皆成孫曙輝帶來主題演講“腳步——皆成的故事”。孫總從皆成今天的成就、皆成的起源、皆成的轉(zhuǎn)型、腳步與時空、皆成的靈魂以及理想與追求六個部分，闡述了皆成23年來的創(chuàng)新引領(lǐng)與輝煌歷程。

皆成今年凈利潤1.68億、人均凈利潤92.52萬，智慧課堂中標(biāo)率100%、覆蓋率100%，近五年凈利潤平均增長率達(dá)159%……時代呼喚這樣的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者：有教師經(jīng)驗(yàn)、教育理論、軟件經(jīng)驗(yàn)、市場經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵要有成功的背書！皆成的每一步都走得堅(jiān)實(shí)、敏捷，一個草根企業(yè)能夠存活23年（中國中小企業(yè)的平均壽命為3年），其關(guān)鍵的一點(diǎn)是要在特定的“時空”內(nèi)，把事情做得最好！把握時空的能力，持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)與思考，有家庭的支持，有團(tuán)隊(duì)的相互信任與執(zhí)行力。

以“引領(lǐng)數(shù)字化校園建設(shè)理念與潮流，構(gòu)建具有革命性影響力的教育信息化平臺”為預(yù)設(shè)，通過“理論、技術(shù)、應(yīng)用三位一體的發(fā)展戰(zhàn)略”路徑，生成“智慧課堂和今天的成就”；以“普及、常態(tài)和深度”為預(yù)設(shè)，通過“四個生態(tài)”，生成“IP級團(tuán)隊(duì)和平臺級業(yè)績”。

分享了商業(yè)圈獨(dú)到的心得

伴隨著2011安徽IT經(jīng)銷商渠道大會暨2010年度安徽IT經(jīng)銷商優(yōu)秀網(wǎng)店評選頒獎大會進(jìn)入尾聲，作為壓軸出場的訊飛皆成總負(fù)責(zé)人孫曙輝先生分享了其在商業(yè)圈獨(dú)到的心得，下面筆者就帶大家一同去取經(jīng)吧！

這次會議上孫曙輝總經(jīng)理并沒有過多的去介紹本公司，而更多的是去分析市場行情與自身在商業(yè)圈打拼下來總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，對廠商、分銷商、終端價值構(gòu)建與運(yùn)營做出了分析。

對于廠商的的講解孫經(jīng)理僅僅是一筆帶過分析，主要還是要選擇一些有品牌號召力，可以快速拉動市場的；其次就是可以提升經(jīng)銷公司的實(shí)力。

作為分銷商，首先大量的資金是必不可少的，要等充分的利用好手中的資金進(jìn)行廣泛而又靈活的投入。其次對于物流的要求較高，怎樣能夠更為快捷，且低成本的將貨物發(fā)送的各級代理商處是比較重要的，因?yàn)槭袌錾虣C(jī)瞬息萬變，容不得半點(diǎn)的耽擱。另外，產(chǎn)品整合能力，如今的社會代理單一的品牌將會很難生存下去，必須要整合更多的資源，進(jìn)行資源重組，將多方位的服務(wù)進(jìn)行捆綁，極大的滿足消費(fèi)者的需求。最后，闡述了作為當(dāng)今IT行業(yè)，必須將軟件與硬件相結(jié)合，在幫助客戶實(shí)現(xiàn)IT高效應(yīng)用的同時，也能幫助代理商鎖定項(xiàng)目、賺取更高的利潤。

對于零售而言，首先搶占最有優(yōu)勢的店鋪是至關(guān)重要的，如今已不在是當(dāng)年“酒香不怕巷子深”的年代，再好的東西也必須要讓大家知道；其次是穩(wěn)定住行業(yè)與SMB客戶，有了這樣的客戶不僅代表了實(shí)力，更能更多的搶占資源；接著，作為零售商家，最為重要的一點(diǎn)就是誠信，誠信要大于資金，畢竟開門做生意，不能只想著做一單生意，做好一單生意可能不賺錢，不過可能會通過一單生意，拉來一批客戶，做到可持續(xù)經(jīng)營；最后，有“大腦”的終端：能夠賣出價值類產(chǎn)品的終端，做什么東西都需要動腦子，善于總結(jié)，并且拉動與其一些列的產(chǎn)品線。

