華為麒麟芯片外銷？背后的邏輯是什么！上周，在IFA（柏林國(guó)際電子消費(fèi)品展覽會(huì)）上，華為發(fā)布了麒麟990 5G手機(jī)處理器。在采訪中，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東表示，目前，麒麟處理器是自產(chǎn)自銷給華為內(nèi)部使用，不過(guò)，他們已經(jīng)開(kāi)始考慮將該系列芯片外銷給其它產(chǎn)業(yè)，如IoT領(lǐng)域。

關(guān)于華為麒麟系列手機(jī)芯片是否外銷這一話題，一直被業(yè)界所議論，特別是2017年，海思推出麒麟970時(shí)，由于其是華為首個(gè)人工智能移動(dòng)計(jì)算平臺(tái)，也是業(yè)界首個(gè)集成NPU硬件單元的移動(dòng)處理器，包含8核CPU、12核GPU、雙ISP、LTE Cat18 Modem以及HiAI移動(dòng)計(jì)算架構(gòu)。麒麟970基于臺(tái)積電10nm制程，是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的工藝，集成了55億個(gè)晶體管，功耗降低了20%。

當(dāng)時(shí)，趁著麒麟970的熱度，關(guān)于華為手機(jī)處理器芯片外銷的議論甚囂塵上。不過(guò)，在2017年底和2018年初，國(guó)際貿(mào)易和全球電子半導(dǎo)體供應(yīng)鏈還沒(méi)有出現(xiàn)大的波瀾，在那樣的背景下，華為官方從來(lái)沒(méi)有說(shuō)過(guò)麒麟芯片可能會(huì)外銷，當(dāng)然，當(dāng)時(shí)業(yè)界普遍認(rèn)為其外銷的可能性幾乎為零，主要理由如下：

首先，海思芯片供應(yīng)量相對(duì)有限，尚不能滿足所有華為手機(jī)的應(yīng)用需求，主要用于中高端機(jī)型，在華為的全系列產(chǎn)品中，大量的中低端機(jī)型使用的仍然是高通和聯(lián)發(fā)科的芯片。

其次，由于華為有了自研芯片的支持與保障，使得其中高端手機(jī)不會(huì)被高通等掣肘，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。如果將麒麟芯片外售給國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商，那么華為智能手機(jī)依托芯片建立起來(lái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)疑將會(huì)被削弱，使得華為中高端手機(jī)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少核心賣點(diǎn)。對(duì)于正處在追趕期、尚未建立起統(tǒng)治級(jí)優(yōu)勢(shì)的華為而言，外銷芯片是非常冒險(xiǎn)的。

再者，在角色關(guān)系上，作為第三方供應(yīng)商的高通相對(duì)于華為海思而言，手機(jī)廠商都愿意選擇前者作為供貨方，畢竟他們是純粹的產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)系，沒(méi)有利益沖突。而其它手機(jī)廠商與華為是直接競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系，自然不愿意將自己的元器件貨源掌握在競(jìng)爭(zhēng)者手中。

生態(tài)鏈突變

在過(guò)去的兩年當(dāng)中，華為手機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大，在很多時(shí)段都已經(jīng)超過(guò)了蘋(píng)果，直逼三星的全球領(lǐng)導(dǎo)地位，水漲船高，海思研發(fā)的麒麟系列芯片的出貨量逐年攀升，行業(yè)影響力劇增。

也就是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)和電子半導(dǎo)體供應(yīng)鏈發(fā)生了標(biāo)志性的變化，首先是2018年4月發(fā)生的中興事件，然后就是2019年初的華為事件。這之后，建立起更加科學(xué)、多元、自主可控性強(qiáng)的供應(yīng)鏈體系，逐步成為中國(guó)本土相關(guān)廠商的共識(shí)。

也就是說(shuō)，固有的全球電子半導(dǎo)體供應(yīng)鏈生態(tài)體系在強(qiáng)大的非市場(chǎng)因素的干擾下，被破壞的可能性越來(lái)越大，華為成為了這方面的典型代表。也就是從那時(shí)開(kāi)始，該公司加快了建立自主可控生態(tài)體系的腳步。

華為處理器生態(tài)發(fā)展軌跡

實(shí)際上，華為建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，特別是在芯片研發(fā)方面，尤為突出。

華為海思所涉獵的芯片覆蓋范圍還是很廣泛的，包括無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字媒體等領(lǐng)域，具體包括安防、電視、手機(jī)處理器、電源管理、RF PA，以及高性能的ADC芯片等，但最受關(guān)注的莫過(guò)于處理器芯片了，包括手機(jī)處理器SoC、服務(wù)器芯片，以及AI芯片。

