2021年，機(jī)器人行業(yè)正在迎來(lái)爆發(fā)。

　　資本端的動(dòng)作最加直觀和敏銳，機(jī)器人在一級(jí)、二級(jí)市場(chǎng)雙雙熱度高漲。二級(jí)市場(chǎng)來(lái)看，2020年石頭科技以“A股最高發(fā)行價(jià)”登陸科創(chuàng)板，并在10個(gè)月后成為科創(chuàng)板首只千元股，市值飆升至800億。

　　更加前沿的一級(jí)市場(chǎng)，也迎來(lái)“機(jī)器人投資大年”。

　　在過去的硬科技主流投資當(dāng)中，機(jī)器人細(xì)分賽道尚且不算資本舞臺(tái)的“C位”，但在近兩年，VC/PE的投資熱情正在肉眼可見逐步走高。

　　從構(gòu)成來(lái)看，一線基金、互聯(lián)網(wǎng)巨頭CVC和大型產(chǎn)業(yè)資本已活躍入場(chǎng)，比如紅杉、高瓴、啟明、IDG、五源、源碼、今日資本、軟銀愿景等海內(nèi)外一線機(jī)構(gòu)以及美團(tuán)、騰訊、碧桂園創(chuàng)投等頭部CVC，均在機(jī)器人賽道密集布局。

　　根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)，今年前10個(gè)月拿到融資的機(jī)器人項(xiàng)目近300個(gè)。國(guó)家也在鼓勵(lì)支持，近日，工信部聯(lián)合國(guó)家發(fā)展改革委、科技部等部門和單位印發(fā)《“十四五”機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》指出，2025年我國(guó)將成為全球機(jī)器人技術(shù)創(chuàng)新策源地、高端制造聚集地和集成應(yīng)用新高地。

　　在諸多類型的機(jī)器人中，最受資本偏愛的當(dāng)屬服務(wù)機(jī)器人，數(shù)量占比最高且已誕生多筆大額融資，比如商用掃地機(jī)器人「高仙機(jī)器人」剛剛獲得高達(dá)12億元C輪融資，送餐機(jī)器人「普渡科技」獲得5億元C輪融資，酒店機(jī)器人「云跡科技」獲得5億元C輪融資等。

　　服務(wù)機(jī)器人細(xì)分賽道的高速發(fā)展，背后是疫情直接催生的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)。賽迪顧問《洞見·2021-新興產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會(huì)》報(bào)告顯示，2020年，受新冠肺炎疫情影響，中國(guó)服務(wù)機(jī)器人市場(chǎng)需求迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到283.8億元，同比增長(zhǎng)37.4%，這一細(xì)分賽道的投融資規(guī)模更是激增344%。

　　目前的服務(wù)機(jī)器人賽道，商業(yè)清潔機(jī)器人屬于第一優(yōu)先級(jí)。除了商業(yè)環(huán)境友好之外，規(guī)模大且需求堅(jiān)實(shí)，下游客戶分散度高，商業(yè)清潔機(jī)器人有潛力實(shí)現(xiàn)標(biāo)品出貨，尤其值得資本和企業(yè)優(yōu)先布局。

　　前有高仙機(jī)器人等企業(yè)的商業(yè)模式逐步跑通，商用清潔機(jī)器人的細(xì)分賽道，前景已經(jīng)愈發(fā)明朗可期。

　　商用清潔機(jī)器人，已到“量產(chǎn)前夜”

　　商用清潔服務(wù)市場(chǎng)空間充足，是一個(gè)千億級(jí)賽道。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從整個(gè)清潔行業(yè)的市場(chǎng)容量來(lái)看，中國(guó)約有10萬(wàn)家保潔公司、1000-1500萬(wàn)保潔從業(yè)人員，按照清潔機(jī)器人替代10%-15%的人工初步計(jì)算，商用清潔蘊(yùn)藏千億級(jí)市場(chǎng)。

　　國(guó)內(nèi)的公共空間正在快速增長(zhǎng)，包括政府行政、公共服務(wù)、商業(yè)消費(fèi)等場(chǎng)景。疫情之后，也對(duì)清潔衛(wèi)生提出了更大需求和更高質(zhì)量的要求。

