攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)后，把用戶按年齡、場景分為三大類：

第一類：用戶會因為寬帶換手機號（28-45歲已婚家庭型中高端品質(zhì)用戶）；

第二類：會因為手機信號換寬帶（20-28歲未婚外出型中高端品質(zhì)用戶）；

第三類：誰低價就用誰（低端用戶）； 首先用戶想用電信的寬帶就只能用電信的手機卡（傾向第一類用戶），個人認為電信利用寬帶捆綁移動用戶策略就是最好的“保號套餐”，南方電信利用提升帶寬和增值服務將月包資費從119再不斷的提升至209，在通信市場價格戰(zhàn)打的連內(nèi)褲都沒有的時代，能獨善其中，這樣的策略用心顯然后續(xù)不止一步；

其次電信為什么可以通過提升帶寬和增值服務來提價呢？電信近二年實現(xiàn)95%的網(wǎng)絡資源的光改優(yōu)化，實現(xiàn)了CDMA向4G業(yè)務的網(wǎng)絡覆蓋轉(zhuǎn)型，如果有電信建設與運維的朋友，一定能感受到電信這二年整體的網(wǎng)絡優(yōu)化與覆蓋工程難度與決心；看似專心于市場，而實專心于網(wǎng)絡， 實際做為運營商來說，本質(zhì)是網(wǎng)絡服務，七分專業(yè)服務，三分市場營銷。關于化小在這里就不說了，如果感興趣，下次發(fā)貼再做專題分析！

再說一下移動的雙線策略，其一規(guī)模策略：運用移帶固的寬帶用戶免費策略，導致寬帶用戶量虛高，由于寬帶質(zhì)量問題用戶離網(wǎng)率高居不下，使原移網(wǎng)品牌效能下降；再利用移網(wǎng)收入貼補寬帶收入至使寬帶收入虛增漲，而整體收入下降（數(shù)據(jù)請看相關貼子），（第三類用戶量激增的后果）。其二渠道策略：部分地區(qū)不限量產(chǎn)品移動傭金已高達單產(chǎn)品收益的近20倍（含用戶端贈費），渠道無需銷售，只需要送卡就可得近百元利潤。試想移動的銷售渠道都不會銷售了（第二類用戶，原移動的高質(zhì)渠道已不再關注），第二類用戶移動如何聚焦再拉升？利用成本與第二類用戶忠誠度為代價來圈地，個人認為將會在未來二年內(nèi)出現(xiàn)后遺癥，是否致命，主要看5G。

總結(jié)一下，單從市場趨勢和市場策略上來說，個人認為移動向一個富二代，年輕有錢有B格；電信更像一個城府老者，太極天天有，唯我獨善。