要透徹了解深圳華強北，“華強北山寨手機”總是繞不開的課題。如高峰期的2007年，華強北出貨約1.5億部山寨手機，占全球手機總產(chǎn)量的六分之一，可見對行業(yè)的沖擊和社會的影響力。山寨手機其興也勃焉其亡也忽焉，既造就“華強北一米柜臺”幾十位億萬富翁的故事，也有山寨手機王子陳金凌破產(chǎn)后發(fā)瘋流落街頭的事故?！吧秸謾C”的發(fā)展，形成了華強北的創(chuàng)客文化，帶動深圳成為“硬件硅谷”和“創(chuàng)業(yè)天堂”，也孕育了魅族、G5、龍旗、傳音等知名本土手機企業(yè)。但是，與彼時政府提倡的專利與品牌的“知識產(chǎn)權(quán)保護”大勢相悖，在市場發(fā)展、技術創(chuàng)新、政府管理、經(jīng)濟增長、商業(yè)倫理和法制建設隨時可能撞車的交叉路口，都是剪不斷理還亂說不清道不明，以至國內(nèi)官方媒體和經(jīng)濟專家對此山寨手機的事情諱莫如深。為了詳實記錄和盡量還原華強北那一段真實歷史，系統(tǒng)、全面、深入地描述“華強北山寨手機”的來龍去脈，本文援引《哈佛商業(yè)評論》等權(quán)威媒體和專業(yè)機構(gòu)的觀點，結(jié)合我金航標kinghelm和薩科微slkor宋仕強混跡華強北十多年的所見所聞所錄，結(jié)合社會經(jīng)濟學底層的原理，希望揭開該行業(yè)的神秘面紗，為社會發(fā)展帶來一定的啟迪！

第一 . “山寨”考證

“山寨”，一種說法為英語“ShanZhai”的音譯，也譯為（ShanZai），還被譯為"mountain stronghold"或"mountain fortress"。國內(nèi)外眾多經(jīng)濟學者認為，“山寨”是“在政府正常經(jīng)濟秩序之外”的產(chǎn)品和經(jīng)濟現(xiàn)象，在《深圳設計：山寨制造業(yè)和創(chuàng)客企業(yè)家》（Silvia Lindtner等著）、《山寨考古》（Nicolas Maigret等著，發(fā)表于《哈佛商業(yè)評論》）和《聯(lián)發(fā)科與白盒手機市場案例研究解決方案分析》（Willy· Shih等著）一文中，“山寨”被描述為一種非正式的、政府管控之外的經(jīng)濟社會現(xiàn)象，我把這定義為深灰色地帶。在《華強北魔方》（錢漢江、錢飛鳴著）一書中，借用華強北商戶的說法是“在華強北交易的產(chǎn)品來自于深圳和周邊的珠三角，產(chǎn)地寫Made in ShenZhen怕惹出麻煩，就用Made in SZ代替。買家看到SZ這兩個字母以為是‘山寨’的拼音縮寫，比如手機就稱作山寨機”。深圳本土的經(jīng)濟學者金心異先生在研究華強北時也聽到類似說法，他的文章中也有“山寨手機”相關描述，后來為大家熟知！

《深圳設計：山寨制造業(yè)和創(chuàng)客企業(yè)家》內(nèi)容

我華強北宋仕強還查閱到，“山寨”一詞發(fā)源于20世紀60年代的香港，特指在山坡上建設的家庭式小工廠，這些小工廠大多數(shù)是簡陋的小木屋，生產(chǎn)廉價低質(zhì)的仿冒名牌，如“古馳”、“耐克”、“路易威登”等海外品牌的產(chǎn)品，被戲稱為“山寨廠”。華強北當年就具有“山寨”的基因，老賽格電子市場就有很多人靠組裝電腦發(fā)財和賣進口二手電腦發(fā)財了，還有賣一些“山寨”的電腦周邊產(chǎn)品，生意好到爆，這也在華強北逐漸形成電子產(chǎn)品硬件集散地。據(jù)說，騰訊的馬化騰1993年從深圳大學畢業(yè)后，就曾在華強北柜臺創(chuàng)業(yè)組裝電腦。后來，隨著香港電子制造業(yè)向深圳遷移，“山寨”DNA也在珠三角落地生根發(fā)芽，隨著手機產(chǎn)業(yè)鏈的成熟、與華強北世界級的電子第一街的崛起，猶如干柴烈火、再澆上一勺熱油，“山寨手機”產(chǎn)業(yè)就在華強北如火如荼發(fā)展起來了，用雅一點的話說“金風玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)”。華強北可以在幾天仿造出最新版本的諾基亞和蘋果的iPhone。在“山寨手機”鼎盛時期，三天就可以出一款新機型，在外觀設計和功能方面有一些創(chuàng)新，還提供手機周邊配套產(chǎn)品和售后等服務。

