2 月 20 日訊，受疫情影響，位于中國城鄉(xiāng)市場的百萬手機渠道商正在經(jīng)歷著一次嚴(yán)重的生存挑戰(zhàn)。

“一般來說手機產(chǎn)品的庫存周轉(zhuǎn)周期是一個月，今年受疫情影響，需要一個半月到 3 個月，基本上都會超過 2 個月的周轉(zhuǎn)周期，對比一般情況，這個庫存量肯定算高的，超過三個月渠道就比較難支撐了。”諾為咨詢 CEO 李睿表示，如果要清庫存肯定要采取降價等措施，之后需要密切關(guān)注手機廠商動作。

據(jù)天風(fēng)證券分析師郭明錤的報告指出，2020 年春節(jié)期間中國手機市場出貨量下滑了 50%~60%，目前市場有近 6000 萬部手機滯銷。

線下門店“難開張”

出生在潮汕地區(qū)，骨子里流淌著商人血液的劉凱從十幾歲就開始跟著老鄉(xiāng)在華強北從事電子生意，最開始做的是進口元器件，從進出口差價中獲得利潤，后來又轉(zhuǎn)做翻新手機和水貨手機。雖然年紀(jì)不大，在生意場上打磨過的劉凱看上去卻顯得比同齡人成熟。

“華強北的柜臺既對批發(fā)商又對零售，但還是以批發(fā)商為主?！睂λ浭謾C往年的收益，劉凱表示已經(jīng)是“微利”，兩三千的手機他們再往下批發(fā)，每部也就賺個 10 元到 15 元，三四千的賺個 20 元，再往上就是三星和蘋果這樣的高端機型，大概可以抽 30 元到 50 元。

“春節(jié)的時候一般會更好一點，量比較大，但今年真的是沒油水了，現(xiàn)在店鋪開不了張，商城給出的通知一延再延，大家都快被拖死了?！眲P說。受疫情影響，華強北多個商城都將開業(yè)時間向后延遲。賽格通信市場原定于 2 月 18 日開市營業(yè)，但目前仍未收到復(fù)工審批。通天地市場、匯通通信市場、龍勝配件城、曼哈頓商場、遠望數(shù)碼商城等多個重要商城均將開業(yè)時間調(diào)整到了 3 月 7 日。

劉凱表示，現(xiàn)在這些開業(yè)時間都只是暫定，很難說會不會繼續(xù)延遲。為了自救，他開始在抖音、快手等多個平臺開放直播“賣貨”，微信群和微博等都是增加手機流轉(zhuǎn)的方式之一。“現(xiàn)在還有不少人把貨直接在商鋪門口交易，擺地攤其實是無奈之舉?！?/p>

相比于品牌代理商王剛而言，劉凱是幸運的。從時間上看，每年的開春都是渠道商“銷貨”的好時間，一般情況下，從上一年的 12 月開始，手機廠商就會將店面物料、戶外物料準(zhǔn)備就緒，而代理商則能在春節(jié)大促中賺得盆滿缽滿。

王剛表示，前三個月的利潤有時候能夠占到全年的一半?！暗F(xiàn)在賣什么手機品牌都沒戲，手上都是 4G 的庫存，也不能隨便降價。”

分析機構(gòu)作出預(yù)測，認(rèn)為此次疫情讓各大城市交通受限，北上廣深等城市客流量也明顯下降，致使這些主要銷售城市的 100 萬部 iPhone 銷售計劃從一季度延遲到二季度。郭明錤則分析，目前市場有近 6000 萬部手機滯銷。

分析師表示，按照流轉(zhuǎn)速度，6000 萬部里面可能有 2000 萬部都是華為手機，但 6000 萬的數(shù)據(jù)應(yīng)該是以 sellin（工廠給渠道）和 sellout（渠道給消費者）這個角度來計算的，不太合理。

“因為渠道商是市場經(jīng)濟，不會積壓這么多。華為的 sellin 數(shù)據(jù)更多是代表產(chǎn)能，所以應(yīng)該沒有達到這么高的數(shù)值?！狈治鰩煴硎?，但現(xiàn)在確實對于渠道商來說庫存壓力較大，此前 21 天周轉(zhuǎn)天數(shù)是正常水平，后來被拉長至 30 天，但現(xiàn)在看平均要 2 個月，超過 3 個月的話，基本渠道商就頂不住了。

運營商出臺幫扶舉措

調(diào)查結(jié)果來看，目前市場上主要的庫存依然是 4G 手機。

2019 年全年，中國智能手機出貨量下滑 7%至 3.69 億部。調(diào)研機構(gòu) Canalys 在報告中指出，每年的第四季度應(yīng)該是智能手機的銷售旺季，而 2019 年第四季度的極端反?，F(xiàn)象，主要是兩方面因素，一方面是 4G 手機市場飽和導(dǎo)致的銷售大幅放緩，另一方面是主要生產(chǎn)商的 5G 手機需求不如預(yù)期的旺盛，渠道同時又在消化 4G 手機的庫存。

Canalys 移動事業(yè)部副總裁彭路平強調(diào)，盡管華為的 5G 手機占據(jù)了高達 78%的市場份額，但是廠商必須在 5G 手機涌入市場之前，幫助渠道合作伙伴緩解 4G 手機的庫存壓力。

分析師表示，去年 5G 手機的銷量占比在 5%左右，今年的 5G 的比例會正常推進到 30%，但樂觀不樂觀更多看市場總量。“一些分析機構(gòu)對下半年手機市場復(fù)蘇的速度確實過于樂觀。從非典時期的經(jīng)驗來看，市場復(fù)蘇至少要半年時間，所以我預(yù)計到年底市場才能真正反彈，今年三線以下市場還是 4G 的天下?！?/p>

對于疫情期間渠道商所遇到的困難，手機品牌廠商和運營商都出臺了相應(yīng)的政策。鑒于疫情影響，華為放寬了對專賣店的考核標(biāo)準(zhǔn)，從規(guī)定提貨數(shù)量以及銷量到現(xiàn)在門店可以根據(jù)銷售情況，自行決定提貨的數(shù)量，在一定程度上緩解了門店的壓力。

運營商中，中國電信和中國移動也出臺了面向渠道代理商與終端廠商的幫扶措施，包括設(shè)立專項渠道政策以及減免或補貼房租。

中國移動表示，調(diào)優(yōu)各類業(yè)務(wù)的考核標(biāo)準(zhǔn)，降低新增指標(biāo)比重，同時積極協(xié)調(diào)終端產(chǎn)業(yè)鏈，提供融資服務(wù)、賬期服務(wù)等，緩解代理渠道資金周轉(zhuǎn)壓力。

分析師表示，按照手上的數(shù)據(jù)，中價位（2500~3000 元）的庫存會比較多。按照有無疫情來看的話，線上沒有很大的變動，主要影響的是實體渠道，當(dāng)然線下渠道受限的時候，可能把有些消費者趕到線上了，所以可能線上也有下滑，但是被這部分轉(zhuǎn)到線上的消費者彌補了，總體上變動不大。

“如果廠商真的能給到補貼的話，也是會有很大幫助的，但是扶持具體還是得看措施有沒有落實到位?！蓖鮿傉f。