吳憲終于可以稍微地松一口氣，最近正值沃特股份（以下簡稱，“沃特”）的年報(bào)出爐，連續(xù)虧損了5年的LCP（液晶高分子）項(xiàng)目，在2019年的年報(bào)中營收報(bào)表開始出現(xiàn)松動(dòng)的跡象。

這意味著吳憲在五年前的一次博弈中“賭”對了。這對于吳憲來說，不是第一次“豪賭”。作為沃特董事長，吳憲有她的辦事風(fēng)格，即雷厲風(fēng)行、不甘人后。當(dāng)然，還有過人的洞察先機(jī)的能力。

作為高分子材料領(lǐng)域的“門外漢”，她白手起家，創(chuàng)立沃特并IPO，帶領(lǐng)沃特成為中國特種高分子行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)。

國內(nèi)高端高分子材料依然逃不過被“卡脖子”的窘境，建立改性塑料事業(yè)版圖、不愿意向“卡脖子”屈服的她決定再次向特種工程塑料戰(zhàn)略升級。

在中美貿(mào)易戰(zhàn)的芯片及關(guān)稅的教訓(xùn)里，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈意識(shí)到關(guān)鍵領(lǐng)域的進(jìn)口替代意義巨大。5G的催化，更讓基站到終端的全面新材料進(jìn)口替代變得迫切。此時(shí)的LCP項(xiàng)目虧損勢頭應(yīng)聲扭轉(zhuǎn)，無疑印證了吳憲料定先機(jī)的眼光。

不過，吳憲的特長并不止于眼光，她在高分子材料的王國里，鑿開了與冰冷的材料溝通的壁壘，嘗試提取材料帶給人類的溫度。在被市場需求的波動(dòng)軌跡里，將她的高分子材料事業(yè)繼續(xù)推進(jìn)。

“門外漢”變成“領(lǐng)頭羊”

▊ “沒有的東西就要努力爭取?！?/p>

市場有需要的她就干，這是吳憲的風(fēng)格。2001年，沃特創(chuàng)立，以材料貿(mào)易的模式踏下了它在高分子材料領(lǐng)域的第一個(gè)足跡。

隨著業(yè)務(wù)的成熟，沃特選擇了以PPE（聚苯醚）做實(shí)業(yè)。PPE作為電子電氣、汽車工業(yè)、機(jī)械工業(yè)、化工領(lǐng)域的關(guān)鍵材料，2002年以前，還是國內(nèi)的“卡脖子”材料。作為下游，沃特若即若離的合作伙伴對其實(shí)施了銷售封鎖。期間，國家曾組織專家進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，但無奈技術(shù)瓶頸難以突破，以失敗告終。

留給吳憲的選擇只有兩個(gè)，要么坐以待斃，要么自己做。當(dāng)下她放下狠話，“只要世界上有的，我們國家就能有，只要?jiǎng)e人有的，沃特也一定能有?！?/p>

吳憲飛到歐洲捷克引進(jìn)PPE生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)過消化吸收，填補(bǔ)了國內(nèi)的空白。

2014年，新能源汽車產(chǎn)業(yè)開始爆發(fā)。改性PPE材料的良好耐化學(xué)性、尺寸穩(wěn)定、優(yōu)異阻燃性能、耐低溫等優(yōu)點(diǎn)成為新能源汽車動(dòng)力電池的核心材料，吳憲很滿意，這一材料擺脫了被卡脖子的命運(yùn)。

“沒有什么難的，大不了合作，大不了引進(jìn)，就是個(gè)條件問題?！睕]有的東西就想方設(shè)法爭取，這是吳憲的性格。

曾做過記者、服裝行業(yè)，高分子行業(yè)門外漢吳憲在不斷地爭取中將沃特打造成高分子材料領(lǐng)域的“領(lǐng)頭羊”。如今的沃特，業(yè)務(wù)觸角擴(kuò)展到特種高分子材料、環(huán)保工程塑料的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)咨詢及其相關(guān)國際貿(mào)易。去年沃特的年度報(bào)告，讓她頗感欣慰，在汽車與家電市場低迷的情況下，沃特的營業(yè)總收入較上年同期保持增長態(tài)勢。

沃特的特種高分子材料和環(huán)保工程塑料在汽車領(lǐng)域的應(yīng)用十分廣泛，如用于車體結(jié)構(gòu)件、內(nèi)飾件、發(fā)動(dòng)機(jī)周邊部件、電池結(jié)構(gòu)件、接線端子、電子連接器、霧燈后殼、高功率車燈散熱組件等，有效的降低車身重量，提高車輛綜合穩(wěn)定性。