據(jù)我華強北宋仕強觀察，在深圳南山區(qū)的“南油服裝城”、羅湖區(qū)“水貝黃金珠寶市場”，福田華強北賽格大廈早期的“組裝電腦”生態(tài)圈，浙江“義烏小商品市場”和“福建莆田鞋”等集散地，都有這類“野蠻生長”的現(xiàn)象，也是社會經(jīng)濟粗放式發(fā)展階段的副產(chǎn)品吧。

巴里·諾頓在《中國經(jīng)濟適應與增長》中論述道，“山寨”一詞有時也被解釋為仿制，說得恰當一點，是指任何生產(chǎn)廉價仿制品或現(xiàn)在產(chǎn)品周邊的服務！這些小企業(yè)生產(chǎn)非品牌手機，通常把聯(lián)發(fā)科（Media Tek）或上海展訊（Spreadtrum）的低價芯片裝到自制的外殼中。當時諾基亞、HTC、多普達、摩托羅拉、三星等銷售價約為3000元，買一臺手機差不多需要普通工人三個月的收入，消費者對低價功能機需求旺盛。山寨機價格僅為品牌手機的1/5 至1/3，在中國農(nóng)村與較落后的發(fā)展中國家非常有吸引力。我還特意采訪過一位華強北賣集成電路的老板娘，她以前買的山寨版黑莓手機才一千多塊，而行貨當時約為4000元，說是還比較好用，對于消費者有吸引力。阿聯(lián)酋的迪拜因為有稅收、地理位置、銷售網(wǎng)絡的優(yōu)勢，“華強北山寨手機”一般是通過迪拜中轉(zhuǎn)，再轉(zhuǎn)口銷往東南亞的印度、非洲、中東等新興市場。全世界每年最多會生產(chǎn)銷售12-13億部智能手機，保有量為30-40億部！據(jù)估算，“華強北山寨手機”總出貨量超10億部，是世界手機存量的四分之一多，確實要認真來講一下這個問題。按照我朋友“老兵戴輝”的說法，山寨手機讓人們和世界產(chǎn)生了聯(lián)系，也改善大家的生活，促進了社會發(fā)展，也是功德無量的事。

華強北“山寨手機”記憶中的點點滴滴

“山寨”，一直和仿造、低價劣質(zhì)、爭議、侵權(quán)等聯(lián)系在一起，在華強北還和“暴富”強關聯(lián)。但是，盡管包裝和外觀界面可以以假亂真，很多產(chǎn)品粗制濫造，拆開看看pcb等零部件和細節(jié)就慘不忍睹。華強北“山寨手機”和“白牌藍牙耳機”、“華強北手表”也概莫能外。但是，也為華強北帶來技術積累、創(chuàng)新意識、創(chuàng)客人才、產(chǎn)業(yè)鏈的培育等好處，為深圳的電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了經(jīng)驗和資源，促進了手機供應鏈的整合和完善！

山寨手機廠要面臨激烈的同行競爭，和政府知識產(chǎn)權(quán)保護的打擊，在這雙重壓力下大多數(shù)倒閉，后來只有少數(shù)成長為大型的生產(chǎn)商、出口商或者方案商！

外表相似但品質(zhì)劣質(zhì)的“華強北山寨手表”拆解圖片

第二 . “華強北山寨

手機”技術沿革

“華強北山寨手機”技術路線，分為逆向抄襲和正向仿制開發(fā)兩種。早期的功能機階段，以逆向抄襲為主。如看好諾基亞熱賣的機型，他們就會買幾個同款手機來拆解，把外殼尺寸、pcb板電路圖、和BOM表，甚至每個電容、電阻、TVS管，這些元器件品牌型號都抄下來，再把軟件代碼破譯掉，就可以生產(chǎn)了。但是很多人連原理圖都不懂，只能“依葫蘆畫瓢”，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣，產(chǎn)品也不會迭代，但是好在價格便宜也可以賺錢。

