5月4日晚，阿里發(fā)布了2018財年的Q4季報和全年財報，整體增勢迅猛，2018財年營收為2502.66億元，同比增長了58%。每到阿里發(fā)布財報的時候，很多人都會把目光聚焦到阿里云業(yè)務上，為什么呢?阿里云已經(jīng)連續(xù)11個季度保持了三位數(shù)營收增長的紀錄，這個增幅放在中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中看的話，越來越罕見了。只不過，恐怕那些準備看熱鬧的人又要失望了，因為第四季度的營收達到了43.85億元，同比增長103%，依然在三位數(shù)的軌道上狂奔。

其實，不管是阿里云、亞馬遜AWS、微軟Azure，還是國內(nèi)的騰訊云、金山云，他們都是管窺云服務市場走向的一面鏡子。云服務這個市場，因為屬于2B模式，所以不會像摩拜、ofo等所在的共享單車領(lǐng)域，很快就能分出勝負，但身上也有著2C市場的影子，比如此起彼伏的價格戰(zhàn)，快速清洗市場的打法。如今，通過這面鏡子，我們也發(fā)現(xiàn)，市場中的各家已經(jīng)逐漸“分野”，其中有三個現(xiàn)象很值得關(guān)注。

大者恒大，“3A”高速增長，集中化運動上演

任何一個新興市場，都會經(jīng)歷早期的爆發(fā)期、混亂競爭期和最后上演的集中化運動。拿出行服務來說，一開始滴滴、快的、優(yōu)步、易到用車、神州專車等群雄逐鹿，經(jīng)過一輪輪的肉搏戰(zhàn)，最終滴滴跑贏了終局，占到了市場80%以上的份額;電商市場同樣如此，淘寶、天貓、京東商城占據(jù)了市場的主導權(quán)后，曾經(jīng)在市場上風光一時的聚美優(yōu)品、唯品會、蘇寧等垂直電商平臺就日漸式微了，天貓、京東的市場份額增速持續(xù)提升，結(jié)果規(guī)模小的電商平臺逐漸被邊緣化。

雖然影響變化路徑的因素有很多，中間過程不盡相同，但大的趨勢和方向是不會改變的。大者恒大，市場集中度越來越高，這是必然的結(jié)果。云服務市場同樣不會跳脫這一規(guī)律，一個較為突出的現(xiàn)象是，阿里云、亞馬遜的AWS、微軟的Azure(簡稱3A)保持了持續(xù)增長勢頭，其它大部分廠商的市場份額則不斷萎縮。

先來看亞馬遜的AWS，最近，亞馬遜AWS發(fā)布了最新一季度的財報，收入同比上漲了49%，達到了54.4億美元。其中最大的業(yè)務亮點就是，AWS服務營收的增速開始回升。去年，AWS的業(yè)務增速一度從64%降到了42%，當時資本市場還用股價大跌來“投票”，但直到去年Q4時，AWS營收從連續(xù)8個月的增速放緩中走出來，首度回升到44%。這一次，最新一個季度達到49%，雖然無法與之前的60%以上的增速相提并論，但畢竟重回上升通道了。這恰恰與市場的集中化有一定關(guān)系。

再來看阿里云和微軟Azure，阿里云最新的第四季度財報營收是43.85億元，同比增長了103%。Gartner數(shù)據(jù)報告顯示，阿里云已經(jīng)在全球市場份額中排名第三，僅次于AWS和微軟Azure。

微軟的Azure同樣表現(xiàn)不俗，最新季度財報數(shù)據(jù)顯示，Azure的收入增長也保持在較高速度上，收入為17.6億美元，不過低于分析師預計的20.5億美元。當然，阿里云的絕對收入值與AWS、Azure比，還存在較大距離，但如果退回到兩年前對比的話，阿里云與兩者間的差距更大，這兩年距離已經(jīng)在不斷縮小了。

不過，云服務市場的集中化運動上演后，對小玩家來說，恐怕是一場災難。阿里云、亞馬遜的AWS、微軟的Azure的高速增長，會進一步擠壓小玩家的市場空間。接下來的全球云服務市場會如何演變呢?微軟的Azure和谷歌云、阿里云是三大最大的變量，這三家的增速都超過了排在第一的亞馬遜AWS，阿里云的增速最高，但未來還能不能繼續(xù)創(chuàng)造奇跡，有一點值得關(guān)注——只靠中國市場這一個引擎，想未來超越Azure，甚至是AWS，難度不小。當然，中興禁售事件爆發(fā)后，傳言美國將試圖限制阿里云的發(fā)展，可見亞馬遜、微軟、谷歌等也感覺到了威脅。

