我與老羅的相識(shí)是在我舉辦的第二次深圳射頻工程師的聚會(huì)上，相識(shí)的時(shí)候，我的直覺(jué)告訴我，這個(gè)男人背后的故事肯定不簡(jiǎn)單。隨著飯局的溝通，以及他身上特有的沉淀，我便開始慢慢挖掘他的故事。
 
我的學(xué)歷不高，初中從原先的一級(jí)重點(diǎn)中學(xué)，中考以506分（600分總分），考入一家三級(jí)達(dá)標(biāo)中學(xué)，這個(gè)落差挺大的，讓我感覺(jué)到壓力很大。于是我中途綴學(xué)，來(lái)到深圳工作，老板是一個(gè)福建人，從血緣關(guān)系來(lái)說(shuō)，是我的親叔叔。2001年4月12日，我從一個(gè)學(xué)徒開始做起（前3個(gè)月是沒(méi)有工錢的，給150元做生活費(fèi)），開始每天拿著小錘子在各種金屬敲打著，接著開始使用各種機(jī)械工具，鉆床，銑床，磨床，車床。幾年的時(shí)間，我經(jīng)歷了從一個(gè)小學(xué)徒，到師傅的跨越。我的UNCLE給我學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我開始在辦公室里學(xué)習(xí)軟件，我學(xué)會(huì)使用Mastercam，AUTOCAD等2D，3D繪圖軟件，從學(xué)徒到自己獨(dú)立設(shè)計(jì)，獨(dú)擋一面，同時(shí)也培養(yǎng)我對(duì)五金模具對(duì)外銷售的能力，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)是2005年了。
 
2005年后，老板與幾個(gè)合伙人開了一個(gè)加工高頻電路板的公司：深圳市眾嘉鑫電路科技有限公司（我現(xiàn)在就職的單位），新公司成立在即，老板也就讓我負(fù)責(zé)模具廠的相關(guān)事宜，這也是從05-07年，我收入高和較為風(fēng)光的幾年，從農(nóng)村來(lái)的少年，有時(shí)候難免受到外界的誘惑，喜歡上賭博了，結(jié)果可以說(shuō)是傾家蕩產(chǎn)了，影響深遠(yuǎn)，是我最大的噩夢(mèng)。
 

 
亞運(yùn)在深圳系列之八：一窮二白做銷售
 
07年后，我離開模具廠，回到老家。
 
直到2011年后，老板讓我回眾嘉鑫來(lái)做銷售，從2011年開始，我開始接觸高頻電路板，剛開始接觸高頻電路板的時(shí)候，我都不知道從什么地方下手，前輩告訴我，你要去掃樓呀（這是跑業(yè)務(wù)的一種說(shuō)法），從一家家的公司開始掃蕩(有點(diǎn)鬼子進(jìn)村的感覺(jué)），我走過(guò)不少地方，每次進(jìn)到一家公司的時(shí)候，帶上自己的名片，和前臺(tái)介紹我是XXX公司的代表，問(wèn)貴公司有沒(méi)有需要，走完一家走下一家，前臺(tái)態(tài)度好的話，會(huì)說(shuō)好的，到時(shí)候轉(zhuǎn)交相關(guān)負(fù)責(zé)人，遇到不客氣的，直接請(qǐng)你走人，甚至讓保安來(lái)驅(qū)逐，也正是這種情況下，有時(shí)候，我掃樓的時(shí)候我都不敢坐電梯，免得被監(jiān)控看到，請(qǐng)你走人，于是我開始走樓梯，一座30層樓我要來(lái)回爬兩次，直到我確認(rèn)沒(méi)有落下的為止，再繼續(xù)下一個(gè)樓層的掃蕩，就這樣我一個(gè)樓層一座樓的掃蕩，一片工業(yè)區(qū)一片工業(yè)區(qū)的掃，結(jié)果不是很理想的，即使有意向的客戶，我也沒(méi)能談下來(lái)，回來(lái)后，我不斷的問(wèn)自己，由于自己對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，甚至有的客戶拿出個(gè)樣品，我都看不出所以然，這不能不說(shuō)是個(gè)諷刺，不熟悉不了解，怎么能讓客戶信服呢。
 
直到8月份，我接到一個(gè)來(lái)自北京航天光華電子技術(shù)有限公司發(fā)給我的一個(gè)高頻板加工文件，我開始有點(diǎn)懂得我需要了解什么了，客戶發(fā)給我的是一個(gè)ROGERS 4350B加工的文件，這是我第一次接到高頻電路板訂單，之前也就接了一些FR4的電路板訂單，我開始嘗試去了解什么是ROGERS 4350B 這個(gè)材料呢，我了解到 4350B只是個(gè)基材型號(hào)，介電常數(shù)3.48，損耗：0.0037，這些信息還是找同事問(wèn)了才知道，也就在這個(gè)時(shí)候，我才知道我的知識(shí)是多么的貧乏，我向同事請(qǐng)教什么是ROGERS？同事告訴我這是一個(gè)進(jìn)口高頻介質(zhì)板的名稱，從同事口中我了解就這么多，一直想了解一些資料，同事都只言片語(yǔ)，不愿意解答，后來(lái)陪另一位同事到世強(qiáng)電訊（ROGERS的代理商），才第一拿到ROGERS板材的一些資料，就這樣我才了解到ROGERS有各種介電常數(shù)的基材，得到資料的獲取途徑我又從TACONIC，ARLON公司取到基材的型號(hào)和參數(shù)，有了這些資料，再加上與公司的一些技術(shù)員的溝通了解我才慢慢知道高頻電路板是啥玩意，說(shuō)白了就那么回事，1種說(shuō)法是，高頻率的板子就是高頻板，2種說(shuō)法是使用高頻介質(zhì)板加工成的電路板叫高頻電路板。
 
