31日下午，在主題為“5G時代的大屏價值藍(lán)海——IPTV廣告和智能營銷”的論壇上，廣州歡網(wǎng)科技有限責(zé)任公司智能營銷事業(yè)部總經(jīng)理姜娜進(jìn)行了主題為《AI·屏·臺開啟客廳場景新藍(lán)海》的演講。

以下為演講全文：

既然我們是做廣告的，那就從一段創(chuàng)新廣告開始。說到大屏廣告、OTT廣告，給人印象最深的就是開機(jī)廣告，這個廣告也是開機(jī)廣告，但是它和普通的開機(jī)廣告不一樣，這是我們大屏營銷的一個小創(chuàng)新。

我今天分享的主題叫做《AI·屏·臺開啟客廳場景的新藍(lán)海》。

著名營銷之父菲利普·科特勒說過：“未來的營銷是通過各種有效的場景與消費者縮短距離，并及時提供契合的產(chǎn)品和服務(wù)，是營銷的核心任務(wù)”，那要怎么提供產(chǎn)品和服務(wù)？

用戶回歸電視大屏

在今天用戶回歸大屏的大環(huán)境下，家庭場景在各個場景中的重要性正在脫穎而出。為什么說用戶回歸大屏，這句話的依據(jù)在哪？

網(wǎng)絡(luò)的普及度非常高，電視聯(lián)網(wǎng)滲透率近八成。全國的彩電總量是5.9億，其中聯(lián)網(wǎng)電視的總規(guī)模是4.54億，電視設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)滲透率是76.9%，聯(lián)網(wǎng)電視的覆蓋人數(shù)超過10億人。全國人口14億，有些人可能會質(zhì)疑，聯(lián)網(wǎng)電視的總規(guī)模有4.54億嗎？好像參加過OTT峰會的各種各樣的營銷峰會的人都會說，OTT對外公布的數(shù)據(jù)好像是2.3億左右，為什么會出來4.5億呢？

接著往下看，這兩條線是交相呼應(yīng)，一路上揚(yáng)的，其中紅色的是智能電視用戶，橙色是IPTV的用戶數(shù)，不管這塊屏背后是什么，可能電視機(jī)本身能聯(lián)網(wǎng)，通過盒子同樣能聯(lián)網(wǎng)。凡是能夠聯(lián)網(wǎng)的，我們可以與之相交互，可以與之溝通的這部分終端都叫做聯(lián)網(wǎng)電視。從這個趨勢可以看到，風(fēng)口上的大屏智能營銷已經(jīng)蔚然成規(guī)模。IPTV與OTT提升大屏價值，信源組合多元化趨于常態(tài)。

在這樣大的背景下，來看一下歡網(wǎng)智能營銷是干嗎的？歡網(wǎng)科技是多品牌加持的智能大屏媒體運(yùn)營平臺，我們是TCL、三洋、東芝、長虹獨家全量廣告唯一出口。我們是通過平臺、產(chǎn)品、運(yùn)營服務(wù)N次元靠近用戶，在IPTV、OTT、DVB三個領(lǐng)域上都有所布局。

在這塊屏上我們可以用怎樣的營銷工具做營銷，怎么去接觸用戶？從開機(jī)到關(guān)機(jī)有系統(tǒng)層、平臺層、軟件層、內(nèi)容層，這其中有來自于電視機(jī)的終端，有來自于盒子、平臺的，所有這些能夠提供的廣告形態(tài)，實際上超過了22種，這22種廣告形態(tài)都叫做新的電視廣告形態(tài)，在大家理解的傳統(tǒng)電視的廣告上是不可想象的，這其中有很多創(chuàng)新的營銷方式是電視媒體曾經(jīng)不可比擬的。

我們依托一個什么樣的平臺做大屏營銷？我們的平臺叫H-Power+，并且在今年十一期間進(jìn)行了全新升級，也是為了滿足多元化的業(yè)務(wù)需求，更新完的平臺有以下幾個能力：

一是平臺創(chuàng)新能力——精準(zhǔn)直播能力。我們平臺跟索福瑞一起做的，在國慶期間為全國人民收看國慶大閱兵做實時收視調(diào)查的保駕護(hù)航提供了準(zhǔn)確實時高效的收視服務(wù)數(shù)據(jù)。另外通過大屏的落地能力及數(shù)據(jù)對用戶的識別引流和優(yōu)化能力。

二是平臺創(chuàng)新能力——頻道運(yùn)營中臺。通過用戶識別是IPTV、OTT或是DVB，幫助電視媒體在大屏上打造私域流量，進(jìn)而能夠做到為節(jié)目帶用戶進(jìn)來引流，同時實現(xiàn)優(yōu)化和廣告增值。廣告主比較關(guān)心的是廣告在什么地方落地，有沒有被人看到，投放是否安全。

三是平臺創(chuàng)新能力——真實流量認(rèn)證。平臺跟第三方進(jìn)行了全量真實流量的加密認(rèn)證，保證廣告主每一分錢花的到位，杜絕不良行為。

四是平臺創(chuàng)新能力——AI場景識別。大屏的創(chuàng)新營銷方面，歡網(wǎng)科技聯(lián)合科大訊飛，開啟智能大屏AI營銷。畫面、人臉及語音識別能力，多維定向場景 ，賦能智能營銷平臺結(jié)合，實現(xiàn)強(qiáng)勢IP的分區(qū)、分時、分場景精細(xì)化營銷，為電視媒體的IP長尾價值挖掘開啟藍(lán)海，同時降低區(qū)域中小客戶進(jìn)入電視廣告的門檻。

