2026年1月5日，達(dá)實(shí)智能董事長劉磅主持2026年度首次管理層會議。劉磅董事長首先回顧了公司30年發(fā)展歷程和成長體會，并對公司未來成長及2026的經(jīng)營目標(biāo)提出了指導(dǎo)意見。以下內(nèi)容節(jié)選自會議上劉磅董事長的分享。

堅(jiān)持“萬物智聯(lián)，心心相通”的企業(yè)使命，聚焦智慧空間服務(wù)

達(dá)實(shí)智能的使命是：萬物智聯(lián)，心心相通。再展開一下，是喚醒建筑，營造溫暖光明的智慧空間。萬事萬物都有它自己的生命，我們則是去喚醒它們。

我們所從事的這份事業(yè)，是要激揚(yáng)人的大我。如果互聯(lián)網(wǎng)公司是連接人和人，我們就是連接人和物。如果互聯(lián)網(wǎng)公司大多數(shù)是提高效率，我們就是通過自己的服務(wù)，激活人在空間內(nèi)的潛力。很多人都為我們的空間場景交互屏點(diǎn)贊，每一個(gè)交互屏上傳遞的圣賢思想，都讓他們深深地為之感動。

一個(gè)人不能光是打工掙錢，忙于眼前的生活，一個(gè)企業(yè)也不光是獲得利潤，而是要為整個(gè)社會能做出巨大的貢獻(xiàn)。我們要有使命感，才能夠在面對眼前的各種困難的時(shí)候，激發(fā)自己的斗志。

達(dá)實(shí)公司的倡導(dǎo)的信念是兩點(diǎn)，第一點(diǎn)，人人心中都有無盡的寶藏。面對眼前的困難，每個(gè)人都會有自己的智慧，看你能不能挖掘出來。第二點(diǎn)，行為作用就有反作用。付出就一定會有回報(bào)，不要被眼前的得失所困。

我們用心打磨好我們的產(chǎn)品業(yè)務(wù)和解決方案業(yè)務(wù)，就一定能夠收到一份回報(bào)，因?yàn)橛幸蚓陀泄?。有句形象的話，叫作“哪個(gè)山頭都有老虎，”沒有一個(gè)行業(yè)是容易的，所以我們要業(yè)務(wù)聚焦于智慧空間，不能再到處橫向亂跑，疲于奔命。

堅(jiān)持戰(zhàn)略變革，基于物聯(lián)網(wǎng)平臺，提供組合場景產(chǎn)品

我們的戰(zhàn)略變革意圖，是要在細(xì)分市場做智慧空間的第一名，要有利潤的增長和有現(xiàn)金流的利潤，還要可持續(xù)地健康成長。

我們總部的各個(gè)業(yè)務(wù)要聚焦整體解決方案，用自己的核心組合產(chǎn)品去投標(biāo)，把核心產(chǎn)品用起來，從 5% 到 10% 到15%，一點(diǎn)一點(diǎn)打磨。

子公司達(dá)實(shí)物聯(lián)網(wǎng)則要聚焦自主產(chǎn)品，要避免讓項(xiàng)目變成了軟件集成，而是要為用戶打造完整的、可復(fù)制的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

再說一個(gè)概念，未來獨(dú)立的單個(gè)產(chǎn)品大批量是不行的，未來的趨勢應(yīng)該是組合場景產(chǎn)品的天下，組合產(chǎn)品是我們的優(yōu)勢，當(dāng)然它也面臨著各種挑戰(zhàn)。但這是未來發(fā)展的趨勢，要堅(jiān)定。

在市場洞察這邊，我們要看到風(fēng)險(xiǎn)，也要看到希望。我現(xiàn)在越來越堅(jiān)定，國家長期發(fā)展一定會好，要堅(jiān)信中華民族的偉大復(fù)興一定能實(shí)現(xiàn)，從根本邏輯上就能實(shí)現(xiàn)！

行業(yè)和客戶也期盼達(dá)實(shí)能帶領(lǐng)大家走出低谷。三個(gè)月前有一位同行就告訴我，達(dá)實(shí)是我們行業(yè)的希望，達(dá)實(shí)應(yīng)該挑頭，也最具有可能性走出來。這正是來自行業(yè)的同行對我們的期盼。

錨定創(chuàng)新焦點(diǎn)，打磨產(chǎn)品，創(chuàng)造可量化的用戶價(jià)值

非常幸運(yùn)的是，公司從2012年開始做自己的AIoT平臺，AI+物聯(lián)網(wǎng)就是未來的發(fā)展方向，這使得我們在創(chuàng)新驅(qū)動的時(shí)候有了焦點(diǎn)，把 AI 賦能物聯(lián)網(wǎng)平臺。

