SMT行業(yè)拉客戶來建立關(guān)系不算太難，客戶總是有興趣了解一下新的加工廠。關(guān)鍵是，客戶憑什么接受你，愿意跟你合作！以及愿意給你好的價(jià)格！

SMT行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有三個(gè)核心要素：品質(zhì)、交期、價(jià)格。很多搞SMT的喜歡用價(jià)格來競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果反而做來做去把自己作死了。真正要長(zhǎng)期贏得客戶，還是要拼品質(zhì)和交期。

第一步：新客戶不了解一個(gè)smt加工廠的時(shí)候，他會(huì)首先看一下工廠怎么樣！這個(gè)時(shí)候，客戶看的是工廠的環(huán)境、工廠的配置、工人的面貌、在做產(chǎn)品的品質(zhì)；如果，客戶覺得這些都可以，那接下來一般會(huì)發(fā)兩個(gè)樣品單過來。

第二步：打樣板要注意做好品質(zhì)和交期。如果樣品做得好，后續(xù)的批量?jī)r(jià)格和拿到的單量，就會(huì)有保障。如果打樣板階段出了岔子，客戶丟失的幾率就大很多。

第三步：批量階段，這個(gè)階段重要的是跟客戶做好溝通。量一大，服務(wù)的雜事情就多了，就是這些雜事情幫助客戶解決好，客戶就會(huì)長(zhǎng)久的保持合作。

最后才是價(jià)格，以SMT行業(yè)的情況來看，價(jià)格永遠(yuǎn)不是最吸引客戶的，所以，最有效的拉客戶的手段是練好內(nèi)容，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，自然能爭(zhēng)取好的價(jià)格。

審核編輯：劉清