聯(lián)網(wǎng)是近年來最活躍的產(chǎn)業(yè)之一。圍繞物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、業(yè)務(wù)和應(yīng)用，眾多企業(yè)以各種方式參與其中，資本市場也積極響應(yīng)。相對(duì)于大多數(shù)成熟的技術(shù)產(chǎn)業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出碎片化的特征，群雄并起、諸侯割據(jù)；另一方面，超強(qiáng)的專業(yè)性以及較低的市場收益也是物聯(lián)網(wǎng)的重要特征。因此短期來看，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域很難出現(xiàn)一統(tǒng)天下的霸主。

基于這樣的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，涉足物聯(lián)網(wǎng)的中大型企業(yè)不約而同地選擇了“平臺(tái)戰(zhàn)略”，試圖通過構(gòu)建某一領(lǐng)域的技術(shù)或業(yè)務(wù)平臺(tái)，吸引眾多的中小企業(yè)與之合作，以此為基礎(chǔ)，再尋找進(jìn)一步成長的空間和機(jī)會(huì)。換句話說，如果不是做平臺(tái)，那么大中型企業(yè)進(jìn)入物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域是得不償失的。

應(yīng)用使能平臺(tái)（AEP）概述

如前所述，物聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)超級(jí)碎片化的世界?；谌伺c物、物與物的連接，開發(fā)各類應(yīng)用，物聯(lián)網(wǎng)概念向我們展示了一個(gè)非常美好的未來。然而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，單靠“情懷”是搞不定的。

基于物的連接開發(fā)應(yīng)用，技術(shù)門檻既低也高。所謂門檻低，是因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)的范圍實(shí)在太廣：圍繞人的衣食住行，很多領(lǐng)域都有遠(yuǎn)程控制以及自動(dòng)化、智能化的需求；圍繞工礦企業(yè)的生產(chǎn)，各種組件的監(jiān)控與告警、自動(dòng)化的應(yīng)答處理也有非常廣闊的應(yīng)用場景。如今軟件開發(fā)與編程不再是高不可攀的技術(shù)，眾多專業(yè)領(lǐng)域都有很多人才具備自主開發(fā)的能力，在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基礎(chǔ)上開發(fā)軟件應(yīng)用，可以迅速在各個(gè)領(lǐng)域的降本、增效、開源、無人化等方面產(chǎn)生價(jià)值。

所謂門檻高，是因?yàn)槌塑浖_發(fā)的難度之外，圍繞開發(fā)和運(yùn)行環(huán)境，還有很多客觀存在的技術(shù)門檻和成本，最初物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用都是端到端完全自己來干，沒有相當(dāng)?shù)娜藛T和資源支持恐怕很難完成；真做了端到端，又發(fā)現(xiàn)產(chǎn)出非常低，企業(yè)如果進(jìn)行大規(guī)模投入，經(jīng)濟(jì)效益就很差。結(jié)果導(dǎo)致小公司做不起來，大公司做又不能產(chǎn)生很好的商業(yè)效果，所以這么多年來，物聯(lián)網(wǎng)，尤其在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的應(yīng)用方面，一直沒有發(fā)展起來。

在這樣的大背景下，最初是應(yīng)用領(lǐng)域里在安全性、可運(yùn)營可管理等方面有很多共性的要求，于是一些企業(yè)提供了這樣一些能力和組件；一些企業(yè)為了發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，也提供了一些工具和基礎(chǔ)設(shè)施。 再后來“云化”、“平臺(tái)”、“服務(wù)”的理念越來越普及，自然會(huì)有人想到，以云服務(wù)的方式提供給開發(fā)者平臺(tái)，支撐使能開發(fā)者在平臺(tái)上開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。

漸漸的，物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用使能平臺(tái)（AEP）出現(xiàn)了。AEP類似于公有云，為物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)者提供了快速開發(fā)、部署以及管理應(yīng)用的平臺(tái)，而無需考慮下層基礎(chǔ)設(shè)施擴(kuò)展、數(shù)據(jù)管理和歸集、通信協(xié)議、通信安全等問題，降低開發(fā)成本、大大縮短開發(fā)時(shí)間。

應(yīng)用推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與成長的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力，所以與應(yīng)用關(guān)聯(lián)度最高的物聯(lián)網(wǎng)AEP平臺(tái)功能逐漸豐富。如今，物聯(lián)網(wǎng)AEP平臺(tái)不僅能為開發(fā)者提供成套應(yīng)用開發(fā)工具（大部分能提供圖形化開發(fā)工具，甚至不需要開發(fā)者編寫代碼）、中間件、業(yè)務(wù)邏輯引擎等工具，還可以提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、應(yīng)用服務(wù)器，以及與第三方系統(tǒng)對(duì)接的API等，是IaaS+PaaS；甚至有的還集成了終端管理、連接管理、數(shù)據(jù)分析、業(yè)務(wù)支持等功能。

