近日，身處炎炎夏日的朋友們，相信已經被一撥兒又一撥兒熱浪折磨的大汗淋漓，好像從來沒有過過夏天一樣，更有不少網友直呼“是空調又救了我一命”。確實，今年的空調市場比往年應該要好，大部分廠商在去年“去庫存”效果明顯之后，今年再次“盆滿缽滿”，空調銷量遭遇“井噴”。

高溫催熱空調市場?“靠天吃飯”非空穴來風

一直以來，空調市場都受氣溫影響，被稱為“靠天吃飯”。今年夏天以來，隨著氣溫的飆升，選購空調的人越來越多，使得空調的銷量大幅度增加，甚至有些品牌空調，出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，導致銷量超越往年。

“這些日子，空調銷量特別好，店內多個品牌掛機，基本已銷售一空，高端空調的銷售，也出現(xiàn)近年來最好的業(yè)績，一個單品，周末銷售都在幾十臺，創(chuàng)下了最近5年來最好銷量。”一名銷售人員在采訪中激動地說。而且，不僅銷售人員忙不過來，下游的進貨、送貨、安裝人員更是頂著烈日，馬不停蹄。

其實，今年開年以來，空調市場就表現(xiàn)不俗，據相關數(shù)據顯示，2017年第一季度空調整體市場線上銷售額同比增長128%，線下銷售額同比增長29%，迎來開門紅。后進入6月，北方地區(qū)的高溫天氣為空調市場增加了砝碼，直線飆升。

其中，據中怡康29周數(shù)據顯示，海信空調銷售額線下+線上匯總同比增幅130.38%，居行業(yè)首位；海信空調的線下市場銷售額同比增幅69.66%，居行業(yè)首位；線下產品市場占有率同比提升1.6個百分點，線上市場銷售額同比增幅340%以上，創(chuàng)造出2017年增速峰值。

在產品方面，“一級能效”、“變頻”、“WiFi智能”、“超靜音”等標簽點綴于商品墻，十分搶眼。在體驗方面，某些品牌的空調還增加了人體感應功能，可根據人的體溫來調節(jié)空調溫度，不少空調品牌還推出了抗菌、自潔功能的產品。這也就表明目前智能、健康、高端化的空調產品是市場發(fā)展的主流趨勢。

業(yè)內人士分析認為，國貨品質消費在整個家電市場已成趨勢，新一代消費的需求重點正在從過去的低價、低端轉向技術含量高、品牌好的中高端產品。可以預見，空調市場具有健康、舒適、節(jié)能、智能等特點的品牌變頻空調不僅占領了空調業(yè)競爭的塔尖，還將迎來更廣闊的市場空間。

營銷要有度?切勿嘩眾取寵

不可否認，雖然高溫“催熱”空調市場，但充分的市場競爭環(huán)境要求當前各大品牌的營銷需更加靈活、多樣，能迅速迎合市場才能擁有主動權。為此，在今年夏天，各大廠商們也是干勁十足，營銷花樣百出。

其中，海爾在“717品牌日”將廣告打到了“tian安門”，這個莊嚴的地方每天都有數(shù)以萬計的人來人往，其中包括天南海北，五湖四海、國內國外，投放效果自然十分給力，這也是海爾在營銷上的一大突破。

當然，志高也不落后，無論是在北京人民大會堂首倡“讓中國制造再次偉大“，或是宣布續(xù)約國際巨星成龍十年品牌代言，還是在旺季推出”智能空調+工匠精品“組合拳，都展現(xiàn)了志高在推廣上的開放性、主動性及對用戶需求的洞察性。

但是有的玩得好，有的玩的就比較糟糕，甚至玩出了“事”。近日，內蒙古自治區(qū)呼和浩特市部分公交車扶手上東鴿電器的廣告語引發(fā)關注和爭議。該廣告內容為“高溫時流的汗 就是沒買空調時 腦子進的水”，該廣告語被諸多市民認為不尊重消費者，“像罵人”，違背社會文明風尚。目前該廣告已經責令整改并消除影響。

所以，盡管今年市場還算不錯，但是在營銷手段上也要適可而止，要有度，像東鴿這種簡單粗暴的廣告語，在有些人看來是一種突發(fā)奇想的創(chuàng)新，而對于一些比較守舊的人就覺得不能接受，因此，一定要對于各方面消費人群的心理、接受程度要考慮周到。

潑冷水！2018空調市場或遇不測
?

中國有句古話叫做“大喜之后是大悲”，對于空調市場而言，近期，權威大數(shù)據機構奧維云網在召開的2017空調高峰論壇上表示，2018冷年空調市場銷量將會有接近15的下降，這給正處于燥熱的市場潑了一盆涼水，究竟為何呢？一起來看。

首先是動力不足，眾所周知，2017年也就是今年，空調市場形勢一片大好，所以，2018的話，很大一部分消費者購買力會減弱，導致市場停滯不前，市場接近飽和，除了一部分剛需和富人之外，應該很少有人一年換一個空調。而且，從空調市場的規(guī)律來看，空調市場都是沿著增長兩年，回調一兩年的節(jié)湊運行，2017冷年就是在2016冷年增長的基礎上又出現(xiàn)高增長，2018年就很懸了。

其次，本輪的市場熱導致的銷量增長，是在行業(yè)去庫存的背景下展開的。而隨著市場氛圍的趨熱，上游壓縮機等主要零配件也是加碼生產，如果以現(xiàn)在壓縮機廠家的排產，以整機廠家不停點的加碼生產，行業(yè)形成新庫存的可能性極大，一旦又出現(xiàn)行業(yè)庫存積累，行業(yè)又一次陷入低迷。

最后就是，推動市場熱的另一個重要因素是原材料漲價，初始于2016年下半年開始的鋼鐵、銅材、石油衍生產品推動了廠家終端產品漲價。進入2017年經銷商預期原材料還會繼續(xù)漲價，因此加速了渠道備貨，實際上次輪市場火爆，更多的是渠道進貨的熱絡。但是時至2017年下半年，多數(shù)原材料價格已經穩(wěn)定，繼續(xù)增長的動力顯然不足。特別是漲幅最大的制冷劑，價格開始有所回調?？梢?，緣于原材料漲價的推動因素也是煙消云散，繼續(xù)增長的這個發(fā)動機顯然已經熄火。

小編認為，其實對于2018年的空調市場究竟?jié)q跌我們還不得而知，若真的像預測的那樣，也并非難以接受，只要空調廠商還是能夠以用戶需求為創(chuàng)新導向，拒絕同質化，加入健康、智能等高科技功能，堅持高端化路線，前景也十分明朗，故不必太過悲觀。