前段時(shí)間，一張“千問(wèn)吃豆包”的AI圖，在各個(gè)群里瘋傳。由于傳播范圍和影響太大，甚至驚動(dòng)阿里的人出來(lái)公開(kāi)辟謠。為什么一張漏洞百出的假圖，讓無(wú)數(shù)人下意識(shí)相信并按下轉(zhuǎn)發(fā)鍵，加入“吃瓜大軍”？

圖雖然是假的，但“千問(wèn)吃豆包”這個(gè)極其有戲劇性的畫(huà)面，十分符合大眾對(duì)當(dāng)下AI行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的體驗(yàn)。AI應(yīng)用大戰(zhàn)轟轟烈烈打了一年多，賽道上先后冒出來(lái)上百個(gè)名字，但最后真正能滲透到日常生活、被用戶(hù)高頻想起的，好像就是這兩個(gè)名字：日均活躍用戶(hù)數(shù)（DAU）破億的豆包，和天量投放強(qiáng)勢(shì)曝光的千問(wèn)。

還記得2025年初的春節(jié)，DeepSeek-R1橫空出世，靠技術(shù)突破帶來(lái)的對(duì)話體驗(yàn)，輕松碾壓了此前Kimi靠營(yíng)銷(xiāo)建立起來(lái)的市場(chǎng)地位?？赡昴┰倏?，AI應(yīng)用又回歸了“資源為王”的巨頭游戲。

這也讓不少AI從業(yè)者，尤其是懷抱技術(shù)信仰的人，陷入了深深地自我懷疑：技術(shù)的價(jià)值真的重要嗎？

當(dāng)巨頭靠砸錢(qián)購(gòu)買(mǎi)流量、獲得用戶(hù)規(guī)模、搶奪頂尖人才的時(shí)候，AI行業(yè)是不是陷入了“寒門(mén)難出貴子”的局面？同樣是燒錢(qián)入局的巨頭，為何偏偏是字節(jié)與阿里笑到最后，成為勝率最高的玩家？在AI大戰(zhàn)塵埃落定之前，這些問(wèn)題值得我們逐一復(fù)盤(pán)。

電影《一戰(zhàn)再戰(zhàn)》中，新生力量接棒老玩家，一代代人持續(xù)上演著對(duì)抗與博弈的循環(huán)，就很像這一兩年的AI市場(chǎng)，一批批AI應(yīng)用輪番登場(chǎng)，模型榜單也在持續(xù)更新迭代。而豆包VS千問(wèn)，被業(yè)內(nèi)看作是AI大戰(zhàn)終局最具潛力的勝出者。

一個(gè)吊詭的現(xiàn)象是：豆包和千問(wèn)都不是Chatbot的先行者，憑什么鎖定AI超級(jí)應(yīng)用的勝局？這種后來(lái)者居上的現(xiàn)象，是真實(shí)存在的嗎？

從時(shí)間線看，百度文心一言早在2023年3月發(fā)布，是國(guó)內(nèi)首個(gè)公開(kāi)亮相的大廠AI大模型；豆包2023年6月開(kāi)啟內(nèi)測(cè)、8月正式上線，比文心一言晚了近半年。千問(wèn)更是姍姍來(lái)遲，比豆包晚了快兩年。2025年12月9日，阿里才成立千問(wèn)C端事業(yè)群，整合千問(wèn)、夸克、AI硬件、UC、書(shū)旗等，全力打造千問(wèn)APP，目標(biāo)直指豆包。

論用戶(hù)規(guī)模、增速與市場(chǎng)聲量，豆包和千問(wèn)卻都實(shí)現(xiàn)了對(duì)早期玩家的全面反超。

QuestMobile 2025年三季度報(bào)告顯示，豆包以1.72億月活（MAU）穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)AI應(yīng)用頭把交椅，力壓DeepSeek。加上字節(jié)跳動(dòng)旗下火山引擎拿下2026年總臺(tái)春晚獨(dú)家AI云合作資格，豆包將同步上線互動(dòng)玩法，不難想見(jiàn)，后續(xù)借助春晚的國(guó)民級(jí)流量勢(shì)能，豆包正向AI應(yīng)用的頭把交椅邁進(jìn)，今年又會(huì)創(chuàng)下規(guī)模與日活的新高。

