從近期的北京通信展上可以看到，5G和AI正快速發(fā)展，基于萬物智聯(lián)的垂直行業(yè)智能化已漸行漸近。無數(shù)行業(yè)企業(yè)“上云”等數(shù)字化需求，將催生數(shù)萬億的藍海市場，必將引發(fā)包括運營商、OTT在內的各方的激烈爭奪——得企業(yè)者得天下，良好的ToB（面向廣大企業(yè)）市場格局，將奠定下一個十年持續(xù)增長的堅實基礎。

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運營商要躋身ToB市場，就必須打造面向垂直行業(yè)的核心競爭力，到底該如何做？對此，在近期接受通信世界全媒體記者采訪時，華為中國運營商市場部部長楊濤表示，運營商可以充分發(fā)揮包括5G在內的管道優(yōu)勢，同時積極打造ABC平臺和行業(yè)引擎，并實現(xiàn)“管云”一體化的“云網(wǎng)融合”，構建ToB市場“護城河”。

云網(wǎng)融合誕生：運營商搶奪企業(yè)上云市場

隨著云計算、物聯(lián)網(wǎng)、5G等技術走向成熟，“萬物智聯(lián)，行業(yè)智能”正在漸行漸近。如今很多企業(yè)在改變企業(yè)內部ICT構建的觀念，從以前擁有資產到現(xiàn)在夠買云服務。因為云技術已經(jīng)能解決很多問題，上云意味提高效率，獲得社會效益和經(jīng)濟效益。

企業(yè)上云已經(jīng)成為趨勢。楊濤介紹，從華為對多個省份調研結果看，許多沿海省市的企業(yè)，已經(jīng)不再咨詢?yōu)楹我显?，而是詢問怎么直接上云?！斑@就說明在我們國家，企業(yè)對云服務需求很大?！睏顫榻B到。

面對這樣的機會點，OTT企業(yè)在積極行動，國外亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，提供給了敏捷、高效、低成本的云服務業(yè)務，贏得大量ToB市場，甚至讓美國運營商巨頭AT&T和Verizon相繼放棄云業(yè)務。但是，國內三大運營商希望有所作為，抓住這波企業(yè)上云的ToB市場機會。

目前，我們看到國內運營商均在發(fā)力“云網(wǎng)融合”，意圖借此在市場競爭中取勝。楊濤表示，云網(wǎng)融合可以從技術、產品和架構三個層面理解，云網(wǎng)融合的最終的目的是讓運營商發(fā)揮自身網(wǎng)絡管道優(yōu)勢，獲得市場競爭力。

具體而言，云網(wǎng)融合將給運營商帶來三大商業(yè)價值。第一，融合產品提升用戶價值。云+網(wǎng)+應用融合套餐提升B2B用戶價值獲取，以目標客戶為中心，可以提供云網(wǎng)一站式服務。第二，降低運營商企業(yè)客戶的離云率，提升主機激活率；第三，形成政企B2B新服務模式，充分發(fā)揮運營商長板，讓長板更長，構建以云服務為主新型B2B服務模式。

相比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的云，運營商云網(wǎng)融合具有獨特優(yōu)勢。楊濤表示，運營商云網(wǎng)融合將面向傳統(tǒng)企業(yè)IT云化，可以打造安全、專屬、可靠的云服務：首先，在安全方面，專線組網(wǎng)安全高速，等保三級及安全監(jiān)管，數(shù)據(jù)及應用保護；其次，在專屬方面，專屬資源定制，專網(wǎng)使用，貼近客戶部署；最后，在可靠方面，一站式銷售服務，高速、高可用、不斷網(wǎng)，貼身服務可依賴。

“如果運營商不具備云網(wǎng)融合能力，就無法有效解決傳統(tǒng)企業(yè)IT上云的關鍵訴求，即安全、可靠、專屬?！睏顫榻B，云網(wǎng)融合的公有云、行業(yè)云、多云等場景化解決方案，將使能運營商政企客戶B2B商業(yè)成功。

運營商可構建“一云+兩網(wǎng)”

云網(wǎng)融合對運營商價值巨大，所以我們看到全國多地運營商在積極構建云網(wǎng)融合。那么，運營商到底該如何快速、低成本實現(xiàn)云網(wǎng)融合能力？

楊濤介紹，云網(wǎng)融合可分成三個階段，第一階段是簡單的云網(wǎng)融合；第二階段是云加網(wǎng)，即一云加兩網(wǎng)；第三階段是云加AI，實現(xiàn)網(wǎng)絡智能化?！艾F(xiàn)階段，運營商更要關注的是一云加兩網(wǎng)?！睏顫榻B到。所謂一云，就是云服務；兩網(wǎng)，包括光纖專線網(wǎng)和5G專線網(wǎng)絡。

其中，5G是首次被引入到云網(wǎng)融合概念之中。當前，3GPP 5G首個標準已經(jīng)制定，國內三大運營商都在十幾個城市積極開展5G試點?？梢灶A見，未來兩年來，5G將走向規(guī)模商用。對于5G賦能云網(wǎng)融合的價值，楊濤表示，過去很多地方部署光纖專線，在時效性上還有很大提升空間。因為將采用切片技術，5G專線可以提供更加靈活的部署。