　　但一直以來(lái)，行業(yè)存在著不小痛點(diǎn)。從業(yè)者人員的構(gòu)成來(lái)看，一方面，行業(yè)從業(yè)門檻低，沒有統(tǒng)一培訓(xùn)架構(gòu)，作業(yè)效率和服務(wù)質(zhì)量難以提升，從業(yè)者的社會(huì)地位偏低，工作認(rèn)同感較差，同時(shí)老齡化問題嚴(yán)重、基礎(chǔ)勞動(dòng)力供需缺失；另一方面，行業(yè)安全風(fēng)險(xiǎn)高，從業(yè)人員人身安全和社會(huì)安全存在隱患，行業(yè)難以標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化發(fā)展。

　　清潔行業(yè)的行業(yè)痛點(diǎn)日益加劇，人們對(duì)環(huán)境衛(wèi)生安全標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、智能化的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，加之服務(wù)機(jī)器人相關(guān)技術(shù)、供應(yīng)鏈和成本控制日益成熟，這一切都為商用清潔機(jī)器人提供了廣大的需求市場(chǎng)與發(fā)展空間。

　　商業(yè)清潔機(jī)器人，正在被預(yù)言“量產(chǎn)前夜”。

　　一個(gè)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，加之資本強(qiáng)大推動(dòng)，往往意味著玩家數(shù)量的激增。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)賽道的玩家將會(huì)迅速增長(zhǎng)到二十到三十家左右水平。

　　按照目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況，玩家大概分為四類：

　　1. 傳統(tǒng)型。清潔行業(yè)的傳統(tǒng)玩家，傳統(tǒng)設(shè)備的設(shè)計(jì)生產(chǎn)和供應(yīng)鏈整合能力較好，但是需要借助智能方案公司或第三方進(jìn)行智能化相關(guān)設(shè)計(jì)，改造升級(jí)的負(fù)擔(dān)大、節(jié)奏慢，產(chǎn)品力難以達(dá)到極致水準(zhǔn)。

　　2. 技術(shù)型。清潔行業(yè)之外的科技公司，有較好的自主研發(fā)和智能化方案設(shè)計(jì)能力，但傳統(tǒng)清潔行業(yè)能力、供應(yīng)鏈整合能力相對(duì)較弱。

　　3. 家用型。家用清潔賽道的跨界選手，擁有不錯(cuò)的技術(shù)和資源積累。但是家用和商用場(chǎng)景，看似關(guān)聯(lián)和適配度很高，實(shí)際技術(shù)、需求和商業(yè)邏輯差異較大。

　　4. 資本型。不屬于人工智能、機(jī)器人以及傳統(tǒng)設(shè)備任何陣營(yíng)第一梯隊(duì)的選手，更擅長(zhǎng)借助資本力量把業(yè)內(nèi)資源落地變現(xiàn)，在培養(yǎng)和教育市場(chǎng)有一定積極作用。

　　商用清潔機(jī)器人的“天選之子”

　　創(chuàng)想未來(lái)資本（WaveFront Ventures）創(chuàng)始人李晨Ken，很早就洞察到了智能商用清潔機(jī)器人的投資趨勢(shì)。

　　三年前在歐洲加油站的自助洗車經(jīng)歷，讓李晨注意到了一家全球商用清潔設(shè)備巨頭，德國(guó)卡赫（K?rcher），并對(duì)商用清潔行業(yè)進(jìn)行了深入行研。之后在一次世博會(huì)上，李晨注意到了卡赫的無(wú)人駕駛清潔車，并結(jié)識(shí)了湯恩科技創(chuàng)始人兼CEO崔彧瑋（Danny Cui）。

　　湯恩科技是一家商用清潔機(jī)器人研發(fā)及制造商，正是清潔巨頭德國(guó)卡赫的技術(shù)合作方。憑借領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，湯恩率先達(dá)到“價(jià)格商用級(jí)”的里程碑節(jié)點(diǎn)。2021年4月，卡赫決定與湯恩開展全球業(yè)務(wù)合作，這也是國(guó)內(nèi)第一家被傳統(tǒng)清潔設(shè)備巨頭選中的技術(shù)公司，領(lǐng)先性毋庸置疑。

　　創(chuàng)始人崔彧瑋是個(gè)頂尖的技術(shù)人才，胡潤(rùn)Under30s創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖，先進(jìn)制造行業(yè)代表人物。