千問(wèn)則上演了后發(fā)制人的劇情，2025年11月17日公測(cè)后，僅用23天MAU便突破3000萬(wàn)，成為全球增速最快的AI應(yīng)用之一。

豆包的斷層領(lǐng)先，千問(wèn)的強(qiáng)勢(shì)崛起，對(duì)其他玩家形成了全方位的碾壓。后來(lái)者居上已成既定事實(shí)，大家都在猜測(cè)，豆包和千問(wèn)誰(shuí)能拿下最終勝利，所以許多人才對(duì)“千問(wèn)吃豆包”的AI圖信以為真。

豆包超越DeepSeek，說(shuō)明技術(shù)突破并不是AI市場(chǎng)的決勝因素；千問(wèn)后來(lái)居上，說(shuō)明先發(fā)優(yōu)勢(shì)也不是決定勝負(fù)的關(guān)鍵。

那問(wèn)題來(lái)了，爭(zhēng)奪AI超級(jí)入口，到底什么才是最重要的呢？答案或許有些“政治不正確”，是“摘果子”的能力，和源源不斷地砸錢(qián)。

豆包與千問(wèn)，有一個(gè)共性：具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)。

它們?nèi)雸?chǎng)前，AI賽道的先行者們?cè)缫淹瓿勺钇D難的PMF拓荒，用大量試錯(cuò)驗(yàn)證了chatbot的核心場(chǎng)景，以及PMF產(chǎn)品用戶(hù)契合度。

諸如AI對(duì)話、實(shí)時(shí)語(yǔ)音通話、長(zhǎng)文檔解析、AI編程、圖片生成等應(yīng)用，經(jīng)過(guò)早期玩家反復(fù)打磨，證實(shí)具備真實(shí)的用戶(hù)需求。Kimi在2023年就率先支持20萬(wàn)字長(zhǎng)文本解析，讓大眾開(kāi)始試水AI長(zhǎng)文檔處理的應(yīng)用能力；智譜清言率先上線語(yǔ)音通話功能，可靈、即夢(mèng)等產(chǎn)品讓多模態(tài)創(chuàng)作深入人心。

豆包與千問(wèn)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，就是能直接“摘果子”，聚焦上述現(xiàn)成的AI核心場(chǎng)景，進(jìn)行極致的體驗(yàn)優(yōu)化，打造出全民可用的爆款工具。

“摘果子”不是說(shuō)拿來(lái)直接照抄，豆包和千問(wèn)都進(jìn)行了巨頭專(zhuān)屬的整合式創(chuàng)新，在底層模型、產(chǎn)品化、端側(cè)響應(yīng)速度等工程方面，做了大量的工作。

比如豆包，作為國(guó)民級(jí)超級(jí)AI應(yīng)用，主打就是一個(gè)全面、易上手，上至80老頭老太、下至6歲幼童，都能很輕松地跟AI對(duì)話。功能方面，豆包集成了深度思考、文案創(chuàng)作、圖像/視頻/音樂(lè)生成、編程輔助、翻譯、AI PPT、會(huì)議記錄、數(shù)據(jù)分析等多元工具，滿(mǎn)足不同用戶(hù)的基礎(chǔ)需求。