論技術(shù)難度和進(jìn)入門檻，手機(jī)處理器顯然是最低的，且其市場(chǎng)規(guī)模可觀，量大可帶來(lái)不菲的經(jīng)濟(jì)效益，這在華為身上有淋漓盡致的體現(xiàn)：該公司2018財(cái)年?duì)I收超過(guò)了1000億美元，其中手機(jī)收入就占50%左右，而華為的所有手機(jī)中，采用自家麒麟系列處理器的，占比也超過(guò)了50%，

在服務(wù)器芯片方面，華為將重點(diǎn)放在了Arm處理器的研發(fā)和推廣上。在經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)驗(yàn)積累后，華為推出了鯤鵬920。

然而，相對(duì)于手機(jī)SoC而言，做服務(wù)器芯片的難度和門檻就高多了，而且是做非X86架構(gòu)的芯片，在當(dāng)今的服務(wù)器市場(chǎng)，X86系處理器的市場(chǎng)占比超過(guò)90%，要想在這樣穩(wěn)固的生態(tài)當(dāng)中奪食，談何容易！因此，在這方面，建立起相應(yīng)的生態(tài)系統(tǒng)是首要任務(wù)。因?yàn)樵趶?qiáng)大的X86系生態(tài)面前，要想拿到客戶訂單，絕對(duì)不是只靠一兩款處理器芯片就可以的，行業(yè)組織和平臺(tái)的滲透與建設(shè)、相關(guān)硬件和軟件的協(xié)同等都非常重要，同時(shí)也是最難做的。

以上談到的手機(jī)處理器和服務(wù)器芯片都屬于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)了，與它們相比，人工智能（AI）處理器顯然是新生事物，雖然AI概念本身多年前就已被提出，但真正應(yīng)用于市場(chǎng)，并做出相應(yīng)的處理器，也就是最近幾年的事情。

在AI方面，華為先后推出了兩款自研芯片：基于達(dá)芬奇架構(gòu)的7nm制程昇騰910（Ascend 910），以及12nm的昇騰310。

而在AI生態(tài)建設(shè)方面，由于屬于新生事物，其建設(shè)難度明顯小于手機(jī)和服務(wù)器的。這也正是華為的攻堅(jiān)重點(diǎn)，昇騰910和昇騰310，就是采用其自主研發(fā)的全新架構(gòu)——達(dá)芬奇，據(jù)悉，該架構(gòu)可以實(shí)現(xiàn)全場(chǎng)景覆蓋，可以覆蓋從云、到邊緣、到端到物聯(lián)網(wǎng)端，這正是這種全新AI架構(gòu)的意義所在。

從以上可以看出，在生態(tài)建設(shè)方面，華為的手機(jī)處理器SoC、服務(wù)器芯片，以及AI芯片，這三者是逐步遞進(jìn)的關(guān)系：手機(jī)處理器芯片市場(chǎng)最成熟，就采取跟隨發(fā)展的策略；Arm服務(wù)器芯片市占率低，在生態(tài)建設(shè)方面有很大難度，但相對(duì)于手機(jī)處理器市場(chǎng)而言，也孕育著更多的機(jī)會(huì)；而AI芯片是新生的，市場(chǎng)體系群雄逐鹿，在這方面盡早動(dòng)手，則更容易建立起屬于自己的生態(tài)系統(tǒng)。

通過(guò)外銷另辟生態(tài)建設(shè)？

通過(guò)以上敘述可知，AI芯片生態(tài)建設(shè)相對(duì)最容易，而Arm服務(wù)器和手機(jī)處理器的情況則各自不同：Arm服務(wù)器生態(tài)建設(shè)真的很難，不過(guò)華為在這方面的力度不小，最近幾個(gè)月，關(guān)于鯤鵬的消息密集出現(xiàn)在華為的官方宣傳渠道上，包括生態(tài)基地的建立、鯤鵬處理器在各大國(guó)企系統(tǒng)中商用等。

而手機(jī)處理器市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，生態(tài)被Arm牢牢地掌控著，麒麟系列芯片也是該系統(tǒng)里的一員。

一年來(lái)，國(guó)際貿(mào)易和電子半導(dǎo)體供應(yīng)鏈形勢(shì)發(fā)生了很大的變化，也正值華為建設(shè)各種生態(tài)系統(tǒng)之時(shí)，也就是在此時(shí)，作為公司高管的余承東，首次代表華為表示出麒麟系列芯片外銷的可能性，在我看來(lái)，主要原因就是基于當(dāng)前供應(yīng)鏈體系和生態(tài)建設(shè)的考量。

首先，雖然外銷的可能性得到了確認(rèn)，但在可預(yù)見(jiàn)的時(shí)期內(nèi)，麒麟芯片不太可能外銷給其它手機(jī)廠商，這方面的原因在前文已經(jīng)闡述過(guò)了。