第二種是正向仿制開發(fā)。在早期“山寨手機”積累海量資金后，也積累一些技術，逐漸也有大廠的技術員加入“山寨手機”的隊伍，供應鏈的解決方案也豐富起來了，部分廠家就開始正向設計（即在通曉手機工作基礎原理之后再來研發(fā)產(chǎn)品）。技術員有的是從事通信和手機相關的行業(yè)，如沙井的王氏電子廠為東芝無繩電話和“摩托羅拉大哥大”代工，他們的部分技術人員就懂移動通信的原理；還有一部分是以前搞小靈通、尋呼機研發(fā)的，我見到過潤迅、翔龍尋呼臺出來的技術人員在華強北搞手機；還有泰豐888電話、蓮塘國威電子、南油億利達等出來的技術人員，有的是做無繩電話、還有做2G通信的，這些半路出家的都比華強北的游擊隊強多了。

據(jù)說2003年，魅族手機的黃章在華強北售賣MP3時，發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)3C產(chǎn)品的商機，推出第一款國產(chǎn)高端MP3播放器，賺到了第一桶金。于是開始研發(fā)生產(chǎn)手機，在2009年，魅族手機M8機型在兩個月內(nèi)銷量突破10萬部，一時被譽為“國產(chǎn)手機頭牌”。正規(guī)軍加入手機行業(yè)，促進了華強北山寨手機技術和市場占有率的大飛躍。如有從中興通訊出來的工程師加入了華強北，有波導手機的人也來到了華強北創(chuàng)業(yè)，我和在華強北的西安電子科大和北京郵電學院的通信專家還喝過小酒。聯(lián)發(fā)科（Media Tek）和上海展訊（Spreadtrum）推出交鑰匙工程后，“華強北山寨手機”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和技術儲備、人才儲備才算穩(wěn)定下來了，華強北的商戶從會改動一點點小功能，到可以一條龍搞定手機軟硬件的開發(fā)生產(chǎn)了，這也是華強北創(chuàng)新的開山之作。當時華強北山寨手機以“雙卡雙待”“超長待機”“大功率音響”等差異化功能大受歡迎。2006年，傳音的竺兆江洞察非洲市場需求，優(yōu)化算法讓黑人拍照變白，這些創(chuàng)新讓傳音成為“非洲手機之王”。在山寨手機的繁榮時期，在車公廟工業(yè)區(qū)、泰然工業(yè)區(qū)、還有南山科技園南區(qū)，生存著2000多家為華強北配套的手機設計公司，在珠三角圍繞華強北山寨手機的生產(chǎn)制造的產(chǎn)業(yè)鏈也發(fā)展起來了。

2007年10月中國政府放開手機生產(chǎn)核準制，讓華強北的“山寨手機迎來了第一波高峰”。在深圳就有中興、康佳、華為、創(chuàng)維、TCL、萬利達、科健、宇龍酷派、金立、傳音、朵唯、高科、金紅祥（賽博宇華）等20多個手機品牌應運而生，其中好幾個品牌都是由“華強北山寨手機”升級為品牌廠商的。當時山寨手機產(chǎn)業(yè)鏈的有名的ODM公司是華勤、龍旗、輝燁、聞泰、與德、海派、天瓏等，中華酷聯(lián)（中興，華為，酷派，聯(lián)想）這四家是當時配合三大運營商做最大的品牌。

后來大陸企業(yè)的眾多集成電路企業(yè)展訊、銳迪科、艾為、格科微、卓勝微、安凱微、匯頂科技、思立微等跟著進入手機供應鏈，隨著這一波浪潮做大做強了。我還經(jīng)常感嘆，我們薩科微slkor半導體成立得太晚了，這一波熱錢沒有賺到，哈哈哈哈！

21世紀初期，中國手機普及率僅20％，深圳街頭還遍布插卡電話亭，“華強北山寨手機”帶來移動通信的大爆發(fā)，也簡單粗暴把固定電話產(chǎn)業(yè)拍死在沙灘上，深圳的電話企業(yè)億利達、泰豐888、國威電子非死即傷。我在1997年買了愛立信GH388的手機，用皮套掛在腰帶上，讓我在華強北招搖過市，邁出六親不認的步伐，哎，這該死的虛榮心！當年的宋仕強大爺還是滿頭青絲的文藝青年，懷揣著兩顆滾燙的腰子來深圳闖世界，晚上在華強北迪富賓館旁邊“向西雞煲”喝三瓶“金威啤酒”后，看黃胖子連抽六支“好日子”香煙后，小心臟怦怦亂跳，有將華強北最高的群星廣場踩到腳下的感覺，后來我的金航標公司的英文kinghelm的靈感就是源于金威啤酒的英文名kingway，我給外國客戶說我的公司名字就是“王道”的意思。