雖說(shuō)對(duì)高頻電路板我已經(jīng)有了初步的了解，但開始還是收獲不多，我該如何去與這樣的客戶去溝通呢，去哪里尋找呢，我記得我進(jìn)的第一個(gè)網(wǎng)站就是微波仿真論壇，注冊(cè)了ID：2006keying，在這里我認(rèn)識(shí)了不少朋友，也從中獲得不少的訂單，5月份在深圳舉辦的微波展，我遇到了微波仿真論壇的創(chuàng)始人。對(duì)這位我也是慕名已久，在會(huì)展的時(shí)間里，我連續(xù)2天都到他的展位去，拿出我自己做的一些產(chǎn)品，他對(duì)我還是蠻認(rèn)可的，并許下一個(gè)訂單給我，幾天后，我接到了幾十款的訂單，這里我非常感謝他，隨后不久通過(guò)他的介紹也有來(lái)自全國(guó)各地的朋友來(lái)聯(lián)系過(guò)我，并下了訂單給我。
 
也是通過(guò)與非網(wǎng)RF社區(qū)、微波仿真論壇、微網(wǎng)等讓我更多的與來(lái)自全國(guó)各地的微波射頻領(lǐng)域的朋友聯(lián)系，回想之前不斷的和這么多朋友的接觸，互相交流，共同進(jìn)步，頗有種廢寢忘食的干勁。與北交的一位朋友共同為了一個(gè)微波板的文件，探討，改進(jìn)，直到做出實(shí)物，也曾為了趕貨，幾個(gè)晚上沒(méi)有合眼。
 
隨著不斷的學(xué)習(xí)交流，交到了越來(lái)越多的朋友，發(fā)現(xiàn)在微波射頻領(lǐng)域里，藏龍臥虎，大家都抱著交流學(xué)習(xí)，積極向上的精神，不斷的探討，不斷的進(jìn)步著，一直有這么多共同成長(zhǎng)奮斗的朋友，感覺(jué)挺好的！
 
做技術(shù)做到極致，便是提起這個(gè)技術(shù)人們會(huì)想起他。而銷售截然不同，當(dāng)你需要某一個(gè)器件的時(shí)候，你想起的卻是某某某。一個(gè)是提起，一個(gè)是需要，動(dòng)機(jī)不同，整個(gè)世界也不一樣。人們說(shuō)，技術(shù)是寂寞的，銷售是快樂(lè)的。目睹著身邊的大牛一個(gè)個(gè)慢慢轉(zhuǎn)型為銷售，心里始終有點(diǎn)痛，其實(shí)搞銷售往往比搞技術(shù)更難一些，后來(lái)倒也安慰了自己幾分。老羅的故事，沒(méi)有多少蕩氣回腸，卻很有典型性，我們身邊有很多這種對(duì)技術(shù)一窮二白的人卻在做著技術(shù)相關(guān)的銷售工作，對(duì)他們很具挑戰(zhàn)，我看到有些人左右奔突多年仍一事無(wú)成、無(wú)一技之長(zhǎng)的，時(shí)刻有危機(jī)感，每天殫精竭慮，但混跡多年又不知該往哪兒去。而老羅是屬于找到了自己位置的，一個(gè)人，起起伏伏，跌跌撞撞，到最后，他依然站著。如同他銷售的產(chǎn)品一樣，他能在聚會(huì)上一一詳說(shuō)，關(guān)于參數(shù)也能略答一二，這就是本領(lǐng)。把一件簡(jiǎn)單的事情做好，那就是不簡(jiǎn)單；把一件平凡的事情做好，那就是不平凡。

亞運(yùn)在深圳，走進(jìn)電子屌絲-序言

亞運(yùn)在深圳系列之一：我在深南大道

亞運(yùn)在深圳系列之二：我剛剛出發(fā)

亞運(yùn)在深圳系列之三：從生產(chǎn)線到研發(fā)部

亞運(yùn)在深圳系列之四：曾經(jīng)的掛科王

亞運(yùn)在深圳系列之五： 一個(gè)工科女碩士的故事

亞運(yùn)在深圳系列之六：工作了，你還會(huì)考研嗎？

亞運(yùn)在深圳系列之七：天線達(dá)人煉成記

亞運(yùn)在深圳系列之八：一窮二白做銷售

亞運(yùn)在深圳系列之九：小本我該怎么過(guò)？

我是任亞運(yùn)，每周三，我在與非網(wǎng)，帶著不同的屌絲故事等你，不見不散！

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作者簡(jiǎn)介

任亞運(yùn)