云服務是盤大棋，數(shù)字經(jīng)濟、智慧城市帶來新變數(shù)

相比于國際市場，在國內(nèi)云服務市場，競爭更為慘烈，此前價格戰(zhàn)是一輪接著一輪。好在進入2018年以后，國內(nèi)云服務市場的單純的價格戰(zhàn)動作已經(jīng)開始減少了，就連阿里云、騰訊云、金山云也有偃旗息鼓的跡象。這是不是意味著云服務市場正進入終局呢?其實未必，其中有兩個觀點支持這一判斷：一是，Gartner曾預測，2018年全球公有云服務市場將從2017年的1535億美元增加至2018年的1864億美元，漲幅高達21.4%，2018年中國云服務市場的規(guī)模將達到300億元，還處于快速增長的通道中。只要市場沒有飽和，就給變局埋下了機會。

另外還有一個關(guān)鍵影響因素，數(shù)字經(jīng)濟、智慧城市、智慧交通等場景化的應用剛剛開始落地，這些對于云服務底層基礎(chǔ)設(shè)施的需求更加強勁，會成為影響云服務市場格局變化的一個最大變量。目前，國內(nèi)各個城市都在推進數(shù)字經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，智慧城市涉及的交通、生活服務、醫(yī)療等服務都離不開大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)的加持，將催生出更龐大的數(shù)據(jù)計算、存儲、網(wǎng)絡傳輸?shù)男枨螅@都有賴于云服務基礎(chǔ)設(shè)施的支撐。

換句話說，云服務在經(jīng)過第一輪的競賽后，將繼續(xù)保持增長的勢頭，只不過，競爭的砝碼會向有智慧城市、數(shù)字經(jīng)濟強把控能力的一方傾斜。那么，究竟有哪些云服務商會受益呢?一方面，阿里云、騰訊云、華為云等由于與各個地方政府間有更強的合作關(guān)系，以及更強勢的品牌形象背書，具有了近水樓臺的優(yōu)勢;另一方面，云服務屬于SAAS底層范疇，但未來在應用場景層上有先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)，具有更強的業(yè)務協(xié)同能力，有望能分得更大的蛋糕。

無論是海外市場，還是國內(nèi)市場，云服務第一輪的競爭已經(jīng)進入尾聲，下一階段將進入“淘汰賽”。不得不說，阿里云依靠著自身的先發(fā)優(yōu)勢和整體實力，使其在全球排名、國內(nèi)份額上都表現(xiàn)突出。未來，在云服務市場里，隨著小玩家的退場，會有更多的收購合并事件出現(xiàn)，阿里云坐擁第一可能還不太著急動手，反而是騰訊云、金山云，會不會趁機整合小玩家，這倒是非常值得關(guān)注的話題。

國內(nèi)云服務會走向壟斷嗎?不管如何差距倒是越來越大了

客觀地說，中國云服務市場的競爭環(huán)境，比國際市場更為復雜，競爭梯隊被劃分了多個層次，角逐者的數(shù)量也遠遠比海外市場多。而且考慮到資本在云服務市場里的推波助瀾，以及阿里云、騰訊云兩家此前高舉高打地發(fā)起價格戰(zhàn)的舉措，這些都加劇了國內(nèi)云服務市場的競爭慘烈程度。接下來，國內(nèi)云服務市場競爭格局會怎么走呢?可能有三個方向上的變化值得關(guān)注。

一是阿里云能繼續(xù)一股獨大嗎?IDC曾經(jīng)發(fā)布了一份《2017年上半年中國公有云市場份額報告》，數(shù)據(jù)顯示，阿里云占據(jù)了47.6%的份額，排在第二位的是騰訊云，份額是9.6%，第三是份額為6.5%的金山云。阿里云能占到如此高的市場份額，有三點原因：一是動手比較早，印象中，早在8年前，BAT就關(guān)于“到底該不該做云服務”有過一場爭論，當時李彥宏認為云是“舊瓶裝新酒”，不值得做;馬化騰認為還為時過早。最終，馬云通過收購萬網(wǎng)，開始挺進云服務市場，比同行整整早了三四年;二是阿里云持續(xù)發(fā)動了價格戰(zhàn)，前后針對云服務器、CDN服務等產(chǎn)品動輒25%、35%的降價。阿里云營收能保持12個季度三位數(shù)增長，顯然與價格戰(zhàn)有很大關(guān)系;三是，阿里巴巴本身的技術(shù)實踐正在通過阿里云不斷輸出，市場上對馬云提的“五新”趨之若鶩，新零售運動也搞的浩浩蕩蕩。阿里吃過豬肉，再把養(yǎng)豬的方法開放出來，會比其他廠商更有吸引力，特別是在這個家家企業(yè)都喊著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時代。

