家庭安防行業(yè)在一線市場已經(jīng)到了“每爭一寸土地，都要付出慘痛的代價(jià)的地步了”，在此情況下，為尋找新的利潤增長點(diǎn)，企業(yè)公司紛紛將目光轉(zhuǎn)向了被冷落多年的二、三線市場。那么如何才能開發(fā)并在二、三線城市占據(jù)有利的市場份額呢? 夜狼安防集團(tuán)作為中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，在安防協(xié)會(huì)市場研討會(huì)上給出了這樣的答案。

中國家用安防市場源于店鋪、智能大廈和工廠安防產(chǎn)品的普及使用，家庭用戶出于對(duì)財(cái)產(chǎn)安全的需求產(chǎn)生了家用防盜報(bào)警的需求，在越來越多的用戶眼里，報(bào)警系統(tǒng)已經(jīng)成為家居智能化的一部分。隨著電子和信息技術(shù)的快速發(fā)展，消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品提出了更多的要求——家庭智能化。在低端市場中，可以通過簡單的安防產(chǎn)品滿足人們對(duì)安全生活的需求。雖然中國安防市場仍處于相對(duì)低端的階段，但其市場或產(chǎn)業(yè)增速將超過全球任意安防市場。在歐美市場，家庭報(bào)警器更側(cè)重DIY化，在注重產(chǎn)品穩(wěn)定性的前提下減少成本。對(duì)于中國市場而言，消費(fèi)者需要產(chǎn)品既美觀又實(shí)用，同時(shí)做到性價(jià)比高。

二、三線城市消費(fèi)階層的整體收入增長過程中，貧富差距在不斷的擴(kuò)大，新富階層在新一輪經(jīng)濟(jì)增長中不斷涌現(xiàn)，他們具備有一級(jí)市場消費(fèi)者的消費(fèi)能力，家用防盜報(bào)警器對(duì)于他們?cè)僖膊皇巧莩薜漠a(chǎn)品，反而成為展現(xiàn)自我實(shí)力的象征。同時(shí)，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和產(chǎn)品的更新?lián)Q代，家用防盜報(bào)警器從質(zhì)量、價(jià)格等方面形成了多層次的差異，部分二、三線城市的中等收入人群也能夠承擔(dān)此項(xiàng)支出。由新富階層帶起的消費(fèi)市場和消費(fèi)觀也引領(lǐng)著安防行業(yè)二、三線城市的整體發(fā)展。

家用防盜報(bào)警器在二、三線的發(fā)展還有一些瓶頸，即品牌推廣、銷售渠道和售后服務(wù)。二、三線城市數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于一線城市，所以不可能像一線城市一樣做重點(diǎn)推廣，同時(shí)覆蓋全國的推廣渠道，如CCTV廣告的高費(fèi)用又會(huì)提高企業(yè)的成本，所以迫在眉睫的問題便是如何在二、三線城市做品牌推廣。傳統(tǒng)銷售渠道很難實(shí)現(xiàn)二、三線城市的全面覆蓋，而電商時(shí)代的出現(xiàn)則很好地解決了這個(gè)問題，但是由于安防產(chǎn)品的專業(yè)性和技術(shù)性，安裝和售后維護(hù)、維修將是新的問題，即第三個(gè)瓶頸。