昨天的分布圖，我在對(duì)的時(shí)候跳開(kāi)一行，把浙江的數(shù)據(jù)移到了重慶，所以出現(xiàn)了問(wèn)題。這是基于省份和城市的分布圖，這個(gè)是可以對(duì)得起來(lái)的：昨天的文章，很多意思我是沒(méi)寫(xiě)出來(lái)，大概寫(xiě)一下我得看法。比亞迪從2008左右開(kāi)始推F3DM，然后在全國(guó)耕耘和宣傳自己的混動(dòng)、電池，推廣e6。從數(shù)字來(lái)看還是不錯(cuò)的，但是仔細(xì)看下基于省份、城市分布和城市熱力圖，問(wèn)題來(lái)了：

新能源汽車(chē)主要基于大城市銷售，而且深圳這塊主場(chǎng)之利占據(jù)的比重很大

在北京主要以純電為主，元EV這次上的挺多的，在上海和廣州等地銷售主力并不相同，PHEV和EV這么久沒(méi)有合力

從2019年開(kāi)始，大眾和豐田兩家入局PHEV，一個(gè)打的是帕薩特和途觀L兩張牌，豐田打的是卡羅拉E+和雷凌E+，對(duì)的就是這些苦心經(jīng)營(yíng)的城市

這些大城市主要是以個(gè)人購(gòu)買(mǎi)為主，杭州和深圳可能發(fā)一批運(yùn)營(yíng)的車(chē)子，所以屬性未知

1）基于省份和城市的分布

分省份排布

比亞迪 新能源汽車(chē) 分城市分布的情況

用熱力圖來(lái)看，就比較清晰的，好多城市只剩下影子了，面鋪開(kāi)但是銷售情況并沒(méi)有與之對(duì)應(yīng)的量來(lái)支撐。

BYD的新能源汽車(chē) 基于城市的熱力圖

這個(gè)趨勢(shì)其實(shí)和PHEV早期滲透趨勢(shì)分不開(kāi)的，我把2018年BMW的新能源汽車(chē)的熱力圖也做了一下，各位讀者可以仔細(xì)對(duì)比一下是不是有很大的可比性。

BMW 新能源汽車(chē)分城市熱力圖銷量情況

2）比亞迪的純電動(dòng)汽車(chē)分車(chē)型看分布和競(jìng)爭(zhēng)力

比亞迪的純電動(dòng)汽車(chē)，大部分都不是專有平臺(tái)設(shè)計(jì)，如宋EV、秦EV和唐EV，其實(shí)都是銷量很低的。之前依靠E5來(lái)維持一點(diǎn)量，但是其實(shí)本質(zhì)上它和E6也沒(méi)有太大區(qū)別，如下所示，在北京走了一部分私人客戶，其他還是走大客戶居多，主體銷量在廣東和福建。

E5的分布圖

隨著純電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展，多元化的厲害，這些功能車(chē)只能收縮到自己的關(guān)系圈子里面，往外擴(kuò)展的可能性越來(lái)越低。

E6今年的極端分布

到了元EV，整個(gè)情況就不一樣了。在純電動(dòng)汽車(chē)賺錢(qián)，并不是中段的品牌能做的事情，只有不要命的搏殺才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中被私人消費(fèi)者所選中。這個(gè)沒(méi)辦法，除非你有品牌和溢價(jià)，但是這樣的市場(chǎng)暫時(shí)也不會(huì)選你。

比亞迪元的分布比較特殊

3）插電混合動(dòng)力車(chē)型

下面這個(gè)圖是把唐、宋、秦三臺(tái)車(chē)新能源版本全部合在一起了。我們可以看到這幾臺(tái)其實(shí)分不開(kāi)，因?yàn)橹饕匿N售市場(chǎng)是非常一致的。

顏色：秦是紫色、唐是藍(lán)色、宋是黃色

在這三臺(tái)車(chē)?yán)锩妫剖乾F(xiàn)象級(jí)別的，新的造型和宣傳，還有4S店經(jīng)銷商體系把它拿來(lái)當(dāng)作高端車(chē)型來(lái)賣(mài)，效果是可以持續(xù)跟蹤得，這個(gè)熱度和分布，真的是完全不同。

宋的銷售區(qū)域集中于上海、深圳、廣州、杭州，然后基本沒(méi)了。

宋的熱力圖

秦的熱力圖

這個(gè)熱力圖分布，也從客觀上和少軍所說(shuō)的，目前經(jīng)銷商能夠從新的唐二代PHEV里面賺到錢(qián)，是有直接的關(guān)系。PHEV如果基于成本導(dǎo)向，只能在幾個(gè)城市里面開(kāi)拓，如果以大型車(chē)輛的動(dòng)力特性入手，配合較大的適用車(chē)型，從整體去打造，可能走出一條新路來(lái)。PHEV怎么做直接關(guān)系到未來(lái)的動(dòng)力總成和車(chē)型規(guī)劃，因此比亞迪出來(lái)個(gè)唐二代，還是可喜可賀的。

小結(jié)：純電動(dòng)汽車(chē)，想要在上面賺錢(qián)，要付出很多的代價(jià)，這也是Tesla之前一直虧錢(qián)高溢價(jià)去砸技術(shù)的核心道路。以比亞迪來(lái)看，在乘用車(chē)上面的，特別是純電動(dòng)乘用車(chē)是沒(méi)想清楚，因?yàn)樯鲜泄颈仨氁欣麧?rùn)，現(xiàn)在想明白要保市場(chǎng)份額，短期內(nèi)利潤(rùn)是很難保證，先把攤子穩(wěn)住吧，新能源汽車(chē)進(jìn)入下半場(chǎng)，各方上場(chǎng)的可不是之前的態(tài)度了，我們要能打才能有工作，打不過(guò)工作都要沒(méi)有了。