戰(zhàn)略一詞，其潛在的作用力和影響，往往被低估，盡管在企業(yè)發(fā)展過程中，人們特別喜歡使用這個(gè)詞，但是戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)行為的影響，進(jìn)而對(duì)企業(yè)績(jī)效的影響卻是實(shí)實(shí)在在的，而這種影響只有經(jīng)過一段時(shí)間才能看出來。

我注意到，在2月13日，中國(guó)聯(lián)通公布了2019年最大規(guī)模的一次4G網(wǎng)絡(luò)基站招標(biāo)公告，其中華為作為第一名獲得了50%以上的份額。按照聯(lián)通公開的招標(biāo)信息，此次規(guī)模涉及L900及L1800基站41.6萬站以及L1800整合、軟件功能等內(nèi)容。41.6萬基站將被中國(guó)聯(lián)通用來晚上城區(qū)深度覆蓋的問題以及邊遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)的LTE網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

此前在2014年中國(guó)剛剛發(fā)布4G牌照之際，中國(guó)聯(lián)通曾經(jīng)有過大規(guī)模建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，試圖通過HSAP升級(jí)與中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)的行為發(fā)生，此次在5G牌照即將發(fā)放之際，再次大舉建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)，不免令人聯(lián)想起聯(lián)通的行為是否是一貫的？

要知道，此時(shí)此刻，是中國(guó)5G商用的前夜：

1）工信部已經(jīng)宣布在部分城市為運(yùn)營(yíng)商發(fā)放5G臨時(shí)牌照

2）總量為17個(gè)城市的規(guī)模實(shí)驗(yàn)網(wǎng)正在緊鑼密鼓的建設(shè)中

3）包括中國(guó)聯(lián)通在內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)已經(jīng)開始為5G造勢(shì)，豬年春晚成為三大運(yùn)營(yíng)商5G角逐的焦點(diǎn)

4）三星小米VIVO華為都在5G手機(jī)積極準(zhǔn)備

整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都在熱切的期盼5G之時(shí)，中國(guó)聯(lián)通何以再次歷史重演，大規(guī)模建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)，很多人士屏住了呼吸！——

此次大規(guī)模招標(biāo)，顯得非常急迫：2019年1月18日發(fā)布公告，2月12日開標(biāo)，2月13日完成評(píng)標(biāo)。

只有一個(gè)事實(shí)可以推斷：聯(lián)通的4G網(wǎng)絡(luò)撐不住了。

撐不住的主要原因，我認(rèn)為主要是騰訊大王卡的激進(jìn)營(yíng)銷帶來的流量沖擊，可能使得聯(lián)通的4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不堪重負(fù)，公開數(shù)據(jù)顯示，騰訊王卡用戶規(guī)模超過1億，占了聯(lián)通4G用戶總規(guī)模的50%左右，此外隨著聯(lián)通全員營(yíng)銷大王卡，從城市到農(nóng)村，必然對(duì)聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)覆蓋和接入能力提出了全新的要求。

隨著騰旭王卡用戶的規(guī)模性增長(zhǎng)，受制于聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)能力，其口碑也出現(xiàn)多樣性，尤其是中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信借助網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢(shì)，也推出類似的競(jìng)品，出現(xiàn)了騰訊王卡競(jìng)爭(zhēng)力減弱的趨勢(shì)，作為聯(lián)通歷史上B2B2C最成功的互聯(lián)網(wǎng)跨界產(chǎn)品，聯(lián)通必然不能眼睜睜的看著王卡口碑走向負(fù)面。

這個(gè)事實(shí)只是聯(lián)通此次大規(guī)模建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)的誘因，長(zhǎng)期來看，還是中國(guó)聯(lián)通自身的企業(yè)戰(zhàn)略造成了今天4G網(wǎng)絡(luò)的窘境，所以對(duì)聯(lián)通5G前夜的此舉，也是對(duì)幾年前戰(zhàn)略選擇的亡羊補(bǔ)牢。

我們來梳理下聯(lián)通的戰(zhàn)略脈絡(luò)，就可以非常清楚的看到，一個(gè)壞的戰(zhàn)略是如何長(zhǎng)期影響一個(gè)企業(yè)的行為，進(jìn)而影響市場(chǎng)績(jī)效的。

2015年，4G牌照發(fā)放之后，中國(guó)聯(lián)通確定了“實(shí)施聚焦戰(zhàn)略、創(chuàng)新合作發(fā)展”的發(fā)展戰(zhàn)略。所謂聚焦，就是有選擇的、有重點(diǎn)的開展工作。這是一種差異化戰(zhàn)略，畢竟當(dāng)時(shí)聯(lián)通在資本、用戶規(guī)模上與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比都難以望其項(xiàng)背，可以說聚焦戰(zhàn)略是一種正確的選擇。