PA材料

2018年我國汽車行業(yè)整體增速下降，沃特的營收卻反其道而行，得益于沃特進(jìn)入了吉利汽車核心原材料認(rèn)證供應(yīng)商領(lǐng)域，產(chǎn)品批產(chǎn)供貨給帝豪、領(lǐng)克等品牌，吉利汽車2018年銷量逆勢增長19%。沃特的業(yè)績也得以逆勢增長。

家電市場呈現(xiàn)個(gè)性化及智能化趨勢，結(jié)合材料的特性，吳憲緊盯住產(chǎn)業(yè)及客戶需求發(fā)展方向，及時(shí)推出符合客戶使用要求的材料產(chǎn)品。如開發(fā)阿里智能音箱“天貓魔盒”、云米凈水器及浴霸、惠而浦洗碗機(jī)等。

2018年，沃特營業(yè)收入達(dá)到8億元人民幣，同比上年增長5.65%。

“除非人類消失了，否則高分子材料會(huì)一直是非常好的一個(gè)行業(yè)，進(jìn)步推動(dòng)人類的美好生活的進(jìn)步之后，人們對美好生活的需求又反過來作用高分子材料的進(jìn)步?！眳菓椇芟硎芘幦淼氖聵I(yè)上升。

洞察先機(jī)眼光

沃特被評為高分子材料領(lǐng)軍企業(yè)，掌舵人吳憲對“領(lǐng)先”有著超乎常人的執(zhí)著。

“企業(yè)沒有洞察未來和計(jì)劃未來的能力，怎么走得遠(yuǎn)？”5年前，吳憲就看中了LCP的潛力。

LCP即液晶聚合物，是一種新型的高性能特種工程塑料，由于具有很高的加工尺寸精密性、尺寸穩(wěn)定性、高耐熱性及高力學(xué)特性等優(yōu)異學(xué)性能，廣泛應(yīng)用于電子工業(yè)、航空航天、醫(yī)用材料、計(jì)算機(jī)等領(lǐng)域。

2014年之前，LCP的生產(chǎn)技術(shù)主要掌握在寶理塑料、泰科納、住友化學(xué)等少數(shù)國外企業(yè)手里，我國幾乎沒有量產(chǎn)的LCP的企業(yè)，且LCP的原料恰好多為國產(chǎn)。吳憲決定拓展沃特新戰(zhàn)場，她覺得掌握LCP生產(chǎn)技術(shù)，在市場開拓、價(jià)格競爭等方面具有較大優(yōu)勢。

▊其中還有一個(gè)重要的原因是，她看中了LCP在未來5G高頻通訊時(shí)代的潛力。

2014年，三星集團(tuán)為了進(jìn)一步聚焦電子、金融與服務(wù)業(yè)等相關(guān)核心業(yè)務(wù)，開始剝離其石油化學(xué)和軍工等非核心業(yè)務(wù)。

吳憲面露喜色，時(shí)機(jī)來臨，隨即前往韓國蔚山考察。在幾個(gè)月的洽談過程中，吳憲與中國工程院院士蹇錫高等多位專家對LCP進(jìn)行了戰(zhàn)略方向評估，蹇錫高的評價(jià)是：未來極有應(yīng)用前景的新材料。

2014年7月，吳憲與三星精密化學(xué)簽訂了LCP生產(chǎn)線購買合同，其中的生產(chǎn)線除了機(jī)器設(shè)備等有形資產(chǎn)，還包括一百多項(xiàng)專利等無形資產(chǎn)?！罢麄€(gè)團(tuán)隊(duì)的原班人馬都變成我們的?！?/p>

當(dāng)時(shí)的LCP市場化應(yīng)用前途未卜，同行不看好。吳憲卻篤定，5G時(shí)代一定會(huì)需要。

吳憲的堅(jiān)定信心，并未給她帶來收獲。相反地，自收購以來的5年里，LCP項(xiàng)目一直持續(xù)地處于虧損狀態(tài)。正值沃特準(zhǔn)備IPO階段，每年扣掉整個(gè)公司上千萬凈利潤?！靶奶?，但死抓著不放棄?！?/p>

“做新材料，是需要長期積累和投入的?！背碎L期虧損，LCP在5G基站及通訊終端應(yīng)用的認(rèn)證周期也漫長，在這最不能投機(jī)取巧的行業(yè)里面，吳憲的字典中，只有“堅(jiān)持”。