AI·屏·臺聯(lián)動

共筑大屏電視媒體新生態(tài)

現(xiàn)在的市場環(huán)境是用戶回歸大屏，價值回歸大屏，不管是運(yùn)營商還是電視終端，我們把大屏用戶拉回來了，這個價值怎么開發(fā)，怎么體現(xiàn)？

現(xiàn)在智能上的大屏營銷，開發(fā)度不足10%，用戶從開機(jī)到關(guān)機(jī)整個使用時長，行業(yè)數(shù)據(jù)告訴我們超過了300分鐘，但是不管是OTT廣告還是IPTV或者DVB，同行可能都有一個感受就是只有開機(jī)廣告最好賣，最搶手，但開機(jī)廣告目前最長也就是15秒，30秒，更長的三四個小時的時間里，怎樣把這塊時間價值和藍(lán)海給開發(fā)出來。

我們現(xiàn)在所做的事就叫做AI·屏·臺聯(lián)動，希望大家共筑大屏電視媒體新生態(tài)。AI·屏·臺可以幫助電視媒體提供收視，進(jìn)行實時的收視優(yōu)化，同時可以把原先電視臺直播流的招商形態(tài)加上大屏端22種廣告形態(tài)和它原先的直播流打包在一起進(jìn)行聯(lián)合招商，發(fā)掘一些新的廣告容器，同時會實現(xiàn)用戶增值，將用戶價值進(jìn)行更多元的變現(xiàn)。

其中AI做的事，首先是找到契合的營銷場景，然后通過一些形態(tài)來激發(fā)用戶的興趣，這個時候我們所做的一些創(chuàng)新廣告容器就用得上了，最后達(dá)到的目的是提升總體的用戶運(yùn)營價值及電視IP的長尾營銷價值。

我們跟科大訊飛主要用了兩大技術(shù)：人臉識別和語音識別，目前都可以做到秒級識別，保障了高場景的召回率和準(zhǔn)確率。AI場景識別的具體應(yīng)用方面：一塊是明星的同框識別，即找到這個明星后，就可以出現(xiàn)他的代言產(chǎn)品。目前從技術(shù)能力、平臺能力及流量資源上都是高度匹配的。

這種技術(shù)當(dāng)前可以識別中國、東南亞、歐美等2200+明星，同時這個庫也在不斷擴(kuò)充，不見得是一線大明星，當(dāng)前因為媒體的廣泛度和企業(yè)包裝出來的代言人也可以加入這個庫中。

在大屏上有哪些場景，統(tǒng)一講是客廳場景，再是一些微場景，比如比賽時有沒有進(jìn)球，這時會通過屏幕上所產(chǎn)生的語音識別，喊出“球進(jìn)了”，我們的營銷和品牌在此時的微場景下“讓精彩不再缺席”，附上相對應(yīng)的廣告，球進(jìn)時刻，立即呼出。

除此之外，傳統(tǒng)電視臺招商時，這個形態(tài)在屏前觀眾看起來可能覺得電視臺招商時就這么做的，那是做進(jìn)節(jié)目流的，這個過程往往是節(jié)目做完了以后，廣告招商并不是特別理想，或者是廣告招商已經(jīng)完成了，再有其他的廣告主想要加入幾乎是不可能的事?，F(xiàn)在通過節(jié)目制作完了以后的AI識別及平臺能力，可以把IP招商的時間和空間維度變的更廣。

同時，AI賦能于節(jié)目智能推廣，例如在節(jié)目中看其他內(nèi)容時出現(xiàn)了我喜歡的明星，那我們可以給他推某某臺現(xiàn)在還播放的這個明星的熱劇，為某某節(jié)目播出機(jī)構(gòu)進(jìn)行導(dǎo)流。

而場景化可以把智能電視、人工智能和超級IP廣告強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，擴(kuò)大廣告容器，獲取更多增量客戶，讓更多客戶進(jìn)入到看起來高大上的電視廣告中，縮小和降低電視廣告的門檻。

我們AI·屏·臺聯(lián)動的價值提升是從供給側(cè)和需求側(cè)兩方面進(jìn)行了探索。供給側(cè)方面，可以看到電視上對于OTT和IPTV來說，廣告形態(tài)有開機(jī)、屏保、互動彈窗、品牌冠名等。時間段上來說，電視臺有黃金時段和非黃金時段，通過這種形式可以看到，我們對于供給側(cè)的縱、橫兩個方面都有進(jìn)一步的提升。同時對于客戶的預(yù)算來說，通常分為品牌預(yù)算、效果預(yù)算和區(qū)域的活動支撐預(yù)算。以前電視臺通常拿到的就是品牌預(yù)算，包括OTT廣告拿到99.9%全是品牌預(yù)算，通過這種方式，對于區(qū)域化支撐的區(qū)域預(yù)算及效果預(yù)算都能夠有效納入進(jìn)來。對于除了頭部客戶之外的腰部客戶、小型客戶也可以更好地進(jìn)入大屏營銷的門檻。

總體來說，我們所做的事情就是讓技術(shù)賦能于營銷，AI·屏·臺聯(lián)動，希望與行業(yè)里產(chǎn)業(yè)鏈上的各兄弟單位、合作伙伴一起攜手共同搭建大屏傳媒的生態(tài)融合與變現(xiàn)，希望從廣告和用戶運(yùn)營的能力上讓這塊屏變得更有價值。

以上就是我為大家?guī)淼姆窒恚x謝大家！