2016年，照明燈飾行業(yè)有的人忙碌而幸福，有的人孤苦而寂寞。無(wú)論是中山還是佛山，無(wú)論是珠三角還是長(zhǎng)三角，有的企業(yè)一直以來(lái)訂單滿滿，不斷擴(kuò)充產(chǎn)能；有的企業(yè)3月訂單滿倉(cāng)，4月以后就急轉(zhuǎn)直下，沒訂單；有的企業(yè)則一直處于“吃不飽”的狀態(tài)，訂單稀少。

細(xì)細(xì)探究這些企業(yè)不同表現(xiàn)的背后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，開春以來(lái)的訂單狀況，取決于企業(yè)2015年經(jīng)營(yíng)的努力程度。有品牌、有渠道的企業(yè)，訂單一直“不愁”，而且廠家和商家會(huì)配合協(xié)調(diào)，儲(chǔ)備充足的庫(kù)存；有渠道、無(wú)品牌的企業(yè)，因?yàn)樯碳也桓覀鋷?kù)存，開春之后就急于補(bǔ)充庫(kù)存，導(dǎo)致企業(yè)看上去訂單如“雪花般”飛來(lái)。但是商家?guī)齑鎮(zhèn)浜弥螅罄m(xù)訂單再無(wú)著落，導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)出現(xiàn)停頓；而那些無(wú)品牌、無(wú)渠道的企業(yè)，過(guò)去一年沒有努力，開春之后也一樣難以接到訂單，只能過(guò)著“吃了上頓愁下頓”的日子。

自從LED照明行業(yè)普及以來(lái)，我們最初擔(dān)心的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象，如今已經(jīng)越來(lái)越少，取而代之的，則是“優(yōu)勝劣汰”。真正做好產(chǎn)品、好品牌的企業(yè)，初期也許活得很艱難，但是如今已經(jīng)逐漸活得更加“滋潤(rùn)”。特別是那些擁有獨(dú)特的、核心產(chǎn)品的企業(yè)，專心做好“小而美”領(lǐng)域的企業(yè)，越發(fā)受到市場(chǎng)的歡迎。對(duì)于那些已經(jīng)在資本市場(chǎng)上市的企業(yè)來(lái)說(shuō)，它們則充分發(fā)揮了資本的作用，長(zhǎng)袖善舞，尋找優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，通過(guò)并購(gòu)的方式，不斷做強(qiáng)做大。而那些渾水摸魚、競(jìng)爭(zhēng)力弱的企業(yè)，已經(jīng)吹響了撤退的號(hào)角！

廠家如此，商家也不例外。我們發(fā)現(xiàn)，今年以來(lái)，商家和賣場(chǎng)之間“鬧矛盾”的多了，而矛盾的焦點(diǎn)就在于“租金”。賣場(chǎng)要“漲租金”，商家要“降租金”，兩者無(wú)法協(xié)調(diào)之下，就爆發(fā)各種形式的沖突。在這種情況下，有的商家直接退出了照明燈飾行業(yè)，也有的商家獨(dú)立發(fā)展，不再依賴賣場(chǎng)。從商家經(jīng)營(yíng)方式來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)全面滲透商家的日常經(jīng)營(yíng)之中，各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)頗受商家關(guān)注和青睞。這也意味著，在今后的日子里，思想和理念領(lǐng)先的商家，將獲得越來(lái)越多的資源；而固步自封的商家，將會(huì)逐漸被淘汰出局。

那么，面對(duì)“兩極分化”新常態(tài)到來(lái)的局面，照明燈飾廠商該何去何從呢？

從廠家層面來(lái)說(shuō)，“創(chuàng)新”和“核心競(jìng)爭(zhēng)力”是“破局”的關(guān)鍵。“創(chuàng)新”包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新等一系列環(huán)節(jié)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，都可以帶來(lái)嶄新的天地?！皠?chuàng)新”能夠帶來(lái)企業(yè)的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”?！靶《馈逼髽I(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其專注的領(lǐng)域；“大而全”企業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于其掌控全局的能力?？偠灾瑒?chuàng)新企業(yè)可以做到“走自己的路，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)路可走！”

從商家層面來(lái)說(shuō)，“挑邊站隊(duì)”和“本地經(jīng)營(yíng)”則非常重要?！疤暨呎娟?duì)”是指商家根據(jù)自身的實(shí)際情況，選擇優(yōu)秀的上游企業(yè)合作，跟隨企業(yè)的策略和發(fā)展一起成長(zhǎng)。這一點(diǎn)，非?？简?yàn)商家的眼光、毅力和決心?！氨镜亟?jīng)營(yíng)”則指商家認(rèn)真做好本地市場(chǎng)的用戶“耕耘”，積累更多的“粉絲”，更多地從用戶需求、用戶體驗(yàn)、用戶服務(wù)的角度，調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略。唯有如此，才能更好地發(fā)展壯大。