AEP是一個(gè)非常好的概念，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的各個(gè)企業(yè)都對(duì)“AEP”有不同的理解，而對(duì)AEP的不同理解嚴(yán)重影響溝通和討論。所以需要說明下：我在這里的解讀，主要是基于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用開發(fā)者的視角，說的是物聯(lián)網(wǎng)AEP的定位以及應(yīng)該具有的功能和特性。

AEP微妙的商業(yè)前景

如今AEP儼然成為物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的代表，而且構(gòu)建的門檻并不高，所以說全球有幾百家AEP并不夸張。然而，如此多的物聯(lián)網(wǎng)AEP平臺(tái)，說了那么多故事，卻似乎沒有看到幾家賺錢的。

如果說運(yùn)營商的連接不值錢，連接管理平臺(tái)CMP不太賺錢，那么看現(xiàn)在的AEP，更是一個(gè)“賠錢貨”。

如果只是提供工具，平臺(tái)的成本還相對(duì)比較低；但是很多AEP還要提供硬件環(huán)境（如計(jì)算、存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)接入環(huán)境等），尤其物聯(lián)網(wǎng)的連接數(shù)多，對(duì)存儲(chǔ)的要求高，弄不好就成了一個(gè)重資產(chǎn)平臺(tái)，背離了很多玩家的初衷和所長。

對(duì)于那些有相當(dāng)規(guī)模的制造業(yè)企業(yè)來說，如果將進(jìn)軍物聯(lián)網(wǎng)視為邁向新時(shí)代的必然選擇，做個(gè)相對(duì)縱向的行業(yè)AEP，可以看成是成本中心，為了拉動(dòng)應(yīng)用和整體業(yè)務(wù)發(fā)展，搭建一個(gè)不賺錢的平臺(tái)，看中的是平臺(tái)給企業(yè)和業(yè)務(wù)帶來的未來價(jià)值。

可是對(duì)于那些在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域初創(chuàng)性質(zhì)的企業(yè)來說，談到錢就尷尬了。各類應(yīng)用開發(fā)商還都是小盆友，能維持自身基本運(yùn)作已屬不易，哪里搞到錢給AEP付費(fèi)？所以只能講故事，通過資本市場來獲取生存和發(fā)展所需要的資源，尤其是資金。

秉承互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新精神，看到無數(shù)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功先例，所以即便初期不賺錢，也沒有看到中遠(yuǎn)期有成熟的商業(yè)模式，但資本市場仍給與物聯(lián)網(wǎng)（尤其是物聯(lián)網(wǎng)AEP平臺(tái)）給與了極大的關(guān)注和支持?？紤]到物聯(lián)網(wǎng)不賺錢盈利難，因此資本市場對(duì)物聯(lián)網(wǎng)（尤其是物聯(lián)網(wǎng)AEP）的估值往往以“連接數(shù)”作為基礎(chǔ)，這也促使相關(guān)企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。

需要強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：物聯(lián)網(wǎng)AEP的連接數(shù)和CMP的連接數(shù)并不是同一個(gè)概念。在物聯(lián)網(wǎng)的世界里，大部分用的都是免費(fèi)的藍(lán)牙、WiFi等短連接，即便是中國移動(dòng)的OneNET，在其連接中也只有10-12%用移動(dòng)蜂窩網(wǎng)絡(luò)（包括傳統(tǒng)的2G、3G、4G，以及NB-IOT、eMTC等LPWA技術(shù)）完成的。因此在統(tǒng)計(jì)物聯(lián)網(wǎng)連接數(shù)的時(shí)候，需要非常注重口徑方面的差異。

CMP是運(yùn)營商和應(yīng)用連在一起，而AEP是將連接和應(yīng)用連在一起，從這個(gè)意義上來說，AEP是可以包含CMP。但從技術(shù)方面來看，CMP是CT領(lǐng)域的IT支撐系統(tǒng)，首先要考慮的是電信級(jí)和運(yùn)營商的規(guī)則；而AEP則是更加開放的云化的IT系統(tǒng)，從一定程度上來說，可以和CT毫無關(guān)系。

對(duì)于通信運(yùn)營商及其供應(yīng)商小伙伴來說，CMP本身的專業(yè)性、復(fù)雜性、規(guī)范化和安全性等方面，都足以讓外行望而卻步。因此，雖然在技術(shù)方面我們將CMP和AEP作為不同的平臺(tái)來研究看待，但在商業(yè)上要不要把CMP和AEP分得那么清楚，是另一個(gè)問題。

