電子發(fā)燒友網(wǎng)報(bào)道（文/劉靜）漢桑（南京）科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：漢?？萍迹M沖刺創(chuàng)業(yè)板上市，目前IPO已進(jìn)展至問(wèn)詢(xún)環(huán)節(jié)。


漢?？萍汲闪⒂?003年，是一家外資企業(yè)，主要專(zhuān)注音頻相關(guān)技術(shù)的研發(fā)，為客戶(hù)提供高端音頻產(chǎn)品和音頻全鏈路技術(shù)解決方案。成立以來(lái)，漢桑科技始終跟隨音頻領(lǐng)域技術(shù)變革和市場(chǎng)需求變化，持續(xù)在家居、商用、個(gè)人用等音頻應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行前瞻性布局，不斷與客戶(hù)合作設(shè)計(jì)研發(fā)推出播放品質(zhì)更佳、智能體驗(yàn)更優(yōu)質(zhì)的高保真音響、家庭影院、家庭全屋定制音響、商用音頻系統(tǒng)等產(chǎn)品，保證了漢?？萍荚谝纛l領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

本次漢桑科技發(fā)行不超過(guò)3225萬(wàn)股，募集10.02億元資金，主要用于年產(chǎn)高端音頻產(chǎn)品150萬(wàn)臺(tái)套項(xiàng)目、智慧音頻物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品智能制造項(xiàng)目等。


2022年?duì)I收13.86億元，超5成來(lái)自高性能音頻產(chǎn)品

近年音頻市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，漢?？萍嫉慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與市場(chǎng)增長(zhǎng)步伐也整體一致。2020年-2022年具體的營(yíng)業(yè)收入分別為7.97億元、10.19億元和13.86億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為31.87%。漢桑科技的歸母凈利潤(rùn)在2021年突破億元大關(guān)，2022年以79.08%的速度增長(zhǎng)至1.90億元，歸母凈利潤(rùn)增速整體高于營(yíng)收。


報(bào)告期內(nèi)，受音頻下游市場(chǎng)需求萎縮，漢?？萍嫉木C合毛利率出現(xiàn)波動(dòng)下降，從2020年的37%下降至2022年的28.85%。

漢?？萍嫉木惩饨?jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)占比很高，報(bào)告期內(nèi)超9成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入都是來(lái)自境外的。漢桑科技銷(xiāo)售區(qū)域主要包括美國(guó)、歐洲及其他境外地區(qū)。漢?？萍荚谥袊?guó)香港、美國(guó)、澳大利亞、越南、印度和丹麥等地?fù)碛卸嗉揖惩庾庸?，這也是其開(kāi)展境外業(yè)務(wù)的重要基礎(chǔ)。

漢?？萍贾饕a(chǎn)品包括高性能音頻產(chǎn)品、創(chuàng)新音頻和AIoT智能產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品。高性能音頻產(chǎn)品包括各類(lèi)家庭高保真音響產(chǎn)品（包括高性能多媒體播放器，高保真功率放大器，無(wú)線(xiàn)Hi-Fi音箱等），家庭影院產(chǎn)品（包括最新解碼格式的A/V影音處理中心、A/V影音接收放大器、無(wú)線(xiàn)家庭影院套裝系統(tǒng)、回音壁、低音音箱等），適合家用和商用的定制安裝高性能音頻產(chǎn)品和系統(tǒng)（包括高清多媒體播放器、多通道音頻矩陣控制器、多房間音頻控制放大器、有源吸頂揚(yáng)聲器、軌道無(wú)線(xiàn)揚(yáng)聲器及相關(guān)云服務(wù)）等。

報(bào)告期內(nèi)，漢桑科技一半以上的營(yíng)收來(lái)自高性能音頻產(chǎn)品，2020年至2022年高性能音頻產(chǎn)品業(yè)務(wù)收入分別為4.27億元、6.51億元、7.96億元，2021年、2022年增速分別為52.46%、22.27%。報(bào)告期內(nèi)，漢桑科技高性能音頻產(chǎn)品的平均銷(xiāo)售單價(jià)分別為1218.85元/臺(tái)、1218.74元/臺(tái)和1302.80元/臺(tái)，2022年度平均銷(xiāo)售單價(jià)有所上升。

但近三年漢桑科技增長(zhǎng)最強(qiáng)勁的產(chǎn)品是創(chuàng)新音頻和AIoT智能產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，漢桑科技創(chuàng)新音頻和AIoT智能產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入分別為3.27億元、3.03億元和5.26億元，2021年、2022年該類(lèi)產(chǎn)品收入較上年分別下降7.33%和增長(zhǎng)73.62%，其中2022年該類(lèi)產(chǎn)品的收入大幅上升，一方面是由于美國(guó)智能教育產(chǎn)品市場(chǎng)需求上升，Tonies GmbH進(jìn)一步加大了采購(gòu)規(guī)模；另一方面，Steelseries ApS與漢?？萍己献鞯男庐a(chǎn)品得到驗(yàn)證，相關(guān)電競(jìng)類(lèi)音響產(chǎn)品進(jìn)入量產(chǎn)，帶動(dòng)收入增長(zhǎng)。

