2018年9月，TI（德州儀器）宣布取消新曄代理權(quán)，目前只剩下安富利、艾睿、文曄和世平4家代理商。此消息一出，引起廣泛熱議。

此事件無疑是在業(yè)內(nèi)投下了一顆“重磅***”，不少業(yè)內(nèi)人士紛紛發(fā)出兔死狐悲的哀嘆，并吐槽TI卸磨殺驢的做法太不厚道。也有的人認(rèn)為元器件直銷來襲，這是原廠策略調(diào)整的正常現(xiàn)象。

但昨日，據(jù)新加坡證券交易所網(wǎng)站披露，新曄電子（香港）有限公司與利爾達(dá)科技(香港)有限公司已經(jīng)達(dá)成一項(xiàng)合作協(xié)議，共同成立一家合資公司，主要負(fù)責(zé)香港地區(qū)及中國大陸市場(chǎng)半導(dǎo)體、無源器件、電子連接器等相關(guān)產(chǎn)品銷售工作，以及探討其他潛在業(yè)務(wù)的可能性。

新曄集團(tuán)最新公告顯示，新成立的香港合資公司中新曄電子（香港）有限公司持股占比49%，利爾達(dá)科技(香港)有限公司持股51%。以下為公告原文：

圖片來自SGX（新加坡證券交易所）網(wǎng)站

據(jù)了解，新曄電子（香港）有限公司是新曄集團(tuán)全資子公司。利爾達(dá)集團(tuán)主要從事半導(dǎo)體、無源元件、電子和連接器產(chǎn)品分銷、設(shè)計(jì)及制造業(yè)務(wù)。

對(duì)于此次合作，新曄集團(tuán)表示將對(duì)集團(tuán)產(chǎn)品線和客戶擴(kuò)展提供幫助，是對(duì)集團(tuán)電子元件分銷核心業(yè)務(wù)的很好補(bǔ)充。面對(duì)直銷潮來襲，新曄集團(tuán)主動(dòng)擁抱新興市場(chǎng)，從簡單的買賣渠道逐漸轉(zhuǎn)型為應(yīng)用方案開發(fā)商。

對(duì)于電子元件分銷產(chǎn)業(yè)而言，近幾年可謂變化不斷。除了競(jìng)爭不斷加劇之外，互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入之外，上游原廠的分銷策略也在不斷調(diào)整。2017年2月14日，ADI宣布取消安富利的代理權(quán)；2018年9月28日，TI宣布取消新曄的代理權(quán)；2018年10月22日，Cypress宣布取消科通芯城、時(shí)訊捷和創(chuàng)興電子的代理權(quán)。

商業(yè)社會(huì)是理性的，甚至是無情的。在直銷潮的背景下，代理商若還是單純的售賣元器件，終端用戶完全有理由去原廠購買。代理商只有面對(duì)不同的應(yīng)用需求，在原廠產(chǎn)品上開發(fā)出不同的應(yīng)用方案，才能繼續(xù)贏得終端用戶的認(rèn)可。