匯量科技：如何在云端實(shí)現(xiàn)“數(shù)字化出海”的價(jià)值變現(xiàn)隨著數(shù)字化營銷手段的不斷升級，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)獲客正在從規(guī)模效應(yīng)加速向“流量變現(xiàn)”轉(zhuǎn)化。

作為集廣告技術(shù)（AdTech）、營銷技術(shù)（MarTech）以及智能產(chǎn)品（AI）于一體的移動(dòng)廣告方案商，匯量科技在為企業(yè)提供“SaaS工具生態(tài)”這一業(yè)務(wù)路徑上，找準(zhǔn)了發(fā)力點(diǎn)。

出海重頭戲的戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略

通過提供移動(dòng)營銷、統(tǒng)計(jì)歸因、創(chuàng)意自動(dòng)化、流量變現(xiàn)、云架構(gòu)成本優(yōu)化等一系列產(chǎn)品和服務(wù)，匯量科技已觸達(dá)98個(gè)國家的7000多個(gè)活躍的應(yīng)用開發(fā)者，日均觸及超過35億個(gè)活躍移動(dòng)設(shè)備，覆蓋251多個(gè)國家和地區(qū)。

匯量科技所打造的 “SaaS工具生態(tài)”中，幫助企業(yè)出海營銷，并實(shí)現(xiàn)廣告變現(xiàn)可謂其公司競爭力不斷走強(qiáng)的“重頭戲”。

在匯量科技副總裁奚原看來，匯量科技的核心價(jià)值即是幫企業(yè)實(shí)現(xiàn)具體的增長需求，并實(shí)現(xiàn)技術(shù)賦能營銷。例如，匯量科技為App開發(fā)者提供廣告服務(wù)，主要采用程序化廣告交易的方式，當(dāng)用戶上線時(shí)，根據(jù)用戶可能的興趣及時(shí)地推薦廣告主的App。

圍繞出海營銷與廣告變現(xiàn)，奚原通過總結(jié)戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略層面展現(xiàn)了匯量科技的核心優(yōu)勢：

戰(zhàn)術(shù)層面，以匯量科技旗下程序化廣告平臺Mintegral為主的程序化廣告業(yè)務(wù)在ad-tech之上充分體現(xiàn)了其競爭優(yōu)勢：基于廣告請求，Mintegral都會根據(jù)算法分析調(diào)用相關(guān)數(shù)據(jù)，對廣告候選系列進(jìn)行預(yù)估，選擇并推送最適合的廣告給用戶。

值得一提的是，在進(jìn)入移動(dòng)營銷賽道之初，Mintegral便抓住了第一波流量紅利—超休閑游戲的激勵(lì)視頻推送，奠定了技術(shù)+創(chuàng)意將流量實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的核心實(shí)力。

戰(zhàn)略層面，匯量科技緊緊圍繞自身的價(jià)值主張展開業(yè)務(wù)，堅(jiān)持做中立的技術(shù)方案商為用戶提供服務(wù)。

“通過不斷拓展技術(shù)邊界，我們正打造服務(wù)更多行業(yè)客戶的企業(yè)級營銷增長產(chǎn)品，攜ad-tech領(lǐng)域服務(wù)以及全球經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，我們對ad-tech+mar-tech領(lǐng)域的一體化戰(zhàn)略充滿信心”。奚原表示。

來自云端的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

信心與挑戰(zhàn)總是如影隨形，事實(shí)上，匯量科技的“數(shù)字化出?！痹诜€(wěn)步向外擴(kuò)張的同時(shí)，也會出現(xiàn)來自云端的挑戰(zhàn)，具體在三個(gè)層面：

首先便是高存儲吞吐量與彈性計(jì)算需求。隨著匯量科技的數(shù)據(jù)請求不斷升級，其旗下的網(wǎng)盟、程序化廣告平臺等業(yè)務(wù)，需要為全世界超過200個(gè)國家與地區(qū)用戶，提供24小時(shí)不間斷的移動(dòng)營銷解決方案和洞察。

其每天需要通過復(fù)雜的算法預(yù)測處理超過2000億個(gè)程序化廣告請求，這一需求的背后，是每天數(shù)十個(gè)PB的數(shù)據(jù)處理規(guī)模、每小時(shí)數(shù)十億個(gè)特征規(guī)模的模型訓(xùn)練；

其二，廣告行業(yè)對數(shù)據(jù)時(shí)效性的需求極高：每個(gè)廣告請求背后的復(fù)雜算法預(yù)測，其端到端的數(shù)據(jù)延遲要求必須少于50毫秒（p99 《50ms）；

其三，匯量科技的數(shù)據(jù)稀疏性較強(qiáng)且數(shù)據(jù)維度復(fù)雜。匯量科技的DNN模型擁有巨大的稀疏嵌入層，需要支撐每天萬億級的排序量，為業(yè)務(wù)提供支撐。

奚原強(qiáng)調(diào)，“匯量科技所需要的云端服務(wù)一方面需要要以超低延遲的方式滿足實(shí)時(shí)預(yù)測和個(gè)性化推薦要求；另一方面，則要以極具成本優(yōu)勢的方式滿足超大規(guī)模計(jì)算和分析的要求”。

圍繞上述需求，匯量科技首先大規(guī)模使用亞馬遜云科技的低成本算力資源，來構(gòu)建云原生彈性計(jì)算平臺SpotMax，避免了資源中斷而影響穩(wěn)定性，讓單位廣告請求成本降低65%。

