電子發(fā)燒友網(wǎng)報(bào)道（文/李彎彎）11月15日-17日，2022慕尼黑華南電子展在深圳國際會展中心舉辦。創(chuàng)新電子元件和物流解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者IBS Electronics參加了此次展會。在展會上，IBS Electronics展示了面向通信、汽車電子和醫(yī)療電子等行業(yè)，倍受歡迎的半導(dǎo)體元件、機(jī)電產(chǎn)品、材料，以及替代元件解決方案。

圖：IBS Electronics展位

IBS Electronics于1980年成立于美國南加州，是ISO 9001:2015、AS9120B和AS6081認(rèn)證的授權(quán)特許分銷商，更是提供創(chuàng)新電子元件和物流解決方案的全球領(lǐng)導(dǎo)者。該公司通過在亞洲、歐洲和美國均設(shè)有辦事處的全球采購網(wǎng)絡(luò)，為各個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先原始設(shè)備制造商（OEM）和合同制造商（CM）提供廣泛的綜合采購解決方案。

在供應(yīng)鏈管理方面，IBS Electronics利用其全球業(yè)務(wù)的無縫延伸，與客戶和供應(yīng)商共同建立了一個(gè)一體化的供應(yīng)鏈，可以提供高標(biāo)準(zhǔn)的流程、信息、技術(shù)、工具和人員服務(wù)。通過交鑰匙增值服務(wù)支持全球客戶網(wǎng)絡(luò)，縮短響應(yīng)時(shí)間，增加供應(yīng)鏈的靈活性，降低訂單交付成本和庫存投資，幫助客戶優(yōu)化其總體擁有成本。

IBS Electronics在亞洲已經(jīng)耕耘20多年，IBS Electronics中國區(qū)總經(jīng)理Stanley Ng在接受電子發(fā)燒友采訪時(shí)表示，公司幾乎在東南亞國家都設(shè)有銷售點(diǎn)，包括新加坡、馬來西亞、泰國、印度、菲律賓、中國香港等。

在整個(gè)亞洲區(qū)域的布局中，中國大陸是其最為看重的市場之一。IBS Electronics于16年前進(jìn)入中國大陸市場，總部設(shè)在深圳。最開始在深圳配置了采購和售后服務(wù)，后來逐漸增加了銷售、市場、FAE等職位，另外公司在成都、重慶、蘇州、上海等城市也設(shè)有銷售點(diǎn)。

據(jù)Stanley Ng介紹，IBS Electronics之所以重視在中國市場的布局，是因?yàn)樵陔娮有袠I(yè)國內(nèi)比其他國家更為領(lǐng)先，有很多服務(wù)商、終端工廠、貿(mào)易商等，IBS Electronics在這里能夠獲得比較全面的配套服務(wù)。

談到目前電子行業(yè)的市場需求情況，Stanley Ng表示，現(xiàn)在消費(fèi)電子類客戶找現(xiàn)貨的需求比確實(shí)比較少。不過新能源汽車、工業(yè)機(jī)械相關(guān)領(lǐng)域，像TI這些大品牌會存在一些型號缺貨的情況，尤其是新能源汽車領(lǐng)域。在這種情況下，公司會積極為客戶尋找替代料。

從目前的發(fā)展情況來看，代理貿(mào)易商也面臨一些挑戰(zhàn)。在Stanley Ng看來，這個(gè)領(lǐng)域的競爭越來越大，尤其在中國?，F(xiàn)在原廠自己的服務(wù)就很到位，有自己的網(wǎng)站，價(jià)格也很透明。

為了應(yīng)對挑戰(zhàn)，IBS Electronics將會做兩個(gè)方面的調(diào)整，一是對內(nèi)，會加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)，優(yōu)化公司的平臺，減少流程上的時(shí)間，可以更快回復(fù)客戶的詢價(jià)、需求；二是對外，會加強(qiáng)對客戶的服務(wù)，IBS Electronics希望不僅僅是在價(jià)格上更有優(yōu)勢，還要在對客戶的回復(fù)、交貨等服務(wù)上不斷做到更好。