt在大約兩周的時間里就完成了一個產品原型，而Adelman開始圍繞這個測試版產品向一些零售商進行采購。

將持幣者轉化為消費者

今天，隨著Lolli繼續(xù)發(fā)展，Adelman認為它不僅會讓更多人進入比特幣生態(tài)系統(tǒng)，被動地獲得加密貨幣，而且最終會將持幣者轉變?yōu)橛脩?。接著，參與“返聰”項目的公司將受到激勵去接受比特幣，因為越來越多的用戶參與到該項目，并越來越多地將比特幣花在實際服務上。

“下一階段，這些賺幣者將成為消費者。一旦獲得比特幣，他們就會想要花掉?！?/p>

不過，就目前而言，零售商很樂意獲得更多的報道。他告訴我們，要說服他們參與并不難，因為與Ebates非常相似，這方面成本可以忽略不計，可以看作是營銷費用。 Lolli能給他們的網站導流，就跟以前的現(xiàn)金返還一樣，“人們忠誠于服務，而非特定品牌”。

這些用戶在指定網站上購買商品后，Lolli就會從這筆交易中獲得一筆傭金，然后他們就會向用戶賬戶中返還比特幣，而且這些比特幣一定是從頭部OTC平臺購買的。Adelman強調，所有的用戶信息都是匿名的（零售商看不到用戶的姓名，只有當用戶實際購物時才會看到用戶ID），而且Lolli并不通過銷售用戶數(shù)據(jù)來賺錢，網上有不少人對此產生誤解，該公司也極力向他們解釋。

當被問及平臺是否會擴展使用其他加密貨幣時，Adelman表示，他非常相信自由市場，如果人們愿意，他們不局限用比特幣購買，也可以用其他加密貨幣購買。所以，就目前而言，他更喜歡采用比特幣，而且在加入其他加密貨幣的支持之前，他寧愿花更多精力在豐富平臺功能上。

例如，新增一個類別搜索功能，允許用戶在網站上輸入他們想要搜索的項目或服務，以方便他們?yōu)g覽。在這個功能上線之前，客戶可以聯(lián)系Lolli的客戶支持部門來請求商品，部門人員會在參與的零售商中搜索，找到最適合客戶的商品。Adelman認為，這種人為因素和客戶服務最終將使他的新公司能超越他原來的傳統(tǒng)現(xiàn)金返還公司。

“這一切都是為了樹立良好的品牌。我們希望人們將良好的客戶服務與比特幣聯(lián)系起來。如果我們能夠做到這一點，從長遠來看，這意味著會有更多的人放棄Ebates轉而選擇Lolli用比特幣購物?！?/p>