經(jīng)過消化吸收，沃特成為全球唯一一家擁有連續(xù)法生產(chǎn)I型、II型、III型全系列LCP樹脂及其復(fù)合材料制備技術(shù)的企業(yè)，吳憲很清楚，“唯一”就是沃特的優(yōu)勢。

5G時(shí)代的來臨，驗(yàn)證了吳憲的眼光。2020年被確認(rèn)為5G正式商用的元年，加之中美貿(mào)易戰(zhàn)拉開帷幕后，從基站到終端的全面新材料進(jìn)口替代成為通訊行業(yè)主流認(rèn)知，沃特前期儲(chǔ)備的面向跨國企業(yè)競爭的材料產(chǎn)品機(jī)遇終于到來。

在2018年的財(cái)報(bào)中，吳憲交出自己滿意的答卷。財(cái)報(bào)顯示，負(fù)責(zé)承擔(dān)公司液晶高分子（LCP）材料研發(fā)生產(chǎn)的全資子公司2018年?duì)I業(yè)收入同比增長179%，“今年下半年產(chǎn)量將充分釋放。”

在2017高分子年會(huì)峰會(huì)上，蹇錫高院士說：“LCP在未來航天航空，在高精尖，耐高溫的應(yīng)用上，代表著未來?！?/p>

吳憲定下了LCP業(yè)務(wù)的沖刺目標(biāo)：全球第一。

LCP（液晶高分子材料）

經(jīng)營者的智慧

作為一名女性企業(yè)家，吳憲可以把全世界的“需要”扛在肩膀上，每天一睜眼就是被客戶、家庭、協(xié)會(huì)等各個(gè)方面需要。她很滿意目前家庭與事業(yè)之間取得的平衡，認(rèn)為其中取舍和定位很重要。

在各方面的被需要場景下，吳憲的想法頗有無為而治的風(fēng)格：信任對方，拋掉控制欲。

這也體現(xiàn)在她的用人之道上，吳憲很看重公平，她先給對方公平展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì)，行就上，不行就撤。她對自己也是一向嚴(yán)格要求自我，力求完美完成客戶的托付。

這成全了吳憲在高分子材料行業(yè)的的口碑，客戶忠誠度及評價(jià)得到很大的提升。吳憲明白，高分子材料行業(yè)的品質(zhì)時(shí)代來臨，沃特的品牌定位也應(yīng)隨之改變。

5G的競爭帷幕已經(jīng)拉開，沃特顯然欲先聲奪人，以LCP技術(shù)優(yōu)勢為基礎(chǔ)，進(jìn)行新型高速、高頻線路板基材關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)，解決傳統(tǒng)線路板材料無法滿足5G高速信號傳輸環(huán)境要求，快速滲入高頻材料市場。

新能源汽車的銷量也在汽車銷量下滑的寒冬環(huán)境中逆勢而上，沃特及時(shí)卡位，通過選擇合適的材料及其加工工藝，持續(xù)優(yōu)化車用材料輕量化性能和產(chǎn)品穩(wěn)定性，開發(fā)輕量化、高強(qiáng)度、耐腐蝕、耐久的長壽命車用材料。

電子設(shè)備往更輕、更薄的趨勢發(fā)展，其精密度和集成度越來越高。為解決傳統(tǒng)的材料電子元器件工業(yè)發(fā)展的適應(yīng)性，沃特通過多種單體的分子設(shè)計(jì)，研發(fā)具有高流動(dòng)性和注塑精密度、高力學(xué)性能、高耐熱、高尺寸穩(wěn)定性、高阻燃特性及高耐輻照性的材料。

深刻理解產(chǎn)業(yè)鏈，與產(chǎn)業(yè)一同成長，是沃特走在國內(nèi)高分子材料行業(yè)前沿的信心。

盡管我國高分子材料產(chǎn)量和消費(fèi)量居世界首位，但中低端產(chǎn)品占絕大多數(shù)，高端產(chǎn)品受制于人。沃特誕生的時(shí)間僅20年，但它的目光已經(jīng)瞄向了世界。它的底氣來自眾多的專利持有和重大項(xiàng)目在高端領(lǐng)域的應(yīng)用。2018年，沃特持有授權(quán)發(fā)明專利184項(xiàng)，其中105項(xiàng)為境外發(fā)明專利。

吳憲對高分子材料未來的理解，是在站在人類未來需求的角度。正如她所相信的，高分子材料將會(huì)在人類的舞臺(tái)上一直綻放。這也是沃特在不遠(yuǎn)的未來，一直賴以堅(jiān)持的信仰和動(dòng)力。

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