近年來的工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)似乎有點(diǎn)艱難，前有汽車寒冬的圍困，后有新冠病毒的爆發(fā)，可謂是給當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)社會(huì)敲響了警鐘，甚至對(duì)個(gè)別行業(yè)帶來了顛覆性的影響。時(shí)代正在激變，面對(duì)特殊情況下催生的百年大變局，在后疫情時(shí)代，工業(yè)機(jī)器人行業(yè)應(yīng)該如何突圍？

2020年9月15日-19日，作為后疫情時(shí)代的第一場(chǎng)行業(yè)“盛會(huì)”——第22屆中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)在國(guó)家會(huì)展中心（上海）如期而至。作為全球小型工業(yè)機(jī)器人專家，愛普生攜眾多創(chuàng)新方案和客制化產(chǎn)品，包括智慧工廠解決方案、五軸柔性供料解決方案、六軸立體點(diǎn)膠解決方案、液晶模組組裝方案、衣服個(gè)性化打印機(jī)器人解決方案，以及視覺和力覺選件等，重磅亮相本次工博會(huì)。

在工博會(huì)進(jìn)入第二個(gè)開放日的下午，我們走進(jìn)了全球技術(shù)領(lǐng)先企業(yè)——愛普生工業(yè)機(jī)器人并獨(dú)家專訪了愛普生（中國(guó)）有限公司機(jī)器人市場(chǎng)與銷售主管張丹。

愛普生（中國(guó)）有限公司機(jī)器人市場(chǎng)與銷售主管張丹

以下為采訪實(shí)錄（受篇幅所限，部分內(nèi)容有刪改）

致力于成為“客戶專業(yè)好伙伴”

機(jī)器人在線：作為小型工業(yè)機(jī)器人專家，請(qǐng)問本屆工博會(huì)愛普生帶來哪些展品和應(yīng)用？最大的亮點(diǎn)是什么？如果用三個(gè)關(guān)鍵詞來形容這次愛普生的展臺(tái)，您覺得哪三個(gè)關(guān)鍵詞合適？

張丹：2020工博會(huì)愛普生向大眾展示了愛普生工業(yè)機(jī)器人及其解決方案的高效性和應(yīng)用價(jià)值，展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)可以分為以下三大板塊：

一是愛普生五軸機(jī)器人及應(yīng)用展示，體現(xiàn)其客制化的服務(wù)理念：在保持SCARA機(jī)器人在水平、垂直方向的快速動(dòng)作優(yōu)勢(shì)和可操作性強(qiáng)的基礎(chǔ)上，集成的第五軸單元增加了傾斜方向的動(dòng)作，可進(jìn)一步擴(kuò)展SCARA的使用領(lǐng)域?？蛻艨梢酝ㄟ^在一個(gè)示教和編程環(huán)境下，同步控制五個(gè)軸，使安裝調(diào)試更為簡(jiǎn)便，同時(shí)對(duì)比六軸有更低的成本。

二是愛普生六軸機(jī)器人N系列產(chǎn)品及應(yīng)用展示，N系列是愛普生首款采用折疊式設(shè)計(jì)的6軸機(jī)器人，使機(jī)器人在有限的空間能達(dá)到極致的應(yīng)用效果；

三是增值類的選件及應(yīng)用方案，例如壓力傳感器、視覺等，賦予機(jī)器人更強(qiáng)的智能性，極大拓展了工業(yè)機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域的廣度和深度。

接下來就談到我們的重點(diǎn)展示——愛普生智能工廠方案：愛普生機(jī)器人管理系統(tǒng)RMS+自主移動(dòng)機(jī)器人AMR+AR智能眼鏡。愛普生機(jī)器人管理系統(tǒng)RMS可以通過瀏覽器界面，對(duì)多達(dá)200臺(tái)的愛普生工業(yè)機(jī)器人進(jìn)行狀態(tài)信息的監(jiān)測(cè)。

當(dāng)RMS發(fā)現(xiàn)問題，自主移動(dòng)機(jī)器人（AMR）可以巡檢到故障機(jī)臺(tái)，傳回實(shí)時(shí)圖像到中控室。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)操作人員通過佩戴智能眼鏡BT-350，攝像頭就能將佩戴者的第一視角視頻傳輸中控室。解決問題的專家便可與現(xiàn)場(chǎng)操作人員的視野進(jìn)行同步，可以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)操作人員實(shí)現(xiàn)手把手的操作示范。

