印度著名企業(yè)家拉丹·塔塔（Ratan Tata）在2015年4月收購(gòu)了小米的少量股份，當(dāng)時(shí)這家被稱作中國(guó)蘋(píng)果的公司正試圖收復(fù)被OPPO、vivo和華為等國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走的失地。

此前一年，小米創(chuàng)始人雷軍在印度推出了首款智能手機(jī)，并致力于開(kāi)拓亞洲第三大經(jīng)濟(jì)體。

這兩筆押注都取得了回報(bào)。小米如今成為了印度第一和全球第四大智能手機(jī)廠商，僅次于三星、蘋(píng)果和華為。印度是小米在中國(guó)以外最大的市場(chǎng)，在它的推動(dòng)下，國(guó)際銷(xiāo)售貢獻(xiàn)了小米超過(guò)四分之一的營(yíng)收。

市場(chǎng)研究公司CounterpointResearch副總監(jiān)塔倫·帕薩克（Tarun Pathak）向BloombergQuint表示，在復(fù)興小米的過(guò)程中，印度起到的最大作用是提供了該公司急需的增長(zhǎng)動(dòng)力。

“2015至2016年，小米的市場(chǎng)份額急劇下滑，是紅米3在印度的成功讓該公司回血，之后紅米4幫助它重拾勢(shì)頭，讓該公司恢復(fù)信心，來(lái)進(jìn)軍其他新市場(chǎng)。”

據(jù)報(bào)告稱，小米目前計(jì)劃在IPO中融資最多100億美元，對(duì)該公司的估值最高達(dá)920億美元。這將是阿里巴巴集團(tuán)在2014年上市以來(lái)，全球規(guī)模最大的IPO——就在當(dāng)年，小米開(kāi)始進(jìn)軍印度市場(chǎng)。

進(jìn)軍印度

小米于2014年7月在印度推出首款智能手機(jī)小米3。它采用了非傳統(tǒng)的策略，只通過(guò)網(wǎng)上閃購(gòu)銷(xiāo)售。隨著買(mǎi)家紛紛搶購(gòu)?fù)纫?guī)格、但價(jià)格只有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一半的手機(jī)，這幫助創(chuàng)造了一種推波助瀾的作用。

據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，到了約2016年，小米在印度市場(chǎng)還僅排名第五。在全球市場(chǎng)，它從第三掉到了第六。該公司難以按計(jì)劃提高產(chǎn)能，未能實(shí)現(xiàn)在2015年銷(xiāo)售1億部手機(jī)的目標(biāo)。隨著中國(guó)市場(chǎng)趨于飽和，OPPO、vivo和華為在競(jìng)爭(zhēng)中紛紛領(lǐng)先。

小米當(dāng)時(shí)還面臨著巴西和印尼等海外市場(chǎng)收縮的壓力。雷軍去年在致員工的一封信中承認(rèn)，在試圖向新產(chǎn)品和新國(guó)家快速擴(kuò)張的同時(shí)，該公司一度失去了重點(diǎn)?！斑@就是為什么我們必須放慢腳步，認(rèn)真從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)?！?/p>

不過(guò)在印度市場(chǎng)，該公司重新將重點(diǎn)放在首次購(gòu)機(jī)的用戶身上，根據(jù)他們的需求定制設(shè)備。舉措之一包括推出配有雙SIM卡槽的機(jī)型，讓用戶可以從一家運(yùn)營(yíng)商切換到另一家運(yùn)營(yíng)商。

雷軍曾在去年透露，在印度的前三年，小米投入了超過(guò)5億美元。隨著印度部門(mén)在截至2017年3月的財(cái)年實(shí)現(xiàn)盈利，這筆投資終于取得回報(bào)。

像小米3、紅米1S、紅米Note這樣的機(jī)型創(chuàng)造了巨大的需求。小米表示，該公司在登陸印度的前三年售出了將近2500萬(wàn)臺(tái)設(shè)備。

根據(jù)市場(chǎng)分析公司Canalys的數(shù)據(jù)，小米2014年第三季度在印度的出貨量約為10萬(wàn)臺(tái)，而在2018年第一季度該數(shù)字達(dá)到了900萬(wàn)臺(tái)。

小米目前在在泰米爾納德邦、安得拉邦和諾伊達(dá)地區(qū)擁有6家制造工廠，其中僅今年就增加了3家。

小米A1智能手機(jī)