最后孫經(jīng)理分析了目前零售賣場的發(fā)展形式，首先，零售賣場最大的壓力來自于眾多的3C賣場，如蘇寧、國美、五星等等，這些賣場如果說和他們拼單一的銷售肯定是干不過他們的，他們的資源優(yōu)勢強(qiáng)，且擁有強(qiáng)大的市場影響力；其次是電子商務(wù)帶來的壓力，如淘寶、京東，在如今社會時間的缺乏已經(jīng)人們對信息的要求，讓更人的人選擇了網(wǎng)上購物，因?yàn)榫W(wǎng)上購物比較齊全，且價格相當(dāng)優(yōu)惠，既方便又實(shí)惠，打價格戰(zhàn)肯定是搞不過電子商務(wù)的。

在這樣的夾擊下，讓店面銷售就顯得很尷尬了，通過分析，我們也可以知道，不管是3C賣場還是電子商務(wù)，他們都是有很明顯的優(yōu)勢特點(diǎn)，將這樣的優(yōu)勢最大化。而作為店面來說，我們也要作出自己的優(yōu)勢特點(diǎn)出來，不能學(xué)3C賣場以及電子商務(wù)，因?yàn)楹退麄儗W(xué)就等于用自己的短處和別人的長處拼，這樣肯定是做不過他們的，我們應(yīng)該做好更多的軟件服務(wù)，將優(yōu)質(zhì)的微笑服務(wù)與軟件等相結(jié)合，解決用戶在技術(shù)上碰到的困難，這樣才能吸引客戶的視線，作出的獨(dú)特的銷售路線出來。

通過孫經(jīng)理的分析，讓我們更多的了解到銷售方面應(yīng)該注意的事項(xiàng)，以及如果做好銷售，在眾多經(jīng)銷商中走出一條具有特色的路線出來，這樣才能長久的持續(xù)下去，走好營銷道路。

關(guān)于普教信息化的6個預(yù)言

2014年5月28日，安徽訊飛皆成總經(jīng)理孫曙輝在給江蘇省淮安市教育局組織的安徽省蚌二中智慧學(xué)?？疾靾F(tuán)的培訓(xùn)演講中，為普教教育信息化作了6項(xiàng)預(yù)言：

1、電子屏（筆）將取代黑板、紙筆等：教學(xué)的四要素（教師、學(xué)生、內(nèi)容、媒體）之媒體將發(fā)生重大轉(zhuǎn)變！電子屏及電子筆將逐步取代傳統(tǒng)教與學(xué)的黑板、粉筆、紙質(zhì)圖書、鋼筆等模式。

2、個性化教育的充分實(shí)現(xiàn)：隨著大數(shù)據(jù)在教育的充分應(yīng)用，智慧學(xué)習(xí)將逐步成為現(xiàn)實(shí)，隨之而來的個性化教育也將逐步實(shí)現(xiàn)，為一個人進(jìn)行的教學(xué)設(shè)計(jì)包括教材將變?yōu)榭赡埽?/p>

3、未來5年，互聯(lián)網(wǎng)將打造大批富豪教師，在全國范圍內(nèi)打造一批超級“富豪”教師，區(qū)域化的O2O模式將打造一批中級“富豪”教師，基于教育的互動訴求及巨大的市場需求，富豪的數(shù)量眾多。

4、互聯(lián)網(wǎng)帶來的自媒體時代，教師的知名度將高于學(xué)校！學(xué)校將是教師的“經(jīng)濟(jì)人”，包裝并打造名師，以提升學(xué)校的知名度。同時，教師的粉絲學(xué)生將遠(yuǎn)超校長分給的學(xué)生。“名師工作室”將發(fā)生根本性的改變！名師即學(xué)校，名師即老板！出版社面向升學(xué)的各類輔導(dǎo)教材將不復(fù)存在！

5、面向普教的“超級平臺”將在2－5年內(nèi)產(chǎn)生，同時，將伴隨著個性化超級平臺的產(chǎn)生！平臺將由名校或名師向?qū)W習(xí)者提供最有價值、最新鮮的學(xué)習(xí)內(nèi)容，平臺也將為教師提供豐富的工具與內(nèi)容，縱觀全國平臺發(fā)展現(xiàn)狀，“壹學(xué)?！睂⑹浅壠脚_最有力的競爭者。

6、教學(xué)內(nèi)容如微課將不再是教師的專利。隨著智能移動設(shè)備的普及以及教學(xué)內(nèi)容制作的逐漸簡單，學(xué)生也將可以參與微課的制作，將會出現(xiàn)一批通過知識傳遞完成勤工儉學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生。