本土化產品，近年來備受追捧。比如饅頭，成了更適合中國寶寶體質的歐包，有的創(chuàng)意饅頭甚至可以賣出二十多元的“高價”；醬香餅，更適合中國寶寶體質的披薩；中藥湯，更適合中國寶寶體質的咖啡……

這樣說來，信創(chuàng)，大概就是更適合中國寶寶體質的信息技術產業(yè)了。

由于工作原因，我們平時會接觸到操作系統、云計算、數據庫、服務器等許多諸多領域的從業(yè)者，發(fā)現很多企業(yè)都將業(yè)務重點放在了“信創(chuàng)”上。

我們采訪過廣州一家中小型數據庫服務商，靠著“信創(chuàng)”潮流，自研國產數據庫，分到了金融領域國產化替代的巨大需求“蛋糕”，年營業(yè)額翻了四倍。

世界經濟復雜，全球流動性收縮，而信創(chuàng)產業(yè)則是風景一片大好。

供給端，多個城市掀起了建設大潮，北京、天津、上海、廣州、深圳等數十個地方，都制定了相關政策，布局了信創(chuàng)產業(yè)園，吸引信創(chuàng)企業(yè)落戶，來扶持信創(chuàng)產業(yè)發(fā)展。

消費端，各地也都出臺了相應的信創(chuàng)產品采購政策。比如2022年5月，深圳市就發(fā)布《關于促進消費持續(xù)恢復的若干措施》，提出了“擴大信創(chuàng)產品市場規(guī)?！?，對信創(chuàng)產品的采購比例，進行明確規(guī)定。

信創(chuàng)產業(yè)狂飆，能打造出“更適合中國政企體質”的IT產品，戰(zhàn)略意義不言而喻，但落地到具體產品和實際業(yè)務中，我們了解到，信創(chuàng)企業(yè)還有一些難關，有待突破。

第一關：安全，不是“國產化替代”那么簡單

這里有必要簡單介紹一下，究竟什么是信創(chuàng)。

信創(chuàng)概念，有幾個關鍵的發(fā)展節(jié)點：

首先是2014年，金融領域開始試點，銀監(jiān)會發(fā)布《關于應用安全可控信息技術加強銀行業(yè)網絡安全和信息化建設的指導意見》，提出建立銀行業(yè)應用安全可控信息技術的長效機制，開啟了“去IOE化”（指IBM的小型機、Oracle數據庫、EMC存儲設備）的轉型之路。

2016年，確立。“信息技術應用創(chuàng)新工作委員會”成立，“信創(chuàng)”二字由此而來，工委會由24家從事軟硬件關鍵技術研究、應用和服務的單位發(fā)起建立，明確了信創(chuàng)類工作的四個部分：IT基礎設施、基礎軟件、應用軟件和信息安全。

2018年，加速。實體清單后，“信創(chuàng)戰(zhàn)略”明顯加速，金融領域開始二期推廣，2020年新基建全面啟動，信創(chuàng)開始借由“2+8+N”的安全可控體系，向關乎國計民生的政務、石油、電力、電信、交通、航空航天、醫(yī)療、教育等核心領域，全面展開滲透，適配、遷移及采購的穩(wěn)步推進，讓“信創(chuàng)”市場需求出現爆發(fā)式增長。

可以看到，信創(chuàng)的首要考量就是安全可控。這也讓國產化替代，成為信創(chuàng)產業(yè)中增長最為迅猛的一條賽道。

那么，到底什么樣的數字底座，才夠安全呢？

曾主導鴻蒙系統開發(fā)的深開鴻CEO王成錄告訴我們，安全的技術本身沒有天翻地覆的創(chuàng)新，只是說原來想做的（安全能力）我們做不了，因為很多底層的東西不是我們的，現在我們自己做的操作系統，比如鴻蒙，是完完全全從底層寫上來的，從內核層就把全棧安全能力布完，可以把基礎的安全能力硬化到芯片這個層面，很多（安全）想法就能落地了，這就是真正本質的安全。

以此為目標，會發(fā)現目前的國產化替代，還存在幾個不足：

一是底層創(chuàng)新不足。大量國產信創(chuàng)軟件是利用開源所打造的，而很多優(yōu)秀的開源成果是海外平臺，所以也流傳著“海外一開源，我們就自主”的段子。這些開放源碼也會受到海外國家的管轄和約束，給國內企業(yè)帶來一定的法律風險。比如終止授權，商業(yè)軟件無法更新；選錯許可證，原創(chuàng)性代碼被迫公開等等。解決這一隱患，根本上需要中國企業(yè)提升在全球開源平臺的影響力，貢獻更加底層、大顆粒的開源軟件產品，讓國產軟件可以基于中國企業(yè)的優(yōu)秀源代碼來進行構建和部署。

二是產業(yè)影響力不足。核心技術創(chuàng)新能力不足，會直接影響到國產化軟硬件的生態(tài)壯大，從而限制信創(chuàng)產品的產業(yè)影響力。