從整個市場發(fā)展來看，運營商提出了云網(wǎng)融合的服務模式，而一些OTT企業(yè)，也提出自身可以實現(xiàn)云網(wǎng)融合。對此，運營商該如何鞏固先發(fā)優(yōu)勢？

楊濤介紹，運營商自身擁有多個優(yōu)勢。第一，在線下服務方面，企業(yè)客戶對云服務商能及時服務很在意。而運營商整個企業(yè)服務的隊伍，已經(jīng)深入到每個縣、鎮(zhèn)，在提供敏捷服務部分占據(jù)優(yōu)勢。

第二，在安全方面，上云存在的安全問題，對企業(yè)業(yè)務發(fā)展尤其重要。在物理安全、技術安全以及管理安全方面，運營商經(jīng)驗豐富，能力扎實。

第三，在網(wǎng)絡方面，運營商網(wǎng)絡質量非常好，某個運營商在一次發(fā)布會上進行了實際的對比實驗，運營商提供的網(wǎng)絡性能指標比互聯(lián)網(wǎng)公司提供要好很多。

比如在網(wǎng)絡時延方面，行業(yè)客戶的需要是10~20毫秒，不能高于20毫秒。測試發(fā)現(xiàn)，OTT專線的網(wǎng)絡時延在20毫秒以上，而運營商的網(wǎng)絡時延平均是8毫秒?？梢姡\營商網(wǎng)絡占據(jù)優(yōu)勢。這意味著，運營商提供的云網(wǎng)融合業(yè)務，讓行業(yè)客戶訪問云就像訪問企業(yè)局域網(wǎng)一樣快，體驗很好。

整體看，在未來體驗為王的時代，運營商云網(wǎng)融合可以提供極高的體驗標準，包括一站式服務、企業(yè)上云高效率、云網(wǎng)融合率高以及云網(wǎng)時延低。運營商需要做的工作是，鞏固已有優(yōu)勢，并做好能力和經(jīng)驗儲備。

華為力助運營商云網(wǎng)融合成功

運營商云網(wǎng)融合的構建是一個龐大的工程，需要產業(yè)鏈提供助力。在運營商云網(wǎng)融合需求方面，華為希望助力運營商云網(wǎng)融合成功：第一，打造B2B業(yè)務統(tǒng)一平臺和入口，幫助運營商重構B2B服務方式及商業(yè)模式；第二，幫助運營商政企B2B實現(xiàn)轉型成功的使能者。

談及華為如何構建優(yōu)勢，楊濤坦言，在企業(yè)數(shù)字化方面，整個行業(yè)都處于同一個起跑線，誰能跑得更快、更遠，能更懂企業(yè)，更理解企業(yè)上云需求，誰就可以在未來走得更遠。

目前，華為從三方面構建自身云網(wǎng)融合能力，為運營商賦能。第一，華為在戰(zhàn)略上與運營商對齊，共同推動企業(yè)上云。第二，積累自身上云經(jīng)驗，華為自身就擁有龐大的IT系統(tǒng)，也在上云。第三，構建豐富的各行業(yè)ICT解決方案。華為與運營商一起深入行業(yè)，對許多行業(yè)上云需求理解的更深。

“運營商從CT領域向ICT領域延伸，華為具備一個很大優(yōu)勢，就是與運營商在CT領域、在傳統(tǒng)網(wǎng)絡資源和天然稟賦上有很深的合作?！睏顫硎?，基于這些優(yōu)勢，華為可以更快地幫助運營商發(fā)揮網(wǎng)絡本領和優(yōu)勢，抓住ToB市場企業(yè)上云“時間窗”。

其實，運營商實現(xiàn)“云網(wǎng)融合”將經(jīng)歷三個階段。云網(wǎng)融合1.0階段（2017-2018年）是“云+網(wǎng)”，以網(wǎng)促云，以云保網(wǎng)，云網(wǎng)（PON、IPRAN、VPDN）一張訂單一站式自動化開通。

云網(wǎng)融合2.0階段（2018-2019年）是“云+網(wǎng)+X（豐富云內應用）”，企業(yè)通過專線安全、可靠地訪問云內的X應用或服務，其中的X是企業(yè)所需要的各類ICT業(yè)務，包含企業(yè)通信、視頻監(jiān)控、物聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)SaaS服務等。

云網(wǎng)融合3.0階段（2020年）接納B2B的統(tǒng)一平臺和入口，運營商將構建完善的政企業(yè)務生態(tài)體系，自有與合作的政企應用全部入云，企業(yè)用戶按需訂購、自助管理，運營商一站式自動化開通、O2O運營。

可見，運營商B2B業(yè)務轉型，注定是一個迭代演進的過程。那么眼下，運營商亟需作何準備？“運營商需要抓住轉瞬即逝的時間窗，做好‘網(wǎng)絡、流程、應用、生態(tài)’四個方面的能力和經(jīng)驗儲備，鞏固先發(fā)優(yōu)勢。”楊濤表示。

據(jù)介紹，未來華為將從“能力、產品、融合和體驗”四個方面助力運營商構建“四升級”，做好運營商云網(wǎng)融合的“產品技術的核心支撐者”、“運營及能力提升的使能者”和“合作生態(tài)的參與者”。