在去年3月份，我們又走到了行業(yè)最前面，實(shí)現(xiàn)了AIoT平臺V7版本接入國產(chǎn)大模型，誕生了能夠進(jìn)行智能問答、智能控制，智能分析的企業(yè)園區(qū)AI助手。未來，我們要把它變成一個(gè)既易用又實(shí)用的產(chǎn)品，從而換來市場的價(jià)值。

在業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)上，我們不能橫向發(fā)展，橫向發(fā)展是貪大。我們既不能不變，也不能亂變。

例如，達(dá)實(shí)的門禁系統(tǒng)是可以發(fā)信息的，這一部分是客戶非?？粗氐牡胤?，達(dá)實(shí)的物聯(lián)網(wǎng)平臺和別人的也不一樣的，在競爭的時(shí)候是需要單獨(dú)價(jià)值呈現(xiàn)的，不能按照普通的門禁或者平臺品類去同等價(jià)格PK。我們要讓用戶知道我們帶來的價(jià)值，是可以量化出來的價(jià)值。

我們追求6*10的卓越，拒絕10*6的平庸，就是要做 6 件事，每件事做到10分，不能總是想做 10 件事，每件事只做到 6 分。

我們不僅要把營銷做好，還要把產(chǎn)品的功夫下到位，之后要把它呈現(xiàn)出去，更多的是要基于公司產(chǎn)品和技術(shù)去贏得客戶。

把握關(guān)鍵任務(wù)，讓物質(zhì)基礎(chǔ)和軟實(shí)力基礎(chǔ)賦能未來發(fā)展

基于達(dá)實(shí)大廈誕生的AIoT平臺的AI應(yīng)用要做到有用和易用，我們要去引導(dǎo)未來場景終端產(chǎn)品的開發(fā)，讓達(dá)實(shí)大廈的智能化場景體驗(yàn)可以復(fù)制。

在人才發(fā)展領(lǐng)域，我們要敢于投資年輕人，建立一個(gè)優(yōu)秀高校畢業(yè)生從研發(fā)到技術(shù)，到項(xiàng)目交付，到市場營銷，到綜合管理的人才流動機(jī)制。組織上，我們要基于LTC和IPD的流程，再反過頭來再仔細(xì)推敲，優(yōu)化組織流程。公司氛圍上，我們一定要激昂，營造高管、經(jīng)理、團(tuán)隊(duì)一起打拼的氛圍，要鼓勵(lì)上前線光榮，不僅是精神的激勵(lì)，還要加強(qiáng)物質(zhì)的激勵(lì)。

上市后我們積累了物質(zhì)基礎(chǔ)，所以現(xiàn)在抗風(fēng)險(xiǎn)的能力比其他的公司要更強(qiáng)。最近7年我們又積累了精神基礎(chǔ)，持續(xù)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化，系統(tǒng)地去向西方管理學(xué)習(xí)LTC營銷管理流程、DSTE戰(zhàn)略管理流程、IPD集成研發(fā)流程，它們將成為公司發(fā)展軟實(shí)力基礎(chǔ)。我們還不斷深入研發(fā)創(chuàng)新，同時(shí)積累了公司產(chǎn)品的技術(shù)基礎(chǔ)。

物質(zhì)基礎(chǔ)、精神基礎(chǔ)、管理基礎(chǔ)和技術(shù)基礎(chǔ)的積累，對于我們的未來轉(zhuǎn)型成長，有著其他同行無可比擬的優(yōu)勢。在遇到困難和問題的時(shí)候，一定要把這一點(diǎn)分析透，那就是：我們未來成長的基礎(chǔ)是深厚且不會改變的。

有一個(gè)英文單詞PIVOT，它是物理世界中的“軸心”，戰(zhàn)略上的“關(guān)鍵轉(zhuǎn)向”，就像門軸一樣，大家都在圍繞它轉(zhuǎn)動。我們期待每一個(gè)單元、每一個(gè)人都沿著這個(gè)創(chuàng)新的軸心，一起往上轉(zhuǎn)動。

修煉人生成長四部曲，新的一年共同成長

給大家再分享一個(gè)感悟，就是我們所講的人生成長的四部曲，心、道、德、事。

“道可頓悟”，心中感到純凈和光明的那一刻，我們的道德格局境界顯著的提升?！暗滦铦u修”，在覺悟提高了之后，還需要修煉自己的能力，也就是是孔子講的仁愛之心，智慧之心，勇敢之心。

陽明先生講“向之求理于事物者誤也”，修煉自我能力的時(shí)候，其實(shí)不需要任何外界條件，如果你在順境就在順境修煉，如果你在逆境就在逆境當(dāng)中去修煉。真正的君子之道是認(rèn)清并接納自己的現(xiàn)狀，在此基礎(chǔ)上去做當(dāng)下最應(yīng)該做的事。

德行方面有所修煉成功之后，下面的階段叫“事需待時(shí)”，等待外部條件的變化，不能著急，懂得和理解這些人生成長規(guī)律，遇到各種艱難困苦，才能克服下來。

新的一年，我們一起成長，一起打拼！