巔峰的時候，華強北山寨新手機研發(fā)周期從18個月縮短至3個月，每天可推出3 款新機型，外觀和功能都能夠達到以假亂真的效果。與原裝正品相比，主板成本是三分之一，整機價格約四分之一，聯(lián)發(fā)科技MTK（Media Tek）也因此與高通、博通、蘋果等大芯片公司在手機市場各霸一方。2007到2009年，華強北山寨手機每年出貨約1.5億部，約80％流向世界各地，也是華強北成就億萬富翁最多的一次，涵蓋了上下游產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的從業(yè)者，如從芯片、電池、模具、PCB方案、SMT貼片、組裝、測試、包裝、銷售、售后維修等重要節(jié)點。

上面說的是硬件方面，華強北山寨手機的軟件稍微遜色。早期功能機階段，操作系統(tǒng)界面UI相對簡單，原版軟件被破譯以后，把UI改動一點，下驅(qū)動程序弄一弄，買個公模殼和周邊配件打上螺絲，一個山寨手機就齊活了，這就是華強北山寨手機早期的技術路徑。早年在“hi-pda”發(fā)燒友論壇的palm“山寨手機”軟件黑市，就可以公開買到各種軟件和插件。這些發(fā)燒友后來都成為了小米的粉絲和雷軍的第一批客戶，這是后話了。

之后在華強北催生了許多山寨手機周邊獨特的技術和配套服務，行內(nèi)人稱之為“吃諾基亞”和“啃蘋果”。比如所謂“越獄”——解除原版手機固件的部分限制，安裝破解的軟件；也有一些手機周邊配件的小發(fā)明小改進，如手機殼、支架和貼膜等都賣得不錯，還有針對蘋果手機續(xù)航不足研發(fā)生產(chǎn)的充電寶，也成為一個重要的產(chǎn)業(yè)道路。到了智能機階段，華強北的技術發(fā)展也水漲船高，蘋果的IOS操作系統(tǒng)和安卓的軟件生態(tài)，華強北的兄弟們也可以分一杯羹。

第三 .“華強北山寨手機”

的兩次發(fā)展高峰

深圳市華強北登上“電子之都”寶座，“山寨手機”的推波助瀾功不可沒?！叭A強北山寨手機”兩次財富巔峰的分水嶺（注意：不是我老家西充縣羅樹溝村的分水埡）是2007年，2007年前后分別是功能機時代和智能手機的時代，華強北的山寨手機跟隨手機市場的爆發(fā)而爆發(fā)。

摩托羅拉、三星、諾基亞、HTC、多普達手機定價在3000元左右，產(chǎn)業(yè)的異軍突起，聯(lián)發(fā)科和展訊加入，尤其為快速打開市場搞了交鑰匙功能(Turnkey 方案)出來，讓新手機研發(fā)周期從 18 個月縮短至 3 個月，主板的成本為以前的三分之一，華強北山寨手機價格約為他們價格的四分之一，鼎盛時期華強北每天可推出3 款新機型，外觀和功能都能夠達到以假亂真的效果。有數(shù)據(jù)顯示，2007年華強北出貨了1.5億部山寨手機，其中2006年聯(lián)發(fā)科向中國大陸銷售了1億套手機芯片，幾乎全部用于山寨機，其中約7000萬部供出口。聯(lián)發(fā)科技MTK（Media Tek）也因為成功的商業(yè)模式，可以與高通、博通、蘋果等美國大公司在手機市場各霸一方。

2007到2009那幾年，山寨手機從華強北年每年出貨約1.5億部，約80％是流向世界各地，是華強北成就億萬富翁最多的一次，涵蓋了上下游產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的從業(yè)者，如從芯片、電池、模具、PCBA方案、SMT貼片、組裝、測試、銷售等重要節(jié)點。在利益的驅(qū)動下，有部分翻新機（海外回流機）也在華強北大賣，用戶查生產(chǎn)序列號是可以發(fā)現(xiàn)的。