千問(wèn)的推出更晚，就占到了模型能力進(jìn)化的便宜。

阿里千問(wèn)發(fā)布的“2025十大AI提示詞”榜單顯示，千問(wèn)高頻使用場(chǎng)景依次為：股票、八字、情感咨詢(xún)、朋友圈文案、景點(diǎn)推薦、雙色球號(hào)碼、失眠、解題、離婚財(cái)產(chǎn)分割、人生的意義。股票場(chǎng)景的意外登頂，當(dāng)然不是全民用千問(wèn)、全民都炒股。首先是因?yàn)槟Ｐ湍芰Ω鼌柡α?，千?wèn)上線時(shí)，AI在理財(cái)?shù)葘?zhuān)業(yè)領(lǐng)域的能力已趨于成熟，能提供具備參考價(jià)值的投資建議。其次就是千問(wèn)用戶(hù)的取樣偏差，應(yīng)該是千問(wèn)初期投放聚焦于愿意嘗新、認(rèn)可AI價(jià)值的群體，樂(lè)于讓AI輔助理財(cái)投資。這背后，都需要模型能力的硬核支持。

豆包和千問(wèn)的后來(lái)居上，本質(zhì)是對(duì)行業(yè)已有成果的整合與復(fù)用。

這或許說(shuō)明，AI應(yīng)用賽道的競(jìng)爭(zhēng)，并不需要從零摸索，等他人驗(yàn)證有效方向后，迅速摘下成熟的產(chǎn)品果實(shí)，再依靠自身資源構(gòu)建起規(guī)模優(yōu)勢(shì)，巨頭資源+后發(fā)優(yōu)勢(shì)的勝率，反而更高。

既然“摘果子”的模式如此高效，為什么Kimi、文心一言、元寶等產(chǎn)品沒(méi)能復(fù)制這種成功？

《動(dòng)物莊園》里有句話：“所有動(dòng)物一律平等，但有些動(dòng)物比其他動(dòng)物更加平等?！边@句話用到AI入口的較量上：所有Chatbot應(yīng)用都在砸錢(qián)，但有些應(yīng)用比其他應(yīng)用更能砸錢(qián)。

Kimi的巨額營(yíng)銷(xiāo)投放不是行業(yè)秘聞，騰訊元寶更曾傾盡全力砸錢(qián)造勢(shì)，恨不得嵌入微信的每一處角落……以燒錢(qián)能力為標(biāo)尺，當(dāng)下AI玩家可以劃分為幾類(lèi)：

燒不下去的“AI六小虎”。以Kimi為例，根據(jù)APPGrowing數(shù)據(jù)，自2024年3月開(kāi)始，Kimi每月廣告投放都達(dá)到上千萬(wàn)元，10月-11月甚至超過(guò)2億。依靠飽和式攻擊，kimi的MAU月活數(shù)據(jù)一度超越文心一言。但由于資金高度依賴(lài)融資，在2025年融資環(huán)境收緊后，kimi也暫停投流，增速在DS等新晉chat類(lèi)應(yīng)用的沖擊下開(kāi)始下滑。

戰(zhàn)略搖擺的巨頭。百度、騰訊等科技大廠，雖比初創(chuàng)公司的血條更厚，資金與資源更加充沛，卻栽在了戰(zhàn)略的搖擺上。

百度在2025年Q3財(cái)報(bào)電話會(huì)上披露，自2023年3月文心一言發(fā)布以來(lái)，其在AI領(lǐng)域總投入已超1000億元，巨額投入帶來(lái)的盈利壓力，迫使百度早早啟動(dòng)AI造血計(jì)劃，推出各類(lèi)會(huì)員付費(fèi)服務(wù)，這也導(dǎo)致文小言在豆包、千問(wèn)等免費(fèi)APP的沖擊下，用戶(hù)規(guī)模增速受限。

騰訊對(duì)元寶的扶持，同樣是開(kāi)場(chǎng)驚人、收勢(shì)潦草。元寶上線初期，一方面通過(guò)投流拉新，財(cái)經(jīng)天下Weekly報(bào)道，2025年2月的短短15天，騰訊元寶的投流就接近3億。一方面打通全業(yè)務(wù)線給元寶導(dǎo)流，堪稱(chēng)是全集團(tuán)的資源在托舉。但大力并未出奇跡，QuestMobile 2025年8月AI應(yīng)用行業(yè)報(bào)告顯示，元寶月活規(guī)模在排名上僅次于豆包、DeepSeek，但絕對(duì)數(shù)量上，仍然與頭部陣營(yíng)存在斷層，處于第二梯隊(duì)，后續(xù)騰訊的投入開(kāi)始收縮，元寶的市場(chǎng)宣傳力度明顯弱化。

