目前線路板行業(yè)處于比較低迷的時(shí)間，大家都在想如何爭(zhēng)取訂單，減少買板材價(jià)格，可以增加利潤(rùn)提升單價(jià)。

我們所說提升單價(jià)并不是和客戶去講價(jià)得來的，而是通過更加精細(xì)化的內(nèi)部調(diào)整，提升每平米的實(shí)得單價(jià), 同時(shí)也節(jié)省成本提高競(jìng)爭(zhēng)力。

01

線路板工廠成本情況

一個(gè)線路板工廠的成本基本上包括以下4個(gè)方面：

● 材料：40%-70%

● 工資：8%-15%

● 水電費(fèi)：4%-6%

● 耗材：7%-10%

如果您想增加1.6%的毛利率：

●只需要節(jié)省4%材料便可以達(dá)到，這是按照材料材料占比是40%來計(jì)算。如果材料占50%, 只需要節(jié)省3.2%材料.；

●工資方面要達(dá)到自己毛利1.6%,工資要減20%，這是按照工資佔(zhàn)8%來計(jì)算。如果工資佔(zhàn)15%, 也是要減10%工資才可以提升毛利1.6%. 是非常困難做到的；

●水電費(fèi)方面要減少40%，這是按照水電費(fèi)佔(zhàn)4%來計(jì)算。

所以從綜合對(duì)比來看，節(jié)省材料是增加利潤(rùn)一個(gè)切實(shí)可行的辦法。提升利用率也是最有效加強(qiáng)線路板公司競(jìng)爭(zhēng)力的方式！

02

明確如何計(jì)算利用率

在行業(yè)內(nèi)對(duì)于利用率有不同的理解和說法。我們剛說提升利用率, 是指提升出貨凈面積的利用率。因?yàn)閷?shí)際凈面積利用率才是客戶會(huì)付費(fèi)給到線路板的尺寸。

以下面這個(gè)260*180的SET為例：

這一塊線路板尺寸是280X80，這是客戶會(huì)付錢的部分。工程師會(huì)把線路板排出生產(chǎn)塊(workingpanel)面積, 包括生產(chǎn)需要的工藝邊, 尺寸便是560*538的Working Panel尺寸。所以在生產(chǎn)塊上面利用率便是93.2%

*(260X180X6) / (560X538) = 93.2%

但當(dāng)生產(chǎn)塊在一張1092X1245 大料上面計(jì)算，出貨凈面積利用率便跌到82.62%了。

*(260X180X6X4)/(1092X1245)=82.62%

所以要提升單價(jià), 減少成本, 是從出貨凈面積利用率來開始。一定要清楚這個(gè)算法和跟生產(chǎn)面積利用率的分別，生產(chǎn)面積利用率高,對(duì)你收入是沒有幫助的.

03

凈面積利用率直接影響收入，

在市面上有兩種計(jì)算方法：

1

● 1.直接按照單個(gè)料號(hào)在材料上可生產(chǎn)多少sets的數(shù)量計(jì)算。

這個(gè)做法基本都是只有單面板才是這樣算單價(jià)，這個(gè)好處是無論線路板利用率好不好, 線路板收入有保障, 因?yàn)榭蛻舫袚?dān)了所有利用率高低的風(fēng)險(xiǎn)。

比如說取數(shù)是18，大家就定好這個(gè)材料按18個(gè)數(shù)量進(jìn)行收費(fèi)。

2

● 2.另外一個(gè)方法是按照線路板的實(shí)際面積去計(jì)算單價(jià)。

很多時(shí)候買家跟線路板工廠定了一個(gè)一平米的單價(jià), 然后按照板的尺寸來算每一塊的單價(jià)。

04

標(biāo)準(zhǔn)板對(duì)比混拼大料

長(zhǎng)期以來，很多線路板工廠為了提升效益, 把一張覆銅板材料開成一開四工作塊(working panel), 或六工作塊.這些開出來的工作塊也稱“標(biāo)準(zhǔn)板”來生產(chǎn)。

下方有四個(gè)尺寸的大料分別是：940X1245、1041X1245、 1092X1245、2082X1245。

一開四, 或一開六便分別開出 621X468, 621X59, 621X544, 621692 尺寸的標(biāo)準(zhǔn)板。

因此，除了貨號(hào)A和C以外，標(biāo)準(zhǔn)板生產(chǎn)整體利用率不高。

以上的案例,A和 C利用率比較理想有89%以上,其它5個(gè)料號(hào)B、D、E、F、G 是分別為85.24%、 78.19%、 64.23%、83.12% 和 80.42%

投產(chǎn)這7個(gè)料號(hào), 出貨凈面積是2,639.26平米需要投料3206.07平米，材料利用率是82.32%，這個(gè)是現(xiàn)在很普偏線路板工廠的平均利用率。

但再深層分析一下,如果把超過89%利用率料號(hào) A和C拿走,余下5個(gè)料號(hào)利用率只有79.21%.

所以線路板工廠堅(jiān)持用標(biāo)準(zhǔn)板生產(chǎn)全部訂單的做法, 是可以重新做微調(diào)的。

繼續(xù)讓有高利用率的料號(hào)用標(biāo)準(zhǔn)板生產(chǎn),其它低于89%利用率的料號(hào),用同一種材料的料號(hào)訂單用工程計(jì)算的工作塊尺寸(不是標(biāo)準(zhǔn)板)混拼在大料上面,這樣便可以把低利用率料號(hào)提升了.

另外要提出關(guān)于混拼工程計(jì)算工作塊, 跟本來的標(biāo)準(zhǔn)板需要生產(chǎn)的數(shù)量是大概一致的。標(biāo)準(zhǔn)塊要生產(chǎn)5862塊，混拼要生產(chǎn)5868塊，沒有影響到生產(chǎn)效益情況下, 混拼工程工作塊是有很大好處的。

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混拼是不是很麻煩?

因?yàn)閭鹘y(tǒng)已經(jīng)習(xí)慣一張料開一個(gè)料號(hào), 當(dāng)一張料有多到3-4個(gè)料號(hào)是不是很麻煩？

答案是：

只是開料部要做的工作比以前多，因?yàn)殚_料部一張料需要調(diào)多兩三次刀，另外開出來是工作塊要按料號(hào)分開擺放, 避免有混板問題。開了出來的板也是按照以前一樣送到下工序鉆鑼板, 開始印刷。

審核編輯 ：李倩