華強北山寨手機中，銷售最好的品牌是諾基亞，接下來是三星和摩托羅拉。仿諾基亞的N92、N72、N8810，N8850這些機型銷量很大，后來仿摩托羅拉的E66、三星SGH-D880這類滑蓋式的機型也在華強北大賣，因為2007年左右非常流行這類。聯(lián)發(fā)科MTK有了交鑰匙工程，為客戶提供一條龍服務，一顆型號為MTK6226的IC就大量用于華強北的貼牌機，這次大膽的嘗試獲得了商業(yè)大豐收。在聞到華強北錢的味道以后，國內(nèi)芯片廠商展訊也馬上跟進，也打下來部分低端機的市場。在聯(lián)發(fā)科、展訊解決方案的基礎上，加上華強北的山寨手機應用端的小創(chuàng)新，可以做到雙卡單待、反向充電，還有的把喇叭的聲音加大，有的強化收音機功能，加上華強北渠道上的優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，讓山寨手機火起來了?；椋℅ive five）和傳音兩家主打國外市場，在東南亞和非洲表現(xiàn)尤為出色。有華強北DNA的“傳音手機”也套用這些創(chuàng)新，主打非洲市場針對黑人拍照圖像算法的照相，以及當?shù)亟?jīng)常停電需要大容量電池，一度成為“非洲手機之王”。

《山寨考古-哈佛商業(yè)評論》羅列

華強北山寨手機創(chuàng)新的外觀

2009年中國聯(lián)通把蘋果iPhone手機引進中國，掀起智能手機市場的紅蓋頭而2011年蘋果發(fā)布了第四代iPhone，市場迎來了爆發(fā)，那年蘋果的“土豪金”在華強北一機難求，但是華強北還做不出來蘋果的高仿智能機。關鍵時候還得看聯(lián)發(fā)科MTK，在2011年和2012年一口氣發(fā)布了MTK6573、MTK6575、MTK6577等飽獲好評的套片，正式進軍智能手機領域，給在沉寂兩年的“華強北山寨機”市場重新帶來了生命，并讓山寨機市場達到頂峰時期。華強北的老板們在聞泰、華勤、龍旗等安卓軟件生態(tài)系統(tǒng)的方案公司支持下，與之相關的華為產(chǎn)業(yè)鏈、富士康產(chǎn)業(yè)鏈共同豐富了價值鏈，很多人賺的盆滿缽滿。

蘋果的操作系統(tǒng)是相對封閉的IOS系統(tǒng)，華強北的兄弟們還是不好下手，大家只好搞一些翻新機和海外版本的回流機。但是蘋果的iPhone利潤確實太誘人了，就有人突發(fā)奇想，就在安卓軟件的基礎上搞出蘋果的操作系統(tǒng)和UI界面，一時做到了以假亂真?！叭A強北山寨手機”的強悍可見一斑。

金航標和薩科微總經(jīng)理宋仕強-華強北“山寨手機”研究（中、下）即將推出，盡請期待！

作者簡介

宋仕強先生，中國電子學會科普講師、中國科學技術協(xié)會電子信息專家?guī)斐蓡T、專欄科普作家、華強北商業(yè)研究專家。宋仕強投資經(jīng)營的深圳市薩科微半導體有限公司與深圳市金航標電子有限公司，薩科微“SLKOR”和金航標“Kinghelm”品牌已經(jīng)在國際上有一定知名度和美譽度?！敖鸷綐?，連接世界”，金航標電子從研制北斗GPS天線開始，研發(fā)生產(chǎn)了微波天線、射頻連接線與電氣信號連接器等產(chǎn)品，擁抱萬物互聯(lián)的智能化時代。與薩科微研發(fā)的功率器件、傳感器等產(chǎn)品為全世界超過20000家客戶提供服務。

薩科微宋仕強創(chuàng)業(yè)初期在華強北辦公室

宋仕強先生一直關注華強北、研究華強北，為華強北的發(fā)展在鼓與呼！關于華強北的研究文章《華強北研究》、《華強北的轉(zhuǎn)型與發(fā)展》、《駁彭博社華強北新聞》被人民日報客戶端、新華社、美聯(lián)社、雅虎新聞等大媒體轉(zhuǎn)載！宋仕強先生在電子行業(yè)耕耘多年，在半導體與北斗定位導航行業(yè)有廣泛的知名度與影響力，一直為華強北更好的營商環(huán)境在不斷努力，希望深圳華強北成為改革開放的窗口和深圳經(jīng)濟高速發(fā)展的名片。