今年愛普生的展臺(tái)特點(diǎn)一如既往的“省、小、精”，秉承“客戶專業(yè)好伙伴”，我們一直在不斷創(chuàng)新。

機(jī)器人在線：據(jù)了解最近愛普生也發(fā)布了器人新品——愛普生六軸一體機(jī)新成員VT6L-DC，您能簡(jiǎn)單為我們介紹這款產(chǎn)品嗎？它的發(fā)布對(duì)愛普生具有哪些重要意義？

張丹：愛普生為自主移動(dòng)機(jī)器人（AMR）定制的VT6L-DC, 是一款可以48V直流電驅(qū)動(dòng)的6軸機(jī)器人，小巧的機(jī)器人本體里面還同時(shí)集成了控制器。這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)眾多，現(xiàn)在介紹其中幾點(diǎn)：

1、直流供電，可以由AGV小車的鋰電池直接供電，相比于傳統(tǒng)220V交流供電，省掉了逆變器所占用的空間，成本，和能量損失。

2、一體機(jī)的六軸機(jī)器人，所謂一體機(jī)就是控制器是集成于機(jī)器人內(nèi)部，結(jié)構(gòu)緊湊，便于安裝！內(nèi)置控制器可降低對(duì)安裝空間的要求，大大簡(jiǎn)化初始安裝和重新配置。

VT6L-DC目前可以兼容市面上的主流AGV品牌，結(jié)合智能調(diào)度系統(tǒng)，針對(duì)大面積多工位上下料難題給出解決方案，可充分利用資源，實(shí)現(xiàn)高效率運(yùn)輸，有效替代人工。

市場(chǎng)寒冬，愛普生工業(yè)機(jī)器人如何迎接挑戰(zhàn)？

機(jī)器人在線：近年來受到中美貿(mào)易摩擦加之新冠疫情的影響，全球制造業(yè)景氣度有所下滑，在很大程度上影響了全球供應(yīng)鏈的穩(wěn)固，工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)似乎也不太樂觀。請(qǐng)問這次疫情是否也給愛普生帶來了挑戰(zhàn)？疫情期間是否有推出相關(guān)的機(jī)器人產(chǎn)品？

張丹：今年的疫情對(duì)整個(gè)自動(dòng)化行業(yè)都不太友好，全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)萎縮，這對(duì)愛普生來說，既是一種挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)遇——激發(fā)我們不斷創(chuàng)新、持續(xù)創(chuàng)新。在疫情的影響下，客戶的個(gè)性化需求不斷涌現(xiàn)，激發(fā)愛普生朝著客制化產(chǎn)品研發(fā)，例如針對(duì)鋰電行業(yè)研發(fā)出大負(fù)載機(jī)器人，針對(duì)太陽能行業(yè)研發(fā)出高速機(jī)器人?？傊?，面對(duì)疫情，愛普生堅(jiān)持“變與不變”的創(chuàng)新思路，使愛普生更加靠近客戶。

在醫(yī)療行業(yè)，愛普生也有相關(guān)的解決方案，例如藥瓶的搬運(yùn)、醫(yī)藥用品的補(bǔ)裝等，另外愛普生有潔凈型的機(jī)器人產(chǎn)品，可以運(yùn)用在醫(yī)院等對(duì)潔凈有要求的環(huán)境。

機(jī)器人在線：對(duì)于制造商來說，供應(yīng)鏈正變得越來越復(fù)雜，工業(yè)機(jī)器人在工廠的應(yīng)用范圍越來越大，功能也越來越強(qiáng)，作為一家具有豐富工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品線的國(guó)際品牌企業(yè)，您是如何理解柔性生產(chǎn)在智能制造的重要性？在自動(dòng)化生產(chǎn)中，“柔性”和“安全性”如何做到兩者兼容？

張丹：首先機(jī)器人手臂本身相對(duì)于單軸模組就是柔性的體現(xiàn)。其次，通過在機(jī)器人手臂上加上附加軸，觸覺或者視覺，可以讓自動(dòng)化設(shè)備快速適配不同產(chǎn)品的切換，而不需要復(fù)雜耗時(shí)的設(shè)計(jì)變更和調(diào)試。

愛普生機(jī)器人在設(shè)計(jì)的時(shí)候就已經(jīng)加入了多重的主動(dòng)和被動(dòng)防護(hù)，并符合多種國(guó)際安全規(guī)范。

機(jī)器人在線：隨著5G商用落地的步伐加快，智能工廠作為5G技術(shù)的重要場(chǎng)景，正在被大力開發(fā)。目前市場(chǎng)上已經(jīng)有5G+機(jī)器人、5G+移動(dòng)機(jī)器人等相繼面市，請(qǐng)問愛普生在5G方面是否也有研發(fā)相關(guān)的新品？