無(wú)需燒錢(qián)的“天賦怪”。DeepSeek在年初憑借技術(shù)突破一鳴驚人，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，發(fā)布當(dāng)月MAU就碾壓Kimi，不僅不用燒錢(qián)，各行各業(yè)和其他AI應(yīng)用都主動(dòng)沖上來(lái)送流量，但幻方量化顯然并沒(méi)有流露出做超級(jí)應(yīng)用的野心，導(dǎo)致后續(xù)元寶曾一度反超DeepSeek。這類(lèi)天賦玩家，不僅數(shù)量鳳毛麟角，而且前期或許能驚艷突圍，但后續(xù)資源支撐跟不上，要么躺平隨緣，要么歸于沉寂，終究只是行業(yè)中的例外。

持續(xù)燒錢(qián)的唯二玩家。戰(zhàn)略層面，字節(jié)與阿里全力投入打造超級(jí)AI app，豆包與千問(wèn)均被定為集團(tuán)核心優(yōu)先級(jí)，獲得了最高級(jí)別的資源傾斜。豆包2025年研發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)投入超200億元，阿里則將千問(wèn)定位為生態(tài)核心樞紐，深度綁定淘寶、釘釘?shù)菳/C端業(yè)務(wù)與夸克、UC等資源。除了給產(chǎn)品砸錢(qián)，字節(jié)和阿里在高薪挖角這一塊兒也絲毫不含糊。曾有獵頭爆料，為挖走行業(yè)頂尖技術(shù)人才，字節(jié)給到獵頭30%的高費(fèi)率，MiniMax創(chuàng)始人也表示，字節(jié)AI人才密度行業(yè)領(lǐng)先。阿里也是一邊啟動(dòng)“全球攬才計(jì)劃”，一邊通過(guò)嚴(yán)苛競(jìng)業(yè)限制協(xié)議阻止人才外流。

復(fù)盤(pán)過(guò)去一年的AI賽道洗牌，可以提煉出很多豆包與千問(wèn)的成功要素，比如海量的流量、先進(jìn)的模型、深度整合的生態(tài)，但追本溯源，這些優(yōu)勢(shì)的底層支撐，是持續(xù)不斷的資金與資源傾斜，構(gòu)筑起難以撼動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

談及巨頭游戲，很多人或許會(huì)產(chǎn)生一種隱隱約約的不適感。在科技行業(yè)，“技術(shù)即正義”的理念根深蒂固，大家會(huì)覺(jué)得拼營(yíng)銷(xiāo)、拼資源比較low，做技術(shù)比較長(zhǎng)期主義、更極客更酷不可否認(rèn)，技術(shù)是企業(yè)長(zhǎng)期立足的根本，但回歸當(dāng)下AI領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，“技術(shù)為王”更像是一句正確的廢話。

一來(lái)，AI開(kāi)源生態(tài)的發(fā)展，讓技術(shù)成了行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，通過(guò)微調(diào)就可以獲得不錯(cuò)的模型能力，所以AI公司想要靠技術(shù)建立優(yōu)勢(shì)，門(mén)檻其實(shí)變得更高了。舉個(gè)例子，豆包早期在圖像理解領(lǐng)域表現(xiàn)不佳，生成的中文都是亂碼，但憑借字節(jié)強(qiáng)大的工程能力，一旦多模態(tài)模型架構(gòu)更新，就能迅速補(bǔ)齊技術(shù)短板。

二來(lái)，依靠技術(shù)突破構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的成功案例，本質(zhì)也是資源大戶(hù)。比如2025年初Kimi被DeepSeek憑技術(shù)反超，年底谷歌Gemini系列碾壓OAI，看似都是技術(shù)主導(dǎo)的勝利，但DS和谷歌都是不缺錢(qián)不缺人，尤其不缺算卡。