漢?？萍嫉膭?chuàng)新音頻和AIoT智能產(chǎn)品主要包括智能互動(dòng)早教機(jī)、電競(jìng)音箱系統(tǒng)、音頻物聯(lián)網(wǎng)模組（包括LS系列語(yǔ)音流媒體模組和MAVID系列語(yǔ)音物聯(lián)網(wǎng)模組）等產(chǎn)品。其他產(chǎn)品包括各類(lèi)功放模塊、音頻配件、模具等。


憑借突出的技術(shù)創(chuàng)新能力，豐富的研發(fā)設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，漢?？萍嫉漠a(chǎn)品受到了市場(chǎng)和客戶(hù)的廣泛認(rèn)可，在全球音頻行業(yè)內(nèi)形成了良好的口碑。漢?？萍家呀?jīng)與全球音頻行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域的眾多知名品牌達(dá)成合作，包括NAD、Bluesound、SnapOne、Sonance、JBL、McIntosh、Sonus Faber、B&W、Denon、Marantz、Dynaudio、Steelseries、Tonies等。

營(yíng)收規(guī)模與同行企業(yè)有差距，募資超10億擴(kuò)產(chǎn)及研發(fā)新品技術(shù)

漢?？萍妓幍男袠I(yè)為電子音響設(shè)備制造行業(yè)，其行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)參與者包括品牌商和制造商兩大類(lèi)。據(jù)Statista全球消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)，從市場(chǎng)份額來(lái)看，全球音頻行業(yè)的龍頭品牌商包括索尼、亞馬遜、Bose、JBL、三星、飛利浦、羅技等。

在高性能音頻細(xì)分領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭品牌商包括Sonos、B&O、B&W、Bose、Marantz、Denon、NAD、Bluesound、McIntosh、Snap One、Crown等。

漢桑科技同行業(yè)公司中，從產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)看，通力股份、國(guó)光電器、奮達(dá)科技、歌爾股份主要服務(wù)于國(guó)際消費(fèi)電子音響品牌，出貨規(guī)模大，因此同時(shí)具備較大收入規(guī)模及較高的成本。漫步者、惠威科技則側(cè)重于自主品牌的運(yùn)營(yíng)，產(chǎn)品包括千元及以上家用高性能音響、智能音箱等。天鍵股份的主要產(chǎn)品以耳機(jī)為主。

漢?？萍嫉臓I(yíng)收規(guī)模在同行企業(yè)內(nèi)相對(duì)較小。漢?？萍家言谀暇?、印度、丹麥分別成立了研發(fā)中心，擁有295人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。報(bào)告期內(nèi)，漢?？萍佳邪l(fā)費(fèi)用分別為6228.51萬(wàn)元、5350.59萬(wàn)元和7242.42萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為7.82%、5.25%及5.22%。截至2022年底，漢?？萍祭塾?jì)擁有73項(xiàng)授權(quán)專(zhuān)利，其中境內(nèi)授權(quán)專(zhuān)利58項(xiàng)，境外授權(quán)專(zhuān)利15項(xiàng)。

消費(fèi)電子行業(yè)的快速發(fā)展，吸引了國(guó)內(nèi)外電聲制造商在我國(guó)的生產(chǎn)布局，加劇了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。雖然以漢?？萍紴榇淼碾娐曅袠I(yè)領(lǐng)先ODM廠商憑借研發(fā)能力、客戶(hù)資源、產(chǎn)品質(zhì)量等方面擺脫了同質(zhì)化的中低端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，形成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。但若未來(lái)漢?？萍荚谘邪l(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品迭代等方面不能持續(xù)保持優(yōu)勢(shì)，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，將會(huì)對(duì)漢?？萍嫉慕?jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的影響。

此次沖刺創(chuàng)業(yè)板上市，漢?？萍紨M募集10.02億元，投入以下四大項(xiàng)目：

其中，漢?？萍加?jì)劃利用2億募集資金擴(kuò)大高端音頻產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，項(xiàng)目建成后將形成年產(chǎn)150萬(wàn)臺(tái)套高端音頻產(chǎn)品。
隨著電子、計(jì)算機(jī)、聲學(xué)等基礎(chǔ)技術(shù)不斷迭代及AI、5G、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)的加速融合應(yīng)用，傳統(tǒng)設(shè)備智能化、物聯(lián)化趨勢(shì)明顯，衍生出智能音箱、智能玩具等新興智能終端產(chǎn)品。此次漢?？萍紨M在智慧音頻物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品智能制造項(xiàng)目中投入3.27億元募集資金，加快AIoT及相關(guān)創(chuàng)新音頻產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的落地進(jìn)程。

此外，智慧音頻及AIoT新技術(shù)和新產(chǎn)品平臺(tái)研發(fā)項(xiàng)目，漢?？萍紨M投入1.95億元資金，在硬件、軟件 、智慧系統(tǒng)等方面對(duì)相關(guān)產(chǎn)品與技術(shù)進(jìn)行研發(fā)，包括基于大語(yǔ)音模型人工智能技術(shù)在音頻產(chǎn)品中應(yīng)用的技術(shù)研究、面向品牌客戶(hù)的一站式數(shù)據(jù)分析平臺(tái)、AVoIP技術(shù)研究、PLC高穩(wěn)定無(wú)線(xiàn)智慧音頻系統(tǒng)等。