目前信創(chuàng)鏈條上已經涌現出了不少優(yōu)秀的創(chuàng)新成果，比如芯片層面，有基于ARM架構的***，操作系統有基于Linux、OpenHarmony等的深度開發(fā)版本，數據庫、服務器、存儲等基礎設施也有自主研發(fā)的產品供給。但整體來說，國產化產品的產業(yè)影響力和認可度還不夠高。

以芯片為例，CPU、GPU等核心硬件是最底層與基礎的信創(chuàng)產品，也在加緊推進去x86化，安全性和自主可控性更高的ARM架構成為國內信創(chuàng)的主流。但基于ARM架構的自研芯片，性能表現不及x86是現實問題，使用范圍也有局限，更多部署在一些著重強調安全性、涉密領域。一旦外部局勢變得緩和，x86的基本認可度和性能優(yōu)勢又會占主導，出現中國不必另起爐灶的說法。

三是產業(yè)鏈協同不足。實現真正的安全可控，需要“芯片——數據庫——操作系統——應用軟件”一整個IT鏈條的緊密聯動，深度耦合。

我們曾采訪過中科院旗下的萬里紅公司一位負責人，他告訴我們，在數字政務中采購辦公硬件，希望打造全國產的生態(tài)構架。萬里紅推出的政務平板電腦，底層硬件支持7家***，操作系統是基于OpenHarmony進行構建的，來確保整體性能流暢性、穩(wěn)定性。應用上，針對政務辦公場景，開發(fā)了大量原生應用，比如公文、郵件、會晤、會議、流轉簽字等，來保證應用安全。

可以看到，打造性能與安全兼具、有競爭力的信創(chuàng)產品，是需要整個國產化鏈條的緊密聯動、適配、優(yōu)化。軟硬件廠商各自為戰(zhàn)，難以形成綜合性優(yōu)勢。目前，信創(chuàng)產業(yè)鏈條的聯動才剛剛起步，還以案例為主。

從底層生長出的安全，產業(yè)共襄盛舉的安全，一環(huán)緊扣一環(huán)的系統性安全，才是真正的“安全”，才能構建高度自主可控的數字基礎設施。

第二關：有信無創(chuàng)，產業(yè)價值就會熄火

國產化替代，只是信創(chuàng)的第一步。信創(chuàng)=信+創(chuàng)，如果沒有創(chuàng)新，那么中國信息產業(yè)發(fā)展的動力和商業(yè)效益，是相對有限的。

軟通動力的一位負責人告訴我們，在信創(chuàng)市場中，不同領域的客戶對軟硬件和技術，有不同的需求。比如央國企的客戶，以數據庫、操作系統和ERP為主的國產化替代需求，旺盛程度最高。而大量民企，對于管理軟件方面的需求沒有那么迫切，但是對生產端的MES系統，包括數字孿生、物聯網等新型的工業(yè)軟件，需求屬于井噴的態(tài)勢。

新型軟件、硬件和技術的需求，要求信創(chuàng)產業(yè)必須從“替代”走向“引領”，從“可信”走向“創(chuàng)新”，在安全的基礎上，多做創(chuàng)新以適應智能化、云化等發(fā)展方向。

開源證券的一份報告也指出，“大信創(chuàng)”時代已經來臨，隨著產業(yè)生態(tài)的成熟，信創(chuàng)發(fā)展越來越市場化，有核心技術實力的公司才能取得領先市場份額。

顯然，具備底層創(chuàng)新能力的企業(yè)畢竟是少數，所以信創(chuàng)產業(yè)的進一步發(fā)展，加速自主創(chuàng)新，不能夠大水漫灌，而是會呈現出一定的立體化結構：

首先，以少數“國家隊”、科研實力派的院所和企業(yè)為代表，集中優(yōu)勢資源，向底層創(chuàng)新突破。比如中科曙光的浸沒相變液冷技術，將AI能力植入到數據庫內核架構和算法中的AI-Native分布式數據庫GaussDB，華為自主研發(fā)的服務器操作系統EulerOS，集深度學習核心訓練和推理框架、基礎模型庫為一體的產業(yè)級深度學習平臺PaddlePaddle等。

接下來，開源開放、充分解耦，加速創(chuàng)新生態(tài)的發(fā)展壯大，配套體系和標準化加速完善，擴大創(chuàng)新技術的產業(yè)影響力。

通過開源、解耦等方式，可以降低應用門檻和成本，鼓勵國產廠商基于這些底層技術來研發(fā)商用產品，能夠進一步增強中國創(chuàng)新技術的底氣，同時也培養(yǎng)了一批完全自主可控的國產企業(yè)。

