（文章來源：36氪）

大約在2014年左右，可穿戴設備迎來了一次爆發(fā)，智能手環(huán)、智能手表、智能健身設備大量出現。然而結果是，30%的設備被束之高閣，用戶黏性不高。隨著人口老齡化的日益顯著，醫(yī)療領域的可穿戴設備市場呈現快速發(fā)展趨勢。數據顯示，國內市場體量從2015年的12億元快速增長到了2018年的71億元，并有望在2020年突破122億元。

為什么醫(yī)療領域有這樣的市場機會呢？可能有以下幾點原因：醫(yī)療健康類的用戶需求更偏剛需，例如慢病管理、孕期監(jiān)測等等，醫(yī)療資源供求不足，分布不均衡，政策紅利，政府將新型穿戴式醫(yī)療設備列入發(fā)展戰(zhàn)略，用戶數據能夠鏈接醫(yī)療機構，讓數據更有價值，從而提高用戶黏性。

那么，什么樣的商業(yè)模式才跑得通？36氪注意到，市場上已經出現了一些比較可行的閉環(huán)。第一種情況，2B模式。通常需要具備醫(yī)療器械證。

這種模式下，比較可行的做法是公司與大型三甲醫(yī)院合作研發(fā)可穿戴設備，并且把可穿戴設備的數據與醫(yī)院打通，讓檢測報告直接用于臨床診斷，患者到醫(yī)院無需再次檢查，直接就診看病。在此基礎上，公司可以提供預約服務，與定點醫(yī)院合作開通VIP通道，幫助預約專家。脫敏數據可以與商業(yè)保險公司、制藥企業(yè)、體檢中心合作。

除了銷售智能硬件，還可以增加一些比較輕的用戶入口，例如開發(fā)手機APP、小程序，與智能手表、智能音箱廠商合作等等。產品一定要定時給用戶提供臨床解讀，讓用戶及時收到反饋，不能只是提供數據沒有分析，這樣才能讓用戶持續(xù)使用。

這個模式的關鍵壁壘在于：智能硬件是否存在很強的技術優(yōu)勢（專利池；檢測報告獲醫(yī)院認可），企業(yè)是否具備醫(yī)療渠道優(yōu)勢，能否獲得大量付費用戶或能否進入醫(yī)保。模式跑通有三個核心要素：醫(yī)療機構、C端用戶、穩(wěn)健的營收。

第二種情況，2C模式。通常這類企業(yè)的互聯(lián)網基因很強，很多時候會看到非醫(yī)療專業(yè)背景的創(chuàng)始人選擇這條路線。比較可行的模式是在互聯(lián)網平臺上直接2C銷售給用戶，產品從硬件出發(fā)，在檢測后提供健康咨詢服務。咨詢服務可以是線上連線醫(yī)生，可以是AI機器人問答，也可以與春雨醫(yī)生、平安好醫(yī)生等移動醫(yī)療平臺合作。如果醫(yī)療機構渠道豐富，接下來也可以提供預約服務。脫敏數據同樣可以與商業(yè)保險公司、制藥企業(yè)、體檢中心合作。

前期主要是吸引C端流量，占好流量入口，后期還可以開發(fā)延伸產品，拓展電商平臺，與線下體檢中心、美容機構、健身房、健康餐飲品牌合作。不過，這個模式的問題在于，目前政策規(guī)定互聯(lián)網醫(yī)療的首診必須在線下，所以線上只能做簡單的健康咨詢。