所以，說(shuō)一句扎心但真實(shí)的話：“短期靠營(yíng)銷(xiāo)，長(zhǎng)期靠技術(shù)”“技術(shù)為王”，就像“富二代都不努力”一樣，是自欺欺人的心理安慰。技術(shù)很重要，但技術(shù)的商業(yè)化效率更重要。

豆包與千問(wèn)真正可怕的地方，在于“比你有錢(qián)還比你努力”，資源之上再拼能力。寒門(mén)難出貴子，或許才是AI入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)的真相，也是豆包與千問(wèn)鎖定戰(zhàn)局的關(guān)鍵。

每一個(gè)大賽道走到終局，都會(huì)演變成巨頭的游戲，像是短視頻的抖快之爭(zhēng)、電商的貓狗大戰(zhàn)。來(lái)到AI應(yīng)用賽道，熟悉的劇情又一次上演了，成了豆包VS千問(wèn)、字節(jié)VS阿里的對(duì)手戲。這或許會(huì)讓很多人感到不安，擔(dān)心巨頭壟斷。

在我看來(lái)，不必過(guò)早陷入這種預(yù)設(shè)性焦慮。

聰明的網(wǎng)友們常說(shuō)，跟人相處要“論跡不論心”，看待巨頭的AI布局，不妨也嘗試遵循這個(gè)原則。如果豆包和千問(wèn)真的出現(xiàn)了問(wèn)題，那針對(duì)問(wèn)題要求企業(yè)承擔(dān)責(zé)任就可以了，沒(méi)必要在風(fēng)險(xiǎn)尚未顯現(xiàn)時(shí)，先給巨頭的AI超級(jí)應(yīng)用貼上“有問(wèn)題”的標(biāo)簽。

畢竟在競(jìng)爭(zhēng)激烈的AI應(yīng)用賽道，巨頭為了穩(wěn)固市場(chǎng)份額，會(huì)狂熱地深耕產(chǎn)品、迭代性能，而巨頭成熟的資源體系與研發(fā)能力，恰恰是優(yōu)秀AI產(chǎn)品誕生的最佳土壤。

反過(guò)來(lái)想，如果不是一大批科技巨頭和大模型的角逐，我們現(xiàn)在絕對(duì)用不到這么多好用還免費(fèi)的AI chatbot。

AI超級(jí)入口被巨頭占據(jù)，風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)然也有。

舉個(gè)例子，消費(fèi)者權(quán)利最大的時(shí)刻，就是大廠神仙打架的充分競(jìng)爭(zhēng)階段。打車(chē)大戰(zhàn)、外賣(mài)大戰(zhàn)、電商大戰(zhàn)，巨頭的低價(jià)補(bǔ)貼與極致讓利，用戶(hù)最容易薅到羊毛。一旦格局固化，競(jìng)爭(zhēng)褪去，用戶(hù)已經(jīng)被AI平臺(tái)深度綁定，優(yōu)惠就沒(méi)了，隱形成本也會(huì)上升，比如不得不多看點(diǎn)廣告、無(wú)償貢獻(xiàn)點(diǎn)隱私什么的，用戶(hù)跟平臺(tái)討價(jià)還價(jià)的話語(yǔ)權(quán)更小了。

此外，巨頭占據(jù)AI入口，還會(huì)導(dǎo)致行業(yè)中強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)，中小AI團(tuán)隊(duì)難以尋覓到大機(jī)會(huì)，只能淪為巨頭生態(tài)和平臺(tái)的附庸，賺垂直場(chǎng)景的小錢(qián)，這就直接導(dǎo)致融資規(guī)模萎縮，資本向頭部聚集。實(shí)際上，2025年AI領(lǐng)域的投融資已經(jīng)呈現(xiàn)出兩極分化了，中小企業(yè)缺少自主發(fā)展和造血的能力，最終影響的是AI行業(yè)整體的創(chuàng)新活力。

暢想一下，或許AI應(yīng)用大戰(zhàn)的終局，是我們得到了最好用的AI，而巨頭得到了一切。

審核編輯 黃宇