5G套餐正在路上，而與之相匹配的5G終端卻鳳毛麟角，正因此三大運(yùn)營商都制定了一套策略，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈盡快推出5G商用終端，滿足用戶對(duì)5G的需求。

總體而言，三大運(yùn)營商的5G終端策略還是以制定規(guī)則、搭建生態(tài)為主，并沒有涉及補(bǔ)貼等具體問題，不過從產(chǎn)業(yè)鏈預(yù)測明年5G終端價(jià)格會(huì)迅速下降這一點(diǎn)來看，運(yùn)營商的補(bǔ)貼政策會(huì)在今年下半年晚些時(shí)候集中亮相。

總體策略

三大運(yùn)營商的5G終端總體策略大同小異，皆以終端形態(tài)、目標(biāo)用戶、生態(tài)建設(shè)等幾個(gè)方面入手。

中國電信將協(xié)同研發(fā)促進(jìn)5G產(chǎn)業(yè)成熟，成立5G終端研發(fā)聯(lián)盟，共同推動(dòng)5G全網(wǎng)通成為全球標(biāo)準(zhǔn);共投資源促進(jìn)5G規(guī)模增長，將出臺(tái)更具吸引力的終端激勵(lì)政策，與各方一起推動(dòng)成本下降，讓用戶買得起、用得上;同時(shí)，會(huì)根據(jù)用戶需求，豐富5G終端種類。

中國移動(dòng)的策略總體概括為三“多”一“新”，即多模式頻段、多終端形態(tài)、多用戶選擇、新產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

中國聯(lián)通則提出了推動(dòng)5G終端普及的“四化”，即手機(jī)5G化、手機(jī)通用化、價(jià)格民眾化、終端泛在化。為此，中國聯(lián)通在導(dǎo)入期和快速發(fā)展期內(nèi)整合100億權(quán)益賦能、100億金融賦能、10億平臺(tái)補(bǔ)貼，保障中國聯(lián)通5G商用終端規(guī)模。

網(wǎng)絡(luò)模式

業(yè)界對(duì)未來終端所支持的網(wǎng)絡(luò)模式有著比較清晰的認(rèn)識(shí)，5G將與2G/3G/4G網(wǎng)絡(luò)共存相當(dāng)長的一段時(shí)間，而5G網(wǎng)絡(luò)的部署前期又以非獨(dú)立組網(wǎng)(NSA)與獨(dú)立組網(wǎng)(SA)共同發(fā)展為主要策略，因此5G終端所支持的網(wǎng)絡(luò)模式將升級(jí)到九模。

中國電信堅(jiān)持5G全網(wǎng)通。全網(wǎng)通+AI統(tǒng)一體驗(yàn)將成為中國電信1-2年內(nèi)，4G向5G升級(jí)的核心終端戰(zhàn)略，并且為5G時(shí)代的終端體驗(yàn)奠定基礎(chǔ)，提升電信用戶的換機(jī)忠誠度和使用粘性。

中國移動(dòng)重點(diǎn)發(fā)展5G NSA/SA雙模式終端，同步支持2G/3G/4G。其中，中國移動(dòng)規(guī)定2019年優(yōu)先支持NSA/SA，而2020年1月1日之后入庫的終端必須支持SA/NSA;手機(jī)必選2G/3G/4G/5G，泛智能終端必選4G/5G。

中國聯(lián)通以SA為目標(biāo)，積極推進(jìn)R16標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議和SA終端的成熟，具備NSA/SA雙模能力，但與此同時(shí)也要求向下支持2G/3G/4G網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)頻段

前期，工信部只批準(zhǔn)三大運(yùn)營商在中低頻率進(jìn)行5G試驗(yàn)，而高頻譜尚未劃分，因此目前三大運(yùn)營商都主要集中在5GHz以下開展5G商用，對(duì)5G終端頻率的要求亦如此。

中國電信獲得的是3400MHz-3500MHz試驗(yàn)頻率，而中國聯(lián)通獲得的是3500MHz-3600MHz試驗(yàn)頻率，這兩個(gè)頻段所屬的3.5GHz產(chǎn)業(yè)鏈相對(duì)較為成熟，5G推廣較輕松，不過鑒于中國移動(dòng)擁有2.6GHz和4.9GHz頻段，因此這兩家已結(jié)成全網(wǎng)通聯(lián)盟的企業(yè)在5G終端方面須支持2.6Ghz/3.5GHz/4.9GHz頻段，以及此前的2G/3G/4G的主流頻段。