物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在中國發(fā)展四大趨勢：

1、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢一

中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是以應(yīng)用為先導(dǎo)，存在著從公共管理和服務(wù)市場，到企業(yè)，行業(yè)應(yīng)用市場，再到個(gè)人家庭市場逐步發(fā)展成熟的細(xì)分市場遞進(jìn)趨勢。

目前，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在中國還是處于前期的概念導(dǎo)入期和產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成階段，沒有成熟的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和完善的技術(shù)體系，整體產(chǎn)業(yè)處于醞釀階段。此前，RFID市場一直期望在物流零售等領(lǐng)域取得突破，但是由于涉及的產(chǎn)業(yè)鏈過長，產(chǎn)業(yè)組織過于復(fù)雜，交易成本過高，產(chǎn)業(yè)規(guī)模有限，成本難于降低等問題使得整體市場成長較為緩慢。

物聯(lián)網(wǎng)概念提出以后面向具有迫切需求的公共管理和服務(wù)領(lǐng)域，以政府應(yīng)用示范項(xiàng)目帶動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)市場的啟動(dòng)將是必要之舉。進(jìn)而隨著公共管理和服務(wù)市場應(yīng)用解決方案的不斷成熟、企業(yè)集聚、技術(shù)的不斷整合和提升逐步形成比較完整的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，從而將可以帶動(dòng)各行業(yè)大型企業(yè)的應(yīng)用市場。待各個(gè)行業(yè)的應(yīng)用逐漸成熟后，帶動(dòng)各項(xiàng)服務(wù)的完善、流程的改進(jìn)個(gè)，人應(yīng)用市場才會(huì)隨之發(fā)展起來。

2、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢二

物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)體系是一個(gè)漸進(jìn)發(fā)展成熟的過程，將呈現(xiàn)從成熟應(yīng)用方案提煉形成行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)帶動(dòng)關(guān)鍵技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，逐步演進(jìn)形成標(biāo)準(zhǔn)體系的趨勢。

物聯(lián)網(wǎng)概念涵蓋眾多技術(shù)、眾多行業(yè)、眾多領(lǐng)域，試圖制定一套普適性的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)幾乎是不可能的。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)將是一個(gè)涵蓋面很廣的標(biāo)準(zhǔn)體系，將隨著市場的逐漸發(fā)展而發(fā)展和成熟。在物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，單一技術(shù)的先進(jìn)性并不一定保證其標(biāo)準(zhǔn)一定具有活力和生命力，標(biāo)準(zhǔn)的開放性和所面對(duì)的市場的大小是其持續(xù)下去的關(guān)鍵和核心問題。隨著物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的逐步擴(kuò)展和市場的成熟，哪一個(gè)應(yīng)用占有的市場份額更大，該應(yīng)用所衍生出來的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)將更有可能成為被廣泛接受的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)。

3、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢三

隨著行業(yè)應(yīng)用的逐漸成熟，新的通用性強(qiáng)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)將出現(xiàn)。

物聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新是應(yīng)用集成性的創(chuàng)新，一個(gè)單獨(dú)的企業(yè)是無法完全獨(dú)立完成一個(gè)完整的解決方案的，一個(gè)技術(shù)成熟、服務(wù)完善、產(chǎn)品類型眾多、應(yīng)用界面友好的應(yīng)用，將是由設(shè)備提供商、技術(shù)方案商、運(yùn)營商、服務(wù)商協(xié)同合作的結(jié)果。隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，支持不同設(shè)備接口、不同互聯(lián)協(xié)議、可集成多種服務(wù)的共性技術(shù)平臺(tái)將是物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟的結(jié)果。

物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)設(shè)備、嵌入式設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)將成為主流。隨著行業(yè)應(yīng)用的逐漸成熟，將會(huì)有大的公共平臺(tái)、共性技術(shù)平臺(tái)出現(xiàn)。無論終端生產(chǎn)商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商、軟件制造商、系統(tǒng)集成商、應(yīng)用服務(wù)商，都需要在新的一輪競爭中尋找各自的重新定位。

4、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢四

針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的商業(yè)模式創(chuàng)新將是把技術(shù)與人的行為模式充分結(jié)合的結(jié)果。

物聯(lián)網(wǎng)將機(jī)器人社會(huì)的行動(dòng)都互聯(lián)在一起，新的商業(yè)模式出現(xiàn)將是把物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)與人的行為模式充分結(jié)合的結(jié)果。中國具有領(lǐng)先世界的制造能力和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，具有五千年的悠久文化，中國人具有邏輯理性和藝術(shù)靈活性兼具的個(gè)性行為特質(zhì)，物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域在中國一定可以產(chǎn)生領(lǐng)先于世界的新的商業(yè)模式。