“感知中國”的提出開啟了物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)化發(fā)展之路，此后，在多個國家級專項基金、規(guī)劃、標準的發(fā)布與推動下，支持物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的傳感器技術、平臺技術逐漸成熟，各行各業(yè)出現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化落地的動力。但場景碎片化帶來用戶需求多樣、底層技術分散的情況仍在，定制項目比例或單項目內定制化率過高，仍在掣肘物聯(lián)網(wǎng)規(guī)?；逃?，面對需求側成本高、供給側盈利難的挑戰(zhàn)，中軟國際該怎么辦？

什么導致了行業(yè)定制率高

場景碎片化并伴隨強行業(yè)屬性。千行百業(yè)疊加所處不同數(shù)字化階段，令物聯(lián)網(wǎng)應用需求千差萬別，導致了技術分散化，產生了設備集成困難、數(shù)據(jù)孤島繁多、煙囪應用林立、交付效率低下、業(yè)務迭代緩慢、運維成本極高等難題，一方面任何物聯(lián)網(wǎng)產品/解決方案都難以實現(xiàn)大規(guī)模標準化推廣，另一方面甲方政企只能通過定制項目來滿足需求。供應商各有專長但協(xié)同不足。物聯(lián)網(wǎng)的四層架構：感知層、網(wǎng)絡層、平臺層和應用層，而不同層級中因為使用技術不同，又各有供應商，它們在各自的技術領域深耕，形成具有競爭力的解決方案，但對于跨行業(yè)、跨場景、跨技術的需求缺少經驗，而行業(yè)內又未形成統(tǒng)一的標準與協(xié)議，所以相互間協(xié)同不足?？缧袠I(yè)跨場景案例實現(xiàn)路徑差異大、復制難。不同行業(yè)、不同場景間案例實現(xiàn)路徑差異大，功能需求重疊率較低，模式互不借鑒，難以實現(xiàn)多行業(yè)、多場景的覆蓋。

行業(yè)定制率高帶來的挑戰(zhàn)

物聯(lián)網(wǎng)技術應用交易成本高（需求側）。甲方政企想要在海量供應商中快速搜尋到合適自己需求的，就如同大海撈針，而找到供應商后，澄清自身需求、校驗乙方能力、避免過度銷售、議價與決策、項目過程管理等環(huán)節(jié)，對自身的專業(yè)能力又是極大考驗。物聯(lián)網(wǎng)規(guī)模化應用成本高（供給側）。供應商以定制項目去做交付，很難做到更深層次的行業(yè)經驗沉淀，無法打造出高附加值和持續(xù)運營的標桿案例，就無法提升項目模塊復用率、降低自身成本。盈利模式不清晰致虧損呈常態(tài)化（平臺商）。眾多物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開始布局物聯(lián)網(wǎng)平臺，據(jù) IDC 預測，中國物聯(lián)網(wǎng)平臺支出保持在13%年均復合增長率，2021 年中國物聯(lián)網(wǎng)平臺支出在全球地區(qū)排名第一。但發(fā)展至今，受產業(yè)需求復雜多樣、垂直行業(yè)壁壘等諸多因素影響，大部分物聯(lián)網(wǎng)平臺仍長期處于虧損狀態(tài)，預計還需 5 到 10 年才能孕育出成功且能存活的盈利模式。

智聯(lián)生態(tài) 產業(yè)群聚發(fā)展之道

甲方政企想要降低物聯(lián)網(wǎng)技術應用交易成本，物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)若想在更多垂直行業(yè)實現(xiàn)規(guī)模化落地應用，必須共同構建便捷、低成本的物聯(lián)網(wǎng)平臺生態(tài)體系，推動物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)全價值鏈、全要素、全生命周期互聯(lián)互通和數(shù)據(jù)共享，實現(xiàn)生產高效協(xié)同和資源精準配置，推動物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)自身的數(shù)字化、網(wǎng)絡化、智能化升級。推動智聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺建設。數(shù)字化轉型進入數(shù)智階段，作為抓手的物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)，更應該走在前列，打造智聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺。基于產業(yè)知識圖譜的精準刻畫，將建設者、開發(fā)者、用戶、產業(yè)鏈上下游企業(yè)、中小微企業(yè)、其他利益相關者連接在一起，匯聚行業(yè)知識與工具，形成一個超大規(guī)模的創(chuàng)新協(xié)作、能力交易、價值共創(chuàng)的雙邊市場。借助生態(tài)平臺，圍繞物聯(lián)網(wǎng)應用方案跨行業(yè)、跨場景的適配和擴散，開發(fā)者和甲方政企交互融合，開發(fā)者既拉動了需求，又以需求擴張反哺自身成長，形成供需兩側雙向迭代、互促共進的良好格局。加快物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)生態(tài)聚集。平臺商通過線下調研、專家咨詢幫助甲方政企開放場景、釋放需求，再攜手開發(fā)者、服務商加快開發(fā)一批面向已開放場景的解決方案，為甲方政企提供即插即用、低成本、快部署的物聯(lián)網(wǎng)應用服務。同時，通過線上線下一體化的精準對接會、示范項目聯(lián)合申報等方式，構建區(qū)域物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)生態(tài)供給資源池，形成以平臺為載體、以甲方場景需求釋放為核心、各類開發(fā)者服務商鼎力協(xié)同的物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)生態(tài)體系。營造良好的產業(yè)發(fā)展氛圍。物聯(lián)網(wǎng)雖然不是新生事物，但與千行百業(yè)的數(shù)字化轉型、與人工智能等新技術融合，產生出的新平臺、新服務、新方案，從各級政府到企業(yè)都需要一個從了解到接受的過程。借助平臺方對區(qū)域產業(yè)數(shù)據(jù)的精準掌控，協(xié)助政府層面開展培訓會、政策對接會，攜手區(qū)域龍頭企業(yè)開展場景說明會和需求對接會，聯(lián)合區(qū)域政產學研用等各方主體開展產業(yè)峰會，提升區(qū)域物聯(lián)網(wǎng)產業(yè)影響力。

中軟鴻聯(lián)正是以構建智聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺為抓手，以加快區(qū)域產業(yè)生態(tài)集聚為己任，希望通過一個以數(shù)據(jù)服務和技術共享為核心的生態(tài)平臺，六個全方位覆蓋技術、數(shù)據(jù)、人才等多要素的賦能中心，構建出一個以市場化服務與公共服務雙輪驅動為動力，能夠促進各界資源有效對接的自主創(chuàng)新AIoT生態(tài)，以良性競爭、共同發(fā)展的推進機制，提升行業(yè)效率，降低行業(yè)成本，為供需雙方提供更加多快好省的服務。

審核編輯 黃昊宇