張丹：我們認(rèn)為5G對(duì)于IoT在工廠中的應(yīng)用會(huì)有質(zhì)的提升。這次展示的智能工廠方案中，RMS系統(tǒng)，AGV巡檢機(jī)器人和AR遠(yuǎn)程指導(dǎo)方案雖然使用的是現(xiàn)場(chǎng)的4G網(wǎng)絡(luò)，但是在未來智能工廠的應(yīng)用里，也可以相應(yīng)的升級(jí)為5G應(yīng)用。

變“共性”為“個(gè)性” 愛普生工業(yè)機(jī)器人的破局之道

機(jī)器人在線：從今年中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，外資品牌銷售大幅下滑，增速驟然下降，行業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)未來2至3年內(nèi)國(guó)內(nèi)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)很可能繼續(xù)趨于下滑狀態(tài)，那么對(duì)于貴公司而言，未來在中國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略調(diào)整，或是未來中國(guó)市場(chǎng)的規(guī)劃會(huì)有什么改變嗎？

張丹：愛普生一直以“省、小、精”的創(chuàng)新技術(shù)致力于成為“客戶專業(yè)好伙伴”，在當(dāng)前具有挑戰(zhàn)的環(huán)境下，我們認(rèn)為機(jī)器人的運(yùn)用機(jī)會(huì)更多。例如在疫情期間，由于工人遲遲無法開工，機(jī)器人卻可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，大大降低人力成本。

另外，愛普生更加注重客戶的定制化需求，變“共性”為“個(gè)性”，去解決每個(gè)客戶不同的需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的客制化。

機(jī)器人在線：近期，以5G、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新型基建，成為國(guó)家重點(diǎn)投入的發(fā)展領(lǐng)域，也帶動(dòng)了相關(guān)行業(yè)就業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大。對(duì)于愛普生來說，新基建對(duì)國(guó)際品牌機(jī)器人企業(yè)帶來了哪些機(jī)會(huì)？

張丹：在新基建的大背景下，新能源充電樁的發(fā)展成為旗下的一個(gè)分支，正在不斷發(fā)展。愛普生新能源充電樁設(shè)備的組裝和測(cè)試都具有成熟的方案和應(yīng)用。

機(jī)器人在線：目前，在疫情的推動(dòng)下，在線培訓(xùn)成為新風(fēng)口，不少企業(yè)都有展開關(guān)于一些在線培訓(xùn)課程，愛普生是否也有開展此類培訓(xùn)活動(dòng)？在職業(yè)教育方面，愛普生是否也有涉及？

愛普生工業(yè)機(jī)器人有一個(gè)培訓(xùn)體系。針對(duì)銷售人員，有關(guān)于機(jī)器人產(chǎn)品的介紹和選型；針對(duì)技術(shù)人員，有關(guān)于壓力類傳感器如何調(diào)試、視覺如何應(yīng)用之類的培訓(xùn)；針對(duì)客戶，我們有眾多的解決方案展現(xiàn)……“愛普生工業(yè)機(jī)器人”微信公眾號(hào)都會(huì)有相關(guān)的推文預(yù)告，敬請(qǐng)關(guān)注。

在本次展臺(tái)有“VT6教育實(shí)訓(xùn)工作站”。為什么選擇VT6這款機(jī)器人呢？一方面，VT6具備高性價(jià)比，適用于科研機(jī)構(gòu)、學(xué)校；另一方面，VT6作為6軸機(jī)器人，比4軸更適用于教育方面。

展望未來 任重道遠(yuǎn)

依托核心技術(shù)和研發(fā)的不斷投入，從2011年開始，愛普生工業(yè)機(jī)器人連續(xù)多年蟬聯(lián)SCARA市場(chǎng)占有率NO.1*。中國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)的未來還有很長(zhǎng)的道路要走，愛普生工業(yè)機(jī)器人能否在中國(guó)走的更好更遠(yuǎn)？

答案必然是肯定的。即使前方之路充滿荊棘，但是未來之路必然更加寬廣，疫情面前并沒有阻礙智能制造的步伐，反而推進(jìn)了“機(jī)器換人”的進(jìn)程。因此機(jī)器人企業(yè)的前景仍然看好。

然而，未來應(yīng)該如何在技術(shù)研發(fā)上尋求更大的突破，這是所有工業(yè)機(jī)器人企業(yè)共同需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

原文標(biāo)題：獨(dú)家專訪丨變“共性”為“個(gè)性” 市場(chǎng)寒冬愛普生工業(yè)機(jī)器人的破局之道

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責(zé)任編輯：haq