作為商業(yè)上最成功的on-chip ESD 公司，從2002成立之初到現(xiàn)在經(jīng)歷了15年，員工也從1-2個(gè)人發(fā)展到目前的17個(gè)人。回顧這家從IMEC SPIN OFF的小而美的公司，總結(jié)起來(lái)有幾點(diǎn)是值得國(guó)內(nèi)公司借鑒的。

正確的切入點(diǎn)：

作為半導(dǎo)體廠，本身也有自身的ESD部門(mén)，Sofics很好的避開(kāi)了和半導(dǎo)體廠的沖突，尋找更有特色的ESD解決方案，比如超低功耗，高速，超高壓方面的產(chǎn)品應(yīng)用，同時(shí)也選擇對(duì)ESD有特別要求的BCD工藝的設(shè)計(jì)下手，通過(guò)省MASK， 省ESD面積，提高性能和TIME TO MAREKT，YIELD讓客戶得益的同時(shí)，自己在這個(gè)市場(chǎng)也獲得一席之地。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的客戶積累，on-Chip ESD 解決方案覆蓋了TSMC主流工藝, 也使得ESD IP轉(zhuǎn)移到任何T-LIKE的FAB非常迅速，成功率非常高（>95%). 如果看不清下面的圖片,請(qǐng)點(diǎn)擊放大

除了以上工藝，對(duì)于SOI， 3DIC，RAD-HARD 抗輻射等，Sofics 都有完整解決方案。 Sofics 也有ESD設(shè)計(jì)的EDA工具TAKE CHARGE 和 POWER QUBICS，分別覆蓋標(biāo)準(zhǔn)IO界面0-5V和5-100V的on-chip ESD 解決方案，讓設(shè)計(jì)公司對(duì)ESD設(shè)計(jì)興手拈來(lái)。 同時(shí)，對(duì)于客戶的私人定制的高性能IO和特殊要求IO, Sofics也有自己的應(yīng)對(duì)方案，盡量滿足客戶需求，總的來(lái)說(shuō)，在Sofics這邊，總能找到一款適合你的on-Chip ESD方案。

2. 核心技術(shù)：

俗話說(shuō)，打鐵還需自身硬，在這個(gè)方面，Sofics 是個(gè)典型的例子。 他們從不吝嗇用每年收入的10%左右來(lái)進(jìn)行技術(shù)開(kāi)發(fā)，目前擁有在ESD方面的專利有75個(gè)之多，下面只是一些例子，這些專利成為了支持Sofics 快速成長(zhǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3. 商業(yè)模式：

Sofics 主要采用ESD IP，EDA SOFTWARE的授權(quán)模式。合作伙伴主要是半導(dǎo)體廠和設(shè)計(jì)公司。回顧半導(dǎo)體業(yè)界的高通，很多營(yíng)業(yè)收入也來(lái)自于IP的收入。這個(gè)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，對(duì)公司的總體收入來(lái)說(shuō)是非常健康的模式，如果單純靠項(xiàng)目，或者服務(wù)，自身成本會(huì)很高，同時(shí)受外來(lái)影響比較大。而IP一但在某個(gè)半導(dǎo)體廠被某個(gè)客戶成功應(yīng)用，接下來(lái)就可以給很多客戶應(yīng)用，屬于一段時(shí)間內(nèi)一勞永逸的事情。當(dāng)然，在國(guó)內(nèi)商業(yè)環(huán)境下，IP公司經(jīng)常碰到很多壁壘，因?yàn)樾袠I(yè)方面不是在市場(chǎng)選擇對(duì)的，而是更多偏向于選擇內(nèi)部自己圈子的資源。所以，打造健康商業(yè)環(huán)境，短期來(lái)看對(duì)國(guó)外的IP公司有利，長(zhǎng)期來(lái)看對(duì)國(guó)內(nèi)更多設(shè)計(jì)公司是件好事情，因?yàn)樗麄冇懈嗍杖雭?lái)支持科研開(kāi)發(fā)，而不是面對(duì)抄襲，盜版讓公司面臨迅速衰落,生存的問(wèn)題。

4. 質(zhì)量體系和口碑：

在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)界，口碑是一個(gè)企業(yè)的生命。Sofics 的客戶遍布世界各地，服務(wù)于各大半導(dǎo)體廠和設(shè)計(jì)公司，覆蓋了模擬設(shè)計(jì)，數(shù)字設(shè)計(jì)，汽車電子設(shè)計(jì)，硅光電，高頻，高壓等各個(gè)方面。

我們來(lái)看看來(lái)自客戶們的評(píng)價(jià)，也許這個(gè)很好解釋了Sofics 取得成功的真正原因：

eSiliconSofics： “delivered it in just two weeks” Sofics' PowerQubic technology offered a great solutionPowerQubic protects a 15V interface on a 0.18um high-voltage LDMOS chip2012: Sofics PowerQubic Technology Used by eSilicon to Protect High-Voltage Solar Panel IC from Electrical Overstress

Nvidia：Interface with legacy components in smartphones and tablets, such as SIM cards and memory cards.Sofics and ICsense came up with a solution that works at high voltages and provides good ESD protection.Enables off-chip interfaces (in 40nm and 28nm) of up to 3.6 volts.2012 press release with Nvidia and ICsense

RUAGESD： doctor gives clients access to our full range of expertise in identifying, diagnosing, and solving ESD and EOS (electrical overstress) problems quickly and definitively2012: Sofics ESDdoctor Debugging Improves ESD Protection on Rad-Hard Ics

ZMDI (now IDT)：PowerQubic clamps were superior in the EMC test, as well as in parameters such as meeting flexible clamping voltage specifications.We selected Sofics to provide ESD/EOS protection for a new line of 0.18um devicesmeet our specifications, at a lower cost than building the clamps from scratch 2013: ZMDI Licenses Sofics PowerQubic ESD Clamps to Meet Automotive EMC Requirements on 0.18um 24V Chips

中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)如火如荼，每年都有很多新的企業(yè)加入，也許Sofics 的成功之路能給你帶來(lái)一些提示，公司不在于大，在于有自己的核心價(jià)值，在于健康的商業(yè)模式，在于合適的切入點(diǎn)，那么你的公司離成功不遠(yuǎn)了。