在聚焦戰(zhàn)略的指引下，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，2015年重點(diǎn)是4G和寬帶，其中4G主要是完成大規(guī)模覆蓋，當(dāng)年聯(lián)通建設(shè)基站30.6萬個(gè)，總數(shù)達(dá)到39.9萬個(gè)。

到了2016年，中國(guó)聯(lián)通開始“聚焦”重點(diǎn)區(qū)域，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)覆蓋，重點(diǎn)城市的重點(diǎn)區(qū)域成為當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)投資建設(shè)重點(diǎn)，當(dāng)年累計(jì)開通4G基站73.6萬站，其中139個(gè)重點(diǎn)城市達(dá)到53.9萬站。同期，中國(guó)移動(dòng)宣布建成全球規(guī)模最大的4G網(wǎng)絡(luò)，新增4G基站40萬站，總量達(dá)到151萬。也就在這一年，中國(guó)移動(dòng)收獲了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)狂魔的稱號(hào)，并被業(yè)界冠以“大躍進(jìn)”來形容中國(guó)移動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度。

2016年，中國(guó)聯(lián)通對(duì)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的目標(biāo)是：聚焦區(qū)域的4G網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量行業(yè)相當(dāng)。

此后，中國(guó)聯(lián)通開始大規(guī)模收縮4G網(wǎng)絡(luò)投資。

2017年全年，中國(guó)聯(lián)通只新增了11萬基站，總數(shù)只有85萬個(gè)。同時(shí)，隨著聯(lián)通加大與騰訊的合作，騰訊王卡開始規(guī)模增長(zhǎng)之后，其4G無線資源利用率從15%迅速攀升到57%。但是當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)聯(lián)通并沒有意識(shí)到問題迫在眉睫，2017年資本開支421億元，較2016年的721.1 億元大幅下降。

可以說，2017年，中國(guó)聯(lián)通的4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基本停滯。

到了2018年，中國(guó)聯(lián)通的策略是將投資聚焦于重點(diǎn)城市、4G 網(wǎng)絡(luò)以及高流量、高回報(bào)區(qū)域，其目標(biāo)是“提升投資效率”。在此思潮指引下，2018年上半年，中國(guó)聯(lián)通新增 4G 基站 只有6 萬個(gè)，4G 基站也只有91 萬個(gè)。

同期，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)狂魔中國(guó)移動(dòng)半年新增4G基站19萬,并宣布持續(xù)加強(qiáng)室內(nèi)深度覆蓋、城區(qū)連續(xù)覆蓋和農(nóng)村廣域覆蓋，繼續(xù)謀取覆蓋水平和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)移動(dòng)4G基站也到了歷史最高點(diǎn)，高達(dá)206萬。

我們看到，正是“聚焦”戰(zhàn)略，在過去的四年中，一直引導(dǎo)中國(guó)聯(lián)通在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上走上了歧路，通過減少投資，在所謂重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)城市，采用撇脂戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)主義行為，獲得所謂的投資效率，最終到了5G前夜，又不得不亡羊補(bǔ)牢。

“聚集”戰(zhàn)略作為弱勢(shì)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)策略本身沒有錯(cuò)，而中國(guó)聯(lián)通選擇網(wǎng)絡(luò)能力建設(shè)聚焦，則是對(duì)電信行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的認(rèn)知失當(dāng)。

早在上個(gè)世紀(jì)90年初，中國(guó)移動(dòng)就已經(jīng)提出了網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量是生命線的理念，這種理念滲透到了中國(guó)移動(dòng)的企業(yè)文化中，每一次遇到重大轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)，中國(guó)移動(dòng)都憑借網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量扭轉(zhuǎn)乾坤，從3G到4G再到寬帶，可以說這是中國(guó)移動(dòng)得以長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的不二法門。對(duì)網(wǎng)絡(luò)的投資，中國(guó)移動(dòng)從未選擇聚焦，始終追求的都是廣覆蓋深度覆蓋，不挑肥揀瘦。

這是在戰(zhàn)略上，中國(guó)移動(dòng)與中國(guó)聯(lián)通最大的不同，也正是戰(zhàn)略選擇的不同，最終導(dǎo)致市場(chǎng)行為的不同，以及市場(chǎng)績(jī)效的不同。

中國(guó)聯(lián)通的聚焦，把網(wǎng)絡(luò)能力建設(shè)通過聚焦做了減法，最終的結(jié)果是反噬自己，不得不進(jìn)行補(bǔ)課，但是卻錯(cuò)失了發(fā)展的時(shí)間窗口，實(shí)在值得我們深思，也值得聯(lián)通反思，為何總是錯(cuò)過應(yīng)該搭上的列車？

5G即將來臨，大規(guī)模采購4G之后，中國(guó)聯(lián)通在資本上又將面臨捉襟見肘的境地，如何繼續(xù)破解資本難題，是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，我們期待智慧的中國(guó)聯(lián)通能夠找到自己的答案。