阿里云的地位會被撼動嗎?現(xiàn)在看差距反而越拉越大了。其實，外界曾一度認為，騰訊云、華為云進來后，會改變公有云市場的格局。馬化騰在后悔進來晚了后，就一直與阿里云貼身肉搏，價格戰(zhàn)方面甚至比阿里云還要激烈，甚至出現(xiàn)了0.01元投標廈門政務外網(wǎng)云服務項目的事件，在行業(yè)里鬧得沸沸揚揚。騰訊云雖然份額上增幅也較快，但距離阿里云貌似越來越遠了。華為云本身有私有云的經(jīng)驗和客戶資源，去年更是將CloudBU放到了一級部門位置上，但玩法上與阿里、騰訊區(qū)別較大，打法過于保守和傳統(tǒng)，如果不改變這一模式，恐怕上位的機會也不太大。

二是國內(nèi)云服務的小玩家越來越尷尬了。任何一個市場中，只要資本參與進來，就會加劇馬太效應。因為資本最喜歡的就是押寶和站隊，在市場早期，他們可能遍地撒錢，但到了市場后期后，資本就會傾向于將資金放在排名靠前的企業(yè)身上，而處于競爭劣勢的企業(yè)繼續(xù)融資的機會就越來越渺茫。雖然很殘酷，卻也是沒有辦法，當下的國內(nèi)云服務市場就走在“后半段”。

去年，包括青云、UCloud、華云、EasyStack、駐云科技、SpeedyCloud迅達云、BoCloud博云、數(shù)人云、Hyper、數(shù)夢工場、北森云等在內(nèi)的云服務商，還相繼完成了金額不等的融資，但2018年以來，云服務市場開始遇冷，投資機構(gòu)已經(jīng)不太愿意繼續(xù)掏錢了，一些云服務企業(yè)鬧起了“錢荒”。道理很簡單，有阿里云、騰訊云、華為云這些不差錢的大佬拼命砸錢，未來大多數(shù)的小玩家，很容易淪為炮灰。就算是有小米、獵豹等后盾的金山云，雖然先后拿到了數(shù)輪高額融資，最后一筆是7.3億美元，但同樣陷入到虧損泥淖中。我們可以預測下，2018年就會有一大批云服務和CDN服務的廠商收縮戰(zhàn)線了，甚至不排除有資金鏈斷裂的現(xiàn)象發(fā)生。

三是外來的和尚會有驚喜嗎？我們不得不承認，在技術(shù)實力、全球份額等方面，亞馬遜AWS、微軟Azure、谷歌云三家都是不容小覷的對手，只不過他們沒有逃離海外企業(yè)在中國多年來的“魔咒”——念不好中國市場的“經(jīng)”，份額根本進不了TOP5里面。這一現(xiàn)狀未來有逆轉(zhuǎn)的可能嗎？貌似AWS已經(jīng)放棄了，把相關(guān)業(yè)務交到了合作方的光環(huán)新網(wǎng)手里，粗略核算的話，2017年也就10-15億元的量級。谷歌云去年底倒是躍躍欲試，還搬出了世界人工智能頂級專家李飛飛站臺，表現(xiàn)出了發(fā)展中國市場更為積極的態(tài)度。只不過，恐怕翻盤的機會也不大。

寫在最后的話：

無論國際還是國內(nèi)，云服務市場，和TMT的其它領(lǐng)域一樣，也逃脫不了二八原則、馬太效應的“魔咒”。不僅如此，云服務是2B的行業(yè)，加上行業(yè)本身的特性，使其對產(chǎn)品、技術(shù)、運營、售前售后等綜合實力的要求都更加嚴苛，所以不排除將來會出現(xiàn)更加極端的“贏家通吃”的情況。其實，如今阿里云國內(nèi)市場份額幾乎為市場上其它所有追隨者的總和，也是市場第二名的5倍，已經(jīng)有點這樣的端倪了。

在這樣的背景下，中小廠商堅守自己的理想主義固然重要，但是筆者更認可的是“識時務者為俊杰”，“讓自己活下去”永遠是最重要的事情。而對于阿里云之外的其它大廠商來說，如何在失去先發(fā)優(yōu)勢，綜合實力又不夠強的情況下，進行追趕，不至于差距被越拉越大，是他們當下面臨的最重要的問題。雖然這個問題很難破解，但是他們也不得不面對。因為很多事情是，努力了不一定有好結(jié)果，而如果不努力就一定沒有好結(jié)果。