中國移動(dòng)所獲得的5G試驗(yàn)頻率為2515MHz-2675MHz、4800MHz-4900MHz頻段，鑒于前期這兩個(gè)頻段的產(chǎn)業(yè)鏈支持相對(duì)較弱，所以中國移動(dòng)主要是圍繞著這兩個(gè)頻率積極部署，以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈盡快成熟。不過在終端支持方面，中國移動(dòng)依然堅(jiān)持同步推進(jìn)2.6GHz/3.5GHz/4.9GHz，且向下支持2G/3G/4G的主流頻段。

終端種類

與前幾代相比，5G時(shí)代終端最大的特色就是多樣性，特別是to B端依據(jù)不同應(yīng)用場景、不同行業(yè)，會(huì)出現(xiàn)大量新型終端設(shè)備，因此推動(dòng)泛終端化，就成為三大運(yùn)營商的共識(shí)。

中國電信將以需求為引領(lǐng)，不斷豐富終端種類。

中國移動(dòng)在to B端，面向四大行業(yè)/領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)連接、通用場景、行業(yè)定制三類5G終端共同發(fā)展。其中，基礎(chǔ)連接類主要滿足的是純5G接入能力;通用場景類以滿足系統(tǒng)集成，軟件開發(fā)等需求為主;行業(yè)定制類主要滿足特定形態(tài)、特殊功能等需求。在to C/to H端，中國移動(dòng)推出數(shù)據(jù)類、ACPC、5G配件等終端產(chǎn)品。其中，數(shù)據(jù)類(CPE)要滿足便捷、快速接入的要求，能夠替代有線/WiFi，成為家庭服務(wù)入口;ACPC類要滿足隨時(shí)隨地在線、高速上網(wǎng)等要求，實(shí)現(xiàn)PC體驗(yàn)升級(jí);5G配件則有高清大屏、投屏器、VR頭盔、AR眼鏡等終端產(chǎn)品。

中國聯(lián)通主推的終端共有四類，分別是手機(jī)終端，CPE、MIFI類數(shù)據(jù)終端，模組嵌入到各類消費(fèi)類、行業(yè)類終端，以及特定行業(yè)特定終端。

終端價(jià)格

截至2019年8月，中國有三款5G手機(jī)入網(wǎng)，更多型號(hào)手機(jī)也將陸續(xù)入網(wǎng)入網(wǎng)，不過價(jià)格普遍偏高，因此運(yùn)營商預(yù)計(jì)會(huì)在下半年陸續(xù)推出新的策略，推動(dòng)5G手機(jī)快速普及，拉低5G手機(jī)價(jià)格，預(yù)計(jì)智能手機(jī)價(jià)格會(huì)到2020年底，下探至1000-2000元

中國電信將共投資源，出臺(tái)終端激勵(lì)政策，降低成本，促進(jìn)5G終端規(guī)模增長。

中國移動(dòng)和中國聯(lián)通暫未推出具體激勵(lì)方案，不過結(jié)合當(dāng)前市場環(huán)境，補(bǔ)貼將不再是唯一選項(xiàng)。

終端生態(tài)

盡管三大運(yùn)營商在產(chǎn)業(yè)鏈具有一定的話語權(quán)，但是5G終端的普及僅靠運(yùn)營商自身力量無法實(shí)現(xiàn)的，因此三大運(yùn)營商都通過組建產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的方式，搭建5G終端生態(tài)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈共同發(fā)展。

中國電信將堅(jiān)持全網(wǎng)通策略，合作搭建泛智能終端的創(chuàng)新平臺(tái)，發(fā)起成立5G終端研發(fā)聯(lián)盟，協(xié)同研發(fā)5G全網(wǎng)通全球標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)5G終端產(chǎn)業(yè)成熟。

中國移動(dòng)在構(gòu)建產(chǎn)業(yè)生態(tài)方面，遵循兩大策略。一是開放網(wǎng)絡(luò)能力，組建聯(lián)盟，提供服務(wù)，探索新型合作共生共贏關(guān)系;二是建立行業(yè)產(chǎn)品庫，打造通用的標(biāo)桿型解決方案，提供面向行業(yè)的供需共享平臺(tái)，推動(dòng)行業(yè)應(yīng)用發(fā)展。

中國聯(lián)通則要構(gòu)建“兩個(gè)引領(lǐng)+四大平臺(tái)+四大能力”的終端產(chǎn)業(yè)鏈新生態(tài)。聚焦產(chǎn)品、合作、渠道和營銷方式的集約化、互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型，以5G終端為切入點(diǎn)，構(gòu)建以“合作生態(tài)網(wǎng)”、“營銷運(yùn)營網(wǎng)”、“智能交付網(wǎng)”三網(wǎng)一體的5G終端全生命周期生產(chǎn)運(yùn)營支撐體系，打造差異化的5G終端新運(yùn)營。