其次，匯量科技利用亞馬遜云科技的云基礎(chǔ)設(shè)施以及技術(shù)資源，合力打造大數(shù)據(jù)機(jī)器學(xué)習(xí)平臺，極大地提升了匯量科技的廣告收入表現(xiàn)，輕松應(yīng)對日均10億臺獨(dú)立移動(dòng)設(shè)備在線數(shù)據(jù)請求，高效處理超1000億次線上預(yù)測，使其收入和凈利潤均有大幅提升。

第三，在計(jì)算資源的有效利用上，匯量科技目前主要采用Amazon EC2 Spot Instance（計(jì)算實(shí)例）資源，按照實(shí)際使用需求來配置計(jì)算資源，精準(zhǔn)做到On Demand。

如果說大數(shù)據(jù)機(jī)器學(xué)習(xí)平臺滿足了超大規(guī)模數(shù)據(jù)量的需求，那么匯量科技“數(shù)字化出?！眲t進(jìn)一步對全球化與本地化的云端協(xié)同提出考驗(yàn)。

“匯量科技的移動(dòng)廣告業(yè)務(wù)遍布全球，如何以最快速度響應(yīng)全球各地用戶請求，進(jìn)行系統(tǒng)的全球化部署，是一個(gè)非常大的挑戰(zhàn)。同時(shí)，匯量科技對系統(tǒng)的穩(wěn)定性要求極高，因?yàn)榱髁扛叻鍟r(shí)常出現(xiàn)，瞬間的點(diǎn)擊量會急劇上升，這就要求系統(tǒng)能快速處理，具備非常好的可擴(kuò)展性”。奚原表示，受益于亞馬遜云科技遍布全球、廣泛深入的服務(wù)，匯量科技能夠自如應(yīng)對全球客戶的請求，并且簡化了系統(tǒng)運(yùn)維的復(fù)雜度、相應(yīng)地降低了運(yùn)維成本。

據(jù)悉，亞馬遜云科技的基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋全球245個(gè)國家和地區(qū)，既包括中國企業(yè)出海偏愛的歐美和東南亞地區(qū)，也包括了南非、中東以及南美這些新興的國家和地區(qū)。亞馬遜云科技基礎(chǔ)設(shè)施的彈性和敏捷性，幫助客戶更好地應(yīng)對業(yè)務(wù)的波峰波谷。另外，亞馬遜云科技全球一致的技術(shù)架構(gòu)，滿足了客戶開辟并快速建立新業(yè)務(wù)的需求。

為了更好助力匯量科技業(yè)務(wù)的全球化布局，亞馬遜云科技還承擔(dān)了匯量科技在云計(jì)算安全合規(guī)上的服務(wù)。

作為主要提供廣告和營銷科技產(chǎn)品的開發(fā)者技術(shù)服務(wù)平臺，匯量科技極為注重用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的保護(hù)以及安全合規(guī)：一方面，亞馬遜云科技負(fù)責(zé)云自身的安全合規(guī)，不僅保證底層云基礎(chǔ)設(shè)施和云服務(wù)的安全和合規(guī)；其次，提供了超過280多項(xiàng)安全、合規(guī)和治理方面的服務(wù)與工具；另一方面，匯量科技也為此進(jìn)行了大量投入，匯量科技及其旗下子品牌已相繼完成 GDPR 合規(guī)升級、ISO/IEC 27001認(rèn)證、SOC Type1和Type2 報(bào)告，《加州消費(fèi)者隱私法案》（California Consumer Privacy Act，簡稱「CCPA」）等認(rèn)證。

除了云端資源與服務(wù)的合作，匯量科技與亞馬遜云科技在技術(shù)創(chuàng)新方面也在快車道—亞馬遜云科技Marketplace為社區(qū)之上不斷加速。

在奚原看來，匯量科技一直在基于亞馬遜云科技Marketplace社區(qū)為云生態(tài)圈貢獻(xiàn)著自身的技術(shù)創(chuàng)新。

“SpotMax是匯量科技于去年做出的一款產(chǎn)品，今年我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)也會針對Amazon EKS的容器管理結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，推出MaxCloud，更好地去部署和管理容器的集群。匯量科技將兩者開發(fā)完成，內(nèi)部測試使用好之后，都會將它們上架到亞馬遜云科技Marketplace，開放給全球的客戶”。奚原的一番介紹，讓業(yè)界為其產(chǎn)品振奮的同時(shí)，也深刻的感覺到，亞馬遜云科技的云生態(tài)創(chuàng)新持續(xù)釋放著別樣的活力。

結(jié)束語

經(jīng)歷了快速增長期，也成功走過了一段云上成長歷程，如今匯量科技的業(yè)務(wù)仍然保持著高速的增長，每日平均廣告請求量最高達(dá)到 2000 億次。同時(shí)，其海外業(yè)務(wù)也蒸蒸日上，高質(zhì)量服務(wù)持續(xù)保持上揚(yáng)態(tài)勢。

“得益于自身All in Cloud的系統(tǒng)架構(gòu)、以及亞馬遜云科技提供的全球化服務(wù)，在業(yè)務(wù)規(guī)模飛速增長的同時(shí)，我們成功實(shí)現(xiàn)了資源和業(yè)務(wù)規(guī)模的動(dòng)態(tài)匹配，高速成長。這是云生態(tài)的福祉，更是時(shí)代的創(chuàng)新凱歌” 奚原總結(jié)。

審核編輯：符乾江