軟通動力的負責人告訴我們，以數據庫為例，是非常核心的一套業(yè)務，很多生產類的企業(yè)很難去動，甚至都不太敢去動，這類工業(yè)軟件的信創(chuàng)復雜程度是最高的，就需要跟華為、騰訊、阿里來進行合作，將專業(yè)產品與服務相結合。比如軟通動力就和華為高斯，形成了緊密捆綁的狀態(tài)，在數據內核層面有更深入地介入。同時，在項目的交付過程中，沉淀方法論工具和行業(yè)經驗。軟通還主動吸引了行業(yè)最頂級的數據庫專家加入，來不斷地打磨和提升數據庫的能力。

第三步，是業(yè)務場景的挖掘和市場化應用的拓寬，讓信創(chuàng)產品真正被充分用起來，消費市場擴大，進一步帶動國內IT產業(yè)的壯大。這就需要開發(fā)者、各行各業(yè)的企業(yè)和用戶，對國產軟硬件的關注度和應用意識逐步增強，讓技術找到廣泛的應用空間。

只有如此，信創(chuàng)市場才能夠有真正的基礎支撐。

第三關：沒有成功的商業(yè)化，都是耍流氓

國產化替代、新型IT基礎設施升級，涉及的業(yè)務環(huán)節(jié)非常復雜，對于大型政企來說，都不是能夠一蹴而就的，需要長時間的替換、運維、迭代來完成。因此，對于信創(chuàng)企業(yè)來說，也不再是“一錘子買賣”，而要轉變成持續(xù)供應商。

舉個例子，傳統的辦公軟件、ERP管理軟件，往往采用“買斷制”，而隨著軟件上云、業(yè)務上云，開始逐步采用“訂閱付費制”，這對于國產軟件廠商來說既是可以通過試用來爭取新客戶的機會，也是對產品的體驗、更新、運維等問題的挑戰(zhàn)。

總體來說，信創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)成功，離不開非常細致的配套工具、資源扶持、服務指導等，這些不屬于技術本身的范疇，又是信創(chuàng)產業(yè)應有的題中之義。

目前，商業(yè)生態(tài)方面的產業(yè)探索，我們看到的主要有兩種：

一是產業(yè)集群模式。

這里的產業(yè)集群，可以是地理區(qū)位上的集合，比如飛槳的上海人工智能產業(yè)賦能中心，也可以是技術業(yè)態(tài)上的集合，比如圍繞華為高斯數據庫所形成的數據庫伙伴群落。

在這些產業(yè)集群中，百度、華為、阿里等企業(yè)起到了鏈接商業(yè)資源、使能技術產品創(chuàng)新、提供研發(fā)服務全面扶持等作用。

做零售行業(yè)解決方案的小零科技，就表示“上海賦能中心是我的客廳”，相當于飛槳把政府、高校甚至研發(fā)人員都請到賦能中心，“客廳請客人來聊天的時候，我在這個客廳就可以拿到很多資源，拿到很多產學研對接的機會。比如上海某大學計算機學院的院長，這種機會我自己去肯定見不著”。

由平臺型科技企業(yè)來提供技術服務、資源對接的幫助，對于很多中小新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，會是一個放大器，把各方需求充分的放大，商業(yè)價值自然也就提高了。

二是開源社區(qū)模式。

開源已成為云計算、大數據、人工智能、區(qū)塊鏈等新興領域的主要開發(fā)模式，全面滲透各行各業(yè)的IT解決方案，大量信創(chuàng)軟硬件是基于開源構建的。近年來，國內開源事業(yè)也進入高速發(fā)展期，開源社區(qū)不斷走向豐富、專業(yè)、成熟，成為中小微初創(chuàng)企業(yè)的成長基地。

其一，開源技術可以作為企業(yè)商業(yè)化的手段。通過開源，一些中小微企業(yè)，也可以用到和大企業(yè)一樣的技術，吸引對這些新技術感興趣的商業(yè)客戶，形成產品競爭力，為商業(yè)化加速。

其二，開源社區(qū)可以作為企業(yè)商業(yè)化的觸點。國內頭部的開源社區(qū)，匯聚了大量企業(yè)、科研單位、高校的開發(fā)者/工程師，大家共商共享共建，社區(qū)交流成為商業(yè)化的接觸點，有望輻射到商業(yè)合作。

比如硬件開放、軟件開源的GaussDB，就將華為大量自研技術與所有人分享，并與伙伴一同共建。深圳某數據庫企業(yè)，就在一開始參與到了GaussDB包括內核在內的研發(fā)工作中，并以GaussDB為橋梁，接觸到了對GaussDB品牌認可度很高的金融客戶，與客戶達成了數據庫自主化的長期合作。

相比信創(chuàng)概念的火熱，商業(yè)成功和業(yè)績火爆，才是信創(chuàng)企業(yè)競爭力和信創(chuàng)市場長期發(fā)展的有力佐證。

有信、有創(chuàng)、有錢，信創(chuàng)產業(yè)的堅實前進，一定會驅散外部不確定性的烏云，讓中國信息技術產業(yè)展現出前所未有的自信面貌。