那么會(huì)外銷給誰(shuí)呢？余承東談到了物聯(lián)網(wǎng)（IoT）領(lǐng)域。

IoT是一個(gè)十分龐大、且碎片化程度較高的新興市場(chǎng)，這方面的生態(tài)建設(shè)還不明朗，也正是因?yàn)槿绱耍瑒?dòng)手較早的廠商則能占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。而在推廣NB-IoT方面，華為看準(zhǔn)了電信運(yùn)營(yíng)商在這方面的先天優(yōu)勢(shì)和積極性，同時(shí)基于其傳統(tǒng)的電信設(shè)備業(yè)務(wù)，以及與運(yùn)營(yíng)商密切的合作關(guān)系，積極地推動(dòng)了NB-IoT標(biāo)準(zhǔn)的制定和推廣，從而在這方面走在了行業(yè)前列。

余承東之所以提到麒麟芯片可能外銷給IoT產(chǎn)業(yè)，一方面是因?yàn)楫?dāng)前形勢(shì)下，不斷建設(shè)和鞏固各種生態(tài)系統(tǒng)的必要性，再有就是華為在IoT方面的布局較早，是有一定話語(yǔ)權(quán)的，將麒麟芯片用于該領(lǐng)域，既不會(huì)與自身的手機(jī)業(yè)務(wù)形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，又可以進(jìn)一步深挖其在IoT方面的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在IoT的邊緣側(cè)或終端，將來(lái)會(huì)有海量的設(shè)備，而它們共同的特點(diǎn)就是不需要很高的性能，但需要低功耗，而在前文提到的華為主要發(fā)展的處理器（手機(jī)處理器SoC、服務(wù)器芯片，以及AI芯片）當(dāng)中，手機(jī)處理器，也就是麒麟芯片，與IoT的邊緣側(cè)或終端所用芯片的特點(diǎn)是最為相似的，不需要特別大的改動(dòng)就可以移植過(guò)去。而前文提到的華為服務(wù)器芯片和AI芯片，還是以高性能的應(yīng)用場(chǎng)合為主（AI方面，昇騰910為高性能應(yīng)用，昇騰310可用于手機(jī)等終端設(shè)備）。

因此，在建設(shè)生態(tài)系統(tǒng)更為迫切的當(dāng)下，華為將手機(jī)處理器芯片與IoT聯(lián)系在了一起，還是有比較強(qiáng)的可操作性的。

而且，在被問(wèn)及“有沒(méi)有考慮到未來(lái)使用全球IP龍頭授權(quán)可能出現(xiàn)的問(wèn)題”時(shí)，余承東表示：“對(duì)于特定的架構(gòu)，我們獲得了永久授權(quán)，是可以使用的，但是對(duì)于未來(lái)的架構(gòu)，如果我們無(wú)法使用，我們也準(zhǔn)備了自己的CPU，所以不用擔(dān)心，我們的CPU也許表現(xiàn)更好，就像現(xiàn)在我們自己的NPU一樣，有很棒的表現(xiàn)。”

按照余承東的說(shuō)法，華為已經(jīng)有了麒麟系列芯片的“備胎”，也就是不依賴于全球IP龍頭的授權(quán)，華為研發(fā)出了完全使用自主IP的手機(jī)處理器。

對(duì)于這種說(shuō)法，還有待于觀察，畢竟，余承東的“吹牛神功”一直都很了得，不過(guò)，他吹過(guò)的幾次牛都按時(shí)實(shí)現(xiàn)了，所以，對(duì)于華為已經(jīng)有手機(jī)處理器“備胎”芯片一說(shuō)，還是有一定可信度的。

不過(guò)，一切的關(guān)鍵還是生態(tài)系統(tǒng)。如果有朝一日余承東所說(shuō)的“備胎”芯片得以應(yīng)用的話，面對(duì)的還是生態(tài)問(wèn)題，操作系統(tǒng)、應(yīng)用開(kāi)發(fā)等的兼容問(wèn)題，都需要提早動(dòng)手準(zhǔn)備。

結(jié)語(yǔ)

當(dāng)下的國(guó)際供應(yīng)鏈形勢(shì)，在很大程度上推動(dòng)著我國(guó)本土供應(yīng)鏈的快速成熟，而華為發(fā)出可能外銷麒麟芯片的聲音，就是這一形勢(shì)和本土生態(tài)發(fā)展過(guò)程所催生的。而在我國(guó)，企業(yè)的努力，再加上國(guó)家政策的扶持，是建設(shè)好生態(tài)系統(tǒng)的契機(jī)。