帕薩克表示，小米正在其他市場(chǎng)復(fù)制它在印度的成功和模式，例如在該公司曾停止擴(kuò)張的菲律賓、越南、泰國(guó)市場(chǎng)?！坝《鹊脑鲩L(zhǎng)發(fā)生小米十分關(guān)鍵的時(shí)刻。”他說(shuō)。

與此同時(shí)，小米正在中國(guó)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，向智能手機(jī)以外擴(kuò)張。它的定制Android系統(tǒng)MIUI預(yù)裝了音樂(lè)、視頻、瀏覽器應(yīng)用；它還推出了小米牌滑板車(chē)、充電器、空氣凈化器和旅行箱。

此外，小米重新調(diào)整了原先只在網(wǎng)上銷(xiāo)售的模式，其實(shí)體商店肩負(fù)的銷(xiāo)售任務(wù)越來(lái)越重。

在印度超越三星

這種戰(zhàn)略在印度也十分湊效。該公司開(kāi)始通過(guò)線下商店進(jìn)行銷(xiāo)售，并推出了自己的小米門(mén)店?！拔覀?yōu)樽约耶a(chǎn)品和服務(wù)建立了強(qiáng)大的新零售基礎(chǔ)設(shè)施……，”小米在IPO文件中說(shuō)道，“我們還將通過(guò)與當(dāng)?shù)睾献骰锇椋ㄈ缫曨l內(nèi)容提供商）的合作和投資，向印度用戶提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)?！?/p>

IDC和Counterpoint匯編的數(shù)據(jù)顯示，小米目前是印度最暢銷(xiāo)的智能手機(jī)品牌，領(lǐng)先包括三星電子在內(nèi)的所有本土和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在印度去年最暢銷(xiāo)的五款機(jī)型中，小米占據(jù)了三席。

小米（紫）在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額

按銷(xiāo)量計(jì)算，小米在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額從2014年的3%，躍升至了2018年第一季度30.3%。相比之下，三星、OPPO和vivo的市場(chǎng)份額第一季度分別為25.1%、7.4%和6.7%。

據(jù)印度公司注冊(cè)局文件顯示，在截至2017年3月的財(cái)年，小米的營(yíng)收飆升了696%，至837.93億盧比（約合79.6億元人民幣）。

小米在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)（左為營(yíng)收右為利潤(rùn)/虧損，單位千萬(wàn)盧比）

小米在IPO文件中稱，在其2017年1146億人民幣的收入中，有28%來(lái)自海外市場(chǎng)。而印度是小米除中國(guó)以外最大的市場(chǎng)。

塔塔的支持

拉丹·塔塔

拉丹·塔塔投資了超過(guò)二十家公司，包括印度網(wǎng)約車(chē)服務(wù)Ola、電商網(wǎng)站Snapdeal、家具電商公司Urban Ladder等。除了資金，他的投資更被視為是信任和信心的標(biāo)志。

據(jù)小米的IPO文件稱，塔塔是該公司唯一的印度投資者。2015年，這位印度最大企業(yè)集團(tuán)的前掌門(mén)人通過(guò)RNT AssociatesInternational Pte公司投資了小米。

IPO文件顯示，塔塔持有小米0.0024%的股份。BloombergQuint估計(jì)，他當(dāng)時(shí)的投資額約為100萬(wàn)美元。以小米超過(guò)900億美元的預(yù)期估值計(jì)算，這筆投資如今將價(jià)值210萬(wàn)美元，在四年內(nèi)翻了一倍。

對(duì)小米來(lái)說(shuō)，擁有塔塔的支持是幸運(yùn)的。

Counterpoint Research分析師卡恩·查翰（Karn Chauhan）表示，直到2017年，小米在印度還沒(méi)有難以應(yīng)對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這讓它實(shí)現(xiàn)了巨大的增長(zhǎng)?！半S著華為和OPPO等玩家更加積極地瞄準(zhǔn)印度，以及三星更新自己的產(chǎn)品組合，所有這些都有可能減緩小米在印度的增長(zhǎng)。”

小米在印度面臨的最大挑戰(zhàn)將是確?，F(xiàn)有用戶不會(huì)轉(zhuǎn)向OPPO或華為。查翰稱，要做到這一點(diǎn)，該公司必須在設(shè)計(jì)和相機(jī)方面脫穎而出，以吸引更多用戶，并保留現(xiàn)有用戶?！靶∶椎膲毫⒃谖磥?lái)三到四個(gè)季度開(kāi)始顯現(xiàn)，”他說(shuō)。