　　中科大少年班畢業(yè)，美國(guó)馬里蘭大學(xué)計(jì)算神經(jīng)學(xué)博士，崔彧瑋曾在硅谷頂級(jí)AI公司Numenta擔(dān)任高級(jí)研究員，也是公司唯一華人員工，曾與掌上電腦PDA、智能手機(jī)發(fā)明人Jeff Hawkins合著多篇論文及專利，總共擁有十余項(xiàng)美國(guó)專利、三十余項(xiàng)中國(guó)發(fā)明專利，并在Neural Computation、 J Neurosci等國(guó)際頂級(jí)期刊上發(fā)表十余篇學(xué)術(shù)論文。

　　李晨與崔彧瑋經(jīng)過數(shù)番關(guān)于商業(yè)清潔設(shè)備的深入探討，二人一拍即合。

　　近日，湯恩科技宣布，連續(xù)完成數(shù)千萬(wàn)元天使輪和Pre-A輪融資，由碧桂園創(chuàng)投領(lǐng)投、創(chuàng)想未來(lái)資本（WaveFront Ventures）聯(lián)合投資。

　　在創(chuàng)始人崔彧瑋的眼中，湯恩屬于技術(shù)型與傳統(tǒng)型的remix版本。

　　“湯恩有強(qiáng)大的技術(shù)基因，在人工智能和機(jī)器人領(lǐng)域有深厚積累，可以更好整合智能系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)和傳感器團(tuán)隊(duì)，做到算法、控制平臺(tái)、傳感器全部自研，“從地基到塔頂”貫穿式系統(tǒng)級(jí)別設(shè)計(jì)和優(yōu)化，這也是目前行業(yè)稀缺的”，崔彧瑋表示。

　　“同時(shí)，湯恩也有專業(yè)的傳統(tǒng)清潔行業(yè)基因，對(duì)整機(jī)的設(shè)計(jì)制造和供應(yīng)鏈資源都有著強(qiáng)大的控制力，更是行業(yè)獨(dú)一無(wú)二的存在”。

　　在李晨看來(lái)，湯恩正是商用清潔機(jī)器人賽道的“天選之子”。

　　“除了擁有核心技術(shù)和核心元件的自主研發(fā)生產(chǎn)能力，更關(guān)鍵的是，創(chuàng)始人對(duì)商用清潔有很深的認(rèn)知”，李晨表示，“這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)不是市場(chǎng)培育期，而是成長(zhǎng)期，隨著湯恩和卡赫這樣的全球商用清潔龍頭合作，包括湯恩智能科技研發(fā)生產(chǎn)的第三代AI智能清潔機(jī)器人在第四屆中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)全球首發(fā)。相信湯恩會(huì)迎來(lái)一個(gè)高速發(fā)展”。

　　打造極致產(chǎn)品力，成本做到同行1/3

　　作為全球清潔設(shè)備巨頭的合作方，湯恩與卡赫的合作產(chǎn)品，第三代AI智能清潔機(jī)器人KIRA BD 50已于2021年11月在第四屆進(jìn)博會(huì)正式發(fā)布。該產(chǎn)品是根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)需求，通過深度研發(fā)、持續(xù)優(yōu)化和不斷創(chuàng)新。通過從機(jī)器人大腦到機(jī)器人五官貫穿式自主研發(fā)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)機(jī)器人對(duì)環(huán)境“無(wú)死角”的感知?！傅聡?guó)卡赫」在清潔領(lǐng)域近90年的深厚積累和嚴(yán)格的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，也為這款產(chǎn)品提供了品質(zhì)背書。與此同時(shí)，湯恩也在進(jìn)行自研產(chǎn)品的開發(fā)。

　　目前湯恩的產(chǎn)品線包括室內(nèi)中型、大型、小型洗地機(jī)及掃地機(jī)，室外中型、大型掃地機(jī)。落地場(chǎng)景包括家用住宅、商業(yè)地產(chǎn)、銀行醫(yī)院、機(jī)場(chǎng)車站、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、生產(chǎn)工廠、機(jī)關(guān)大樓等等。

　　值得注意的是，作為強(qiáng)大的技術(shù)型選手，湯恩在保證產(chǎn)品參數(shù)、效果上持平甚至優(yōu)于對(duì)手的前提下，同時(shí)展現(xiàn)出產(chǎn)品成本的強(qiáng)大掌控力，基本可以做到友商三分之一左右的水平。

