近幾年iphone似乎給人一種江郎才盡的感覺。

特別是近期，有分級機(jī)構(gòu)指出，蘋果正面臨iphone產(chǎn)品保留率下降的問題。同時分析師Nehal Chokshi在致客戶的報告中寫道，“調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，iphone用戶流失數(shù)量攀升，令人擔(dān)憂”，從安裝用戶群來看，流失率從5%上升到了9%;這表明9%的iphone用戶計劃棄用蘋果產(chǎn)品。

這無疑對于驕傲的蘋果來說是一個沮喪的消息，眼瞅著蘋果手機(jī)就要“不行了”。但又有調(diào)研機(jī)構(gòu)表示出了對于蘋果的看好。

調(diào)研機(jī)構(gòu)TrendForce在近期的報告中給出的預(yù)測數(shù)據(jù)顯示：蘋果iphone手機(jī)將在第四季度取得6900萬部出貨量，市場占有率也將高出第三季度6.3個百分點，升至18.7%，超越華為排名第二，三星還是穩(wěn)居第一位，華為下降為第三位。

蘋果降價與銷量回暖

這種預(yù)期的原因也是基于iphone 11的降價。特別是在中國市場，9月份一經(jīng)發(fā)售便直接拉升了蘋果手機(jī)在中國市場的需求量，相比去年同期瘋狂增長了230%。

今年的iPhone 11發(fā)布后，蘋果將中國的售價直接下調(diào)了1000元，同時加上第三方平臺的優(yōu)惠和補(bǔ)貼，導(dǎo)致新機(jī)的售價快速下滑，起步價早已跌入5000元以內(nèi)（原價5499元起）。而這樣的價格已經(jīng)跌入了國產(chǎn)旗艦手機(jī)的價格區(qū)間之內(nèi)。因此導(dǎo)致的iphone 11的熱賣也超出了蘋果公司自身的預(yù)期。

當(dāng)流失與熱賣同時出現(xiàn)在蘋果手機(jī)身上的時候，市場上爭論的依據(jù)則是銷量。似乎除了蘋果手機(jī)以外，其他手機(jī)很難出現(xiàn)這種矛盾膠著的現(xiàn)象：一方面是用戶不斷流失，另一方面價格調(diào)整以后銷量不斷上漲。

既然iphone 11的價格已經(jīng)突破了5000元大關(guān)，那么iphone旗艦機(jī)型的價格如果下降到與華為、三星頂級旗艦一樣的價格時，安卓手機(jī)還有一戰(zhàn)之力嗎？

我們先來看一下iphone手機(jī)的優(yōu)勢在哪里？

首先，系統(tǒng)的唯一性成為了與安卓手機(jī)最明顯的特征。較為封閉安全性的ios操作系統(tǒng)也使iphone手機(jī)擁有了更加流暢與長久的使用壽命。并且隨著手機(jī)使用時間的推移，ios與安卓流暢性的差距就會越來越明顯的顯現(xiàn)。

其次，蘋果手機(jī)的“貴族血統(tǒng)”。手機(jī)作為一款電子快消品，幾乎不可能與奢侈品進(jìn)行掛鉤。然而卻將這兩者之間的聯(lián)系變成了可能。從原先的“腎機(jī)”到現(xiàn)在的萬元起步價，蘋果手機(jī)已經(jīng)成為了如同手表、皮具等奢侈品的身份的象征。

其三，蘋果手機(jī)在功能設(shè)計以及外觀設(shè)計上的卓越性吸引忠實的粉絲。雖然如今的iphone系列手機(jī)在外觀上遭到網(wǎng)友的吐槽，但不可否認(rèn)其仍然在一定程度上引領(lǐng)了手機(jī)外觀的潮流。

而iphone的缺點也同樣明顯。那就是，在一年一度更新?lián)Q代的基礎(chǔ)上iphone的優(yōu)越性并不能長久的體現(xiàn)。

其實對于購買iphone的絕大多數(shù)人來說，用蘋果手機(jī)并不是因為它擁有多么好的系統(tǒng)，多么流暢的速度或者多么棒的視覺體驗，最重要的就是iphone給消費者定義了一種手機(jī)高端的可能，用iphone是你擁有“底氣”的開始。

蘋果手機(jī)降價對行業(yè)的沖擊力

藍(lán)科技了解身邊使用iphone的朋友，問他們?yōu)楹尾皇褂萌A為或者其他的安卓智能手機(jī)？而大多數(shù)人給出的答案就是安卓手機(jī)太差不能用（即使他們并沒有用過任何一款安卓手機(jī)），當(dāng)很多人都在用iphone時，自己會有從眾心理。

這種消費心理普遍存在。但是，由于手機(jī)的更新?lián)Q代速度太快，iphone所帶來的“底氣”也只有一年的時間。尤其是隨著iphone的價格越來越高，有一部分消費者轉(zhuǎn)向華為、三星等高端旗艦手機(jī)。

蘋果當(dāng)然意識到了這個問題。過高的價格截留了一部分消費者，將他們被迫轉(zhuǎn)向華為和三星等品牌，因此降價是他們回流存量用戶、增加新用戶最好的辦法。

如果降價成為蘋果重奪榜首的重要手段或常態(tài)手段，無疑對中國手機(jī)廠商以及三星造成致命的打擊，主要體現(xiàn)在三個方面：

一是購買蘋果手機(jī)的用戶會進(jìn)一步增加。事實求是地看，消費者不買蘋果不是因為其質(zhì)量問題，而是價格過高。因此，一旦價格回落用戶粘性會加大;

二是對正在進(jìn)入高端領(lǐng)域的中國手機(jī)品牌會帶來很大的影響力。尤其是在全球市場可能會讓中國品牌承壓。

三是影響行業(yè)手機(jī)技術(shù)、設(shè)計迭代更加快速。在價格相差無幾情況下，其他品牌要想和蘋果手機(jī)一較高低，必須從系統(tǒng)、技術(shù)、設(shè)計、價格、服務(wù)等多維度競爭，需要新品更加快速問世。

iphone降價是個偽命題，真命題就是蘋果手機(jī)也感受到了高壓下的競爭對其帶來的影響。因此，用降價來獲取用戶是他們放下身段的唯一手段。

Iphone不是神，但其曾經(jīng)創(chuàng)造過神話，尤其是他對行業(yè)的影響、系統(tǒng)和設(shè)計等，成為很多對手的模仿對象，這是中國企業(yè)應(yīng)該向蘋果學(xué)習(xí)的地方。

即使降價成常態(tài)，也不必過于悲觀。中國手機(jī)品牌華為、小米、ov等在全球正在快速增長，而且也培養(yǎng)了很多忠實用戶。做好自己、用技術(shù)、品牌、品質(zhì)和服務(wù)在手機(jī)競爭中贏得市場，依然會有很多機(jī)會。