未來(lái)商業(yè)模式如何

　　近日，平安推出免費(fèi)Wi-Fi首日下載就突破一百萬(wàn)。BAT、360、富士康也在投資建設(shè)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，而且還面向用戶免費(fèi)開(kāi)放，未來(lái)如何實(shí)現(xiàn)盈利成為大家關(guān)心的焦點(diǎn)。

　　在2013年之前，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)建設(shè)了大量的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，而中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通也有跟進(jìn)。雖然整個(gè)Wi-Fi產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展，但三家運(yùn)營(yíng)商卻沒(méi)有找到合適的商業(yè)模式加以推廣，只能加到用戶的流量套餐包內(nèi)，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。在2013年，以中國(guó)移動(dòng)為首的三大運(yùn)營(yíng)商相繼轉(zhuǎn)向了4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，不再維護(hù)Wi-Fi產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，正如前段時(shí)間業(yè)界所討論的中移動(dòng)對(duì)Wi-Fi產(chǎn)業(yè)鏈采取的“斷崖策略”，使整個(gè)Wi-Fi產(chǎn)業(yè)鏈“很受傷”。

　　雖然三家運(yùn)營(yíng)商放棄了Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，但是作為用戶常用的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)還是存在巨大潛力。

　　首先，Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展用戶方面具備巨大優(yōu)勢(shì)，基本上所有能接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶終端都支持Wi-Fi形式的接入，大量用戶也習(xí)慣于使用Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行連接。其次，如果Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)是免費(fèi)的，一旦網(wǎng)絡(luò)建好自然會(huì)有用戶使用，當(dāng)Wi-Fi聚攏到大量用戶時(shí)，就能形成規(guī)模效應(yīng)。此時(shí)的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)掌握著廣大用戶接入互聯(lián)網(wǎng)的入口，而建設(shè)和運(yùn)營(yíng)者也將在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)舉足輕重的地位。

　　前段時(shí)間，小米、樂(lè)視等幾家互聯(lián)網(wǎng)公司以提供網(wǎng)絡(luò)電視盒子爭(zhēng)奪用戶客廳也是類(lèi)似思路，就是要掌握用戶接入互聯(lián)網(wǎng)的入口——基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)是誰(shuí)的無(wú)關(guān)重要，誰(shuí)掌握用戶入口，誰(shuí)的影響力才會(huì)更大。

　　既然Wi-Fi網(wǎng)是免費(fèi)的，用戶側(cè)收不到錢(qián)，也無(wú)法對(duì)提供內(nèi)容的互聯(lián)網(wǎng)公司收取費(fèi)用，那么盈利的惟一來(lái)源就只能是廣告。當(dāng)用戶利用Wi-Fi免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)，運(yùn)營(yíng)商從Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)管后臺(tái)推送廣告，其形式和現(xiàn)在的電視廣告差不多，或者與現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)中夾帶的廣告類(lèi)似。

　　另外，互聯(lián)網(wǎng)公司一直想用大數(shù)據(jù)來(lái)分析用戶行為，進(jìn)行實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的廣告投放和用戶行為預(yù)測(cè)，然而這種營(yíng)銷(xiāo)方式離不開(kāi)大數(shù)據(jù)的支持。目前大數(shù)據(jù)分析尚處于概念炒作期，盡管炒得火熱，但實(shí)際成效并不大，原因之一在于很多做大數(shù)據(jù)分析的公司拿到的都是用戶的數(shù)據(jù)片段，無(wú)法拼湊出完整的用戶網(wǎng)絡(luò)行為圖譜。

　　在 Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建好后，阿里巴巴則可以利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口優(yōu)勢(shì)，對(duì)用戶網(wǎng)絡(luò)行為進(jìn)行完整分析，還可以對(duì)用戶的實(shí)際活動(dòng)進(jìn)行分析。將用戶行為分析的結(jié)果，立足于貴州本地的商家和市場(chǎng)，精準(zhǔn)地對(duì)用戶進(jìn)行日常生活廣告的投放；后期酌情引入其他地區(qū)的供貨商廣告，以此實(shí)現(xiàn)獲利，而貴陽(yáng)也許只是互聯(lián)網(wǎng)廠商的一塊試驗(yàn)田。

　　免費(fèi)Wi-Fi直面電信運(yùn)營(yíng)商

　　要想能讓用戶隨時(shí)接入，必須達(dá)到網(wǎng)絡(luò)的深度覆蓋，否則用戶使用網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)就會(huì)小很多。如果Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)要做深度覆蓋，就要把大量私有Wi-Fi替換掉，讓用戶接入運(yùn)營(yíng)商Wi-Fi，這樣才能做到真正掌握用戶的互聯(lián)網(wǎng)入口。

　　在阿里巴巴、富士康等企業(yè)聯(lián)合建設(shè)的免費(fèi)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)后，直接受影響的還是運(yùn)營(yíng)商。當(dāng)下，三家運(yùn)營(yíng)商都在大力建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)，本意是應(yīng)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)模式變化帶來(lái)的沖擊，提升用戶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用量，以量換收，同時(shí)大膽嘗試業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，為用戶提供內(nèi)容服務(wù)。然而當(dāng)免費(fèi)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建好后，必將分流移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)流量，且比例估計(jì)不在少數(shù)，這等于是直接闖入了運(yùn)營(yíng)商的“后院”。

　　運(yùn)營(yíng)商反攻機(jī)會(huì)何在

　　對(duì)此，筆者認(rèn)為，盡管免費(fèi)Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)的前景美妙，但運(yùn)營(yíng)商還是有很大的機(jī)會(huì)。

　　首先，中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信在南方都擁有巨大的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，只不過(guò)礙于4G網(wǎng)絡(luò)的重要地位，將Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)暫時(shí)擱淺。運(yùn)營(yíng)商完全可以把自己的Wi-Fi 網(wǎng)絡(luò)出租給阿里類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)公司——與其直面競(jìng)爭(zhēng)不如合作，共同探路其商業(yè)模式。待到商業(yè)模式成熟，運(yùn)營(yíng)商亦可攜其龐大的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)范圍內(nèi)規(guī)模推廣，進(jìn)而重新回到行業(yè)制高點(diǎn)。

　　其次，運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該明確網(wǎng)絡(luò)發(fā)展策略，不應(yīng)“為了別人的步調(diào)亂了自己的節(jié)奏”。運(yùn)營(yíng)商眼下的當(dāng)務(wù)之急還是大力發(fā)展4G網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)一步鞏固用戶的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行為習(xí)慣，同時(shí)結(jié)合自身的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，以“4G+Wi-Fi”組合拳扭轉(zhuǎn)在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中的不利局面。