　　關(guān)于產(chǎn)品成本的驚人掌控力，創(chuàng)始人崔彧瑋分析湯恩主要得益于以下三點(diǎn)：

　　首先，湯恩團(tuán)隊(duì)的技術(shù)積累，在縱深和寬度均處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，率先達(dá)到相對(duì)極致的產(chǎn)品狀態(tài)。湯恩采用了激光和視覺融合的導(dǎo)航方案，而非高度依賴高性能激光雷達(dá)的激光方案，同時(shí)做到核心元器件100%自主設(shè)計(jì)研發(fā)，可以更好的統(tǒng)籌規(guī)劃技術(shù)框架和實(shí)施細(xì)節(jié)。

　　攜手WaveFront創(chuàng)想未來(lái)資本，也有加強(qiáng)雙方在IoT物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)設(shè)備和服務(wù)的進(jìn)一步探索。

　　其次，湯恩對(duì)清潔行業(yè)有深厚的積累和沉淀。湯恩與全球清潔巨頭德國(guó)卡赫的合作，也讓湯恩在技術(shù)的優(yōu)勢(shì)之上，對(duì)行業(yè)有更加扎實(shí)而深入的理解，湯恩可以保證產(chǎn)品在基礎(chǔ)設(shè)計(jì)、工藝方案、材料選擇等方面可以穩(wěn)扎穩(wěn)打，不走彎路。

　　與此同時(shí)，創(chuàng)始人崔彧瑋也十分清醒。“與卡赫的合作不會(huì)讓湯恩恃寵而驕，行百里者半九十，湯恩會(huì)在強(qiáng)大技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)之下繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果，把產(chǎn)品推向極致”。

　　再來(lái)，湯恩內(nèi)部團(tuán)隊(duì)運(yùn)轉(zhuǎn)良好。目前不同團(tuán)隊(duì)緊密配合、跨界貫通，“蕭何計(jì)”與“張良梯”相輔相成，內(nèi)部合作沒有無(wú)謂的損耗和浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)了良好的工作效率和化學(xué)反應(yīng)，做到了“1+1》2”，在天時(shí)地利的大環(huán)境下，內(nèi)部達(dá)成“人和”。

　　面對(duì)當(dāng)下激烈的業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，以及資本市場(chǎng)的空前追捧，崔彧瑋很清楚“打鐵還需自身硬”，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是企業(yè)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)。

　　“好的產(chǎn)品會(huì)自己說(shuō)話”， 崔彧瑋艱辛這一點(diǎn)。

　　“首先做好自己可以把握的部分，把產(chǎn)品力推向極致：作業(yè)效果優(yōu)秀而非作秀，產(chǎn)品價(jià)格合理甚至驚喜；同時(shí)依靠行業(yè)內(nèi)的沉淀與積累去理解清潔的底層邏輯和客戶真正需求，合理規(guī)劃產(chǎn)品線，提供實(shí)用可行的解決方案”。

　　創(chuàng)想未來(lái)資本（WaveFront Ventures）創(chuàng)始人李晨Ken，也秉承相似理念，并堅(jiān)定看好湯恩的發(fā)展前景。

　　作為IoT物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資深專家，在李晨看來(lái)，任何和物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的投資，過程中呈現(xiàn)出的高估值、泡沫，還是要從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度用動(dòng)態(tài)的曲線去審視。

　　“商用清潔的市場(chǎng)規(guī)模很大，但是接近1/3在地板清潔，智能化程度非常低，人員成本也非常高。無(wú)論產(chǎn)品設(shè)備還是服務(wù)解決方案，歐美商用清潔市場(chǎng)都比中國(guó)領(lǐng)先”。

　　“隨著AI技術(shù)的發(fā)展，湯恩的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)背景，加上我們對(duì)于商業(yè)清潔市場(chǎng)的認(rèn)知，都值得創(chuàng)想未來(lái)資本快速果斷下注”，李晨表示。

　　關(guān)于WaveFront Ventures創(chuàng)想未來(lái)資本：一家專注于IoT物聯(lián)網(wǎng)投資的VC，自2015年開始在全球物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資和創(chuàng)新孵化。我們是更懂IoT生態(tài)和創(chuàng)業(yè)者的VC，一直在尋找更多的IoT創(chuàng)新者，歡迎分享與討論IoT。