在“貼身”肉搏的5G賽道上，“黑天鵝”的突然拜訪給原本就緊張的市場形勢又增添了些許不確定性。

在原有的計劃中，每年的二月至三月，正是眾多國內手機廠商旗艦產品發(fā)布以及量產前的最終測驗階段，也是上半年內計劃發(fā)布產品的調試階段，但疫情的出現(xiàn)，無疑打亂了行業(yè)發(fā)展的整體節(jié)奏。IDC預計，受年初疫情影響，國內智能手機市場1～2月將面臨同比約40%的大幅下滑；2020全年國內手機市場將出現(xiàn)約4%的同比下滑。

危機總伴隨著機會。作為在5G技術上提前布局和進行創(chuàng)新研發(fā)的企業(yè)之一，vivo依然看好5G的長期發(fā)展，市場上對于5G手機的需求或將在壓抑后急劇反彈。但產品在技術迭代不斷加快的同時，消費者的需求也在不斷變化，因此企業(yè)必須“跑得更快”。

3月10日，既發(fā)布APEX2020以及vivo Z6雙模5G手機后，vivo再次迎來“5G家族”的新成員：一款NEX系列5G新機NEX 3S。與上代產品相比，這款手機依舊延續(xù)了其廣受好評的瀑布屏設計，新增“琥珀醇”配色，同時搭載了2020年旗艦標配的高通驍龍865+X55雙模5G移動平臺。而在三月底，主打年輕潮流人群的vivo S6也將重磅上市。

“全家桶”式的5G產品密集發(fā)布背后是vivo多年來在5G市場的不斷投入。截止目前，vivo累計申請2000多項5G發(fā)明專利，向3GPP提交5G提案3500多篇，3GPP影響力位列前十。

而在市場研究機構Counterpoint Research發(fā)布的最新報告中，vivo在2019年四季度已成為全球智能手機第五大品牌，尤其是在5G以及海外領域，增長迅猛。

5G市場換機潮來襲

2020年是我國5G網絡建設的關鍵年份，而在近期我國密集部署的“新基建”中，5G網絡也成為了其中被重點提及的領域。

3月4日，我國召開會議，指出要加大公共衛(wèi)生服務，應急物資保障領域投入，加快5G網絡、數(shù)據(jù)中心等新型基礎設施建設進度。而在2月22日，工信部已召開相關會議，指出要加快推進5G發(fā)展、做好信息通信業(yè)復工復產工作。

據(jù)了解，到今年年底全國范圍內預計將累計開通5G基站超過55萬個，而截至今年2月初，三大運營商已在全國開通5G基站約15.6萬個，接近全年目標的三分之一。

5G網絡的逐漸成熟也為5G用戶提供了發(fā)展的快車道。僅以廣東移動發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，目前使用5G手機的廣東移動用戶已突破100萬戶。

顯然，對于全球智能手機廠商來說，要在一個市場份額高度集中的大盤下要增量，5G手機市場是一個需要全力“拼搶”的領域。

在近日工信部發(fā)布的數(shù)據(jù)中，2020年1月國內手機市場總體出貨量2081.3萬部，其中5G手機546.5萬部。此外，國產品牌手機出貨量占同期手機出貨量的88.0%，上市新機型占同期手機上市機型數(shù)量的97.1%。

與4G時代一樣，5G早已成為頭部品牌們主力機型的“較量場”。比如，往常頭部品牌的迭代都是一年兩次，但2019年的特殊性在于，具備雙模5G能力的芯片平臺比以往提前到了年末發(fā)布。

此外，去年年中開始，頭部廠商們就開始集體發(fā)力試圖降低首批5G手機的購買門檻。雖然以旗艦機的平均物料清單成本來看，5G手機的物料清單成本將提高20%~30%，降低入門價格或許會對手機廠商造成短期盈利影響。但在不到半年的時間，5G手機的入門門檻已經推入三千元甚至更低的價位檔。

分析師表示，2020年的中國市場依然是一個競爭激烈的市場，從渠道上看5G和4G的區(qū)別不大，但從挑戰(zhàn)來看，誰能更快速地搶占消費者的心智，快速將品牌形象切換至5G變得愈發(fā)重要。

“我們以一個合適的價格讓用戶盡快地用起來，用起來了各種應用才會出來，各種應用出來以后才會帶來5G市場的良性循環(huán)。作為頭部的手機公司，我們有義務和擔當把5G盡快推廣起來?！眝ivo通信研究院總經理秦飛表示。

近日，數(shù)據(jù)調研機構極光大數(shù)據(jù)發(fā)布了《2019年Q4智能手機行業(yè)季度數(shù)據(jù)研究報告》，數(shù)據(jù)顯示，去年第四季度國內非常暢銷的5G手機為9月份發(fā)布的華為Mate 30 Pro 5G，其次為同系列的華為Mate 30 5G，排在第三位和第四位的是vivo旗下的iQOO Pro 5G以及vivo NEX 3 5G。此外，在12月份發(fā)布的vivo X30 Pro也榜上有名。這三款vivo系的5G手機銷量占比之和達到了22.9%。

技術硬核“碰撞”

雖然5G市場機會巨大，但技術更為復雜。在4G轉入5G的賽道上，只有擁有技術創(chuàng)新的廠商才能夠活下來。

從去年開始，研發(fā)、投資、擴招、人才引進成為了手機行業(yè)中的熱門詞匯，百億研發(fā)投入的“決心”幾乎成為了行業(yè)的入門門檻。

“我們不斷在跟自己以前形成的慣性思維發(fā)生激烈的沖突，發(fā)現(xiàn)原來的路徑走不通了。我們確實已經到了智能機的晚期，行業(yè)已經不能在蘋果的老路上走下去。”一家國產手機負責人表示，過去十年，廠商依靠人口紅利積聚起來的財富在行業(yè)越低迷的時候越需要用在刀刃上。

可以看到，目前幾大頭部手機廠商都在5G芯片層面開始了投資。

去年年9月，國內一家手機大廠推出自研5G芯片。該廠的一位技術人員表示，“我做通信行業(yè)26年，從1993年到現(xiàn)在，只看到這么一次，對很多同事朋友來說，以前要熬夜看別人的發(fā)布會，現(xiàn)在可能要反過來。整個產業(yè)的歷史性變化，在這一刻就會發(fā)生。不會說5G基帶要先看看人家怎么做，現(xiàn)在我們前面沒有人在做，我們先做探索?！?/p>

而vivo也早在兩年前就開始思考深度參與到芯片SoC設計當中。要實現(xiàn)這種要求，就需要相關專業(yè)的人才，因此，vivo招聘了大量芯片領域的人才。在vivo看來，企業(yè)要確保足夠朝前看，而不只是看未來2年，應該看到的是未來的4年、6年往什么方向走。

同樣，在5G通信的標準上，vivo也介入的非常早。

作為一線手機研發(fā)公司，vivo目前有超過2億的在網用戶，其企業(yè)和產品生態(tài)圈的建設和發(fā)展均本著“從用戶需求出發(fā)”的理念，專注5G終端性能和用戶體驗的提升。首先，vivo在5G通信技術研發(fā)上進行了大規(guī)模前瞻性的、多維度的投入和布局，組建了完整的5G技術研發(fā)團隊。同時，自2016年起便積極參與到3GPP 5G的標準制定工作，為5G標準制定做出了重要貢獻。

此外，在3GPP R16（5G空口標準）階段，vivo還推動了終端省電技術的研究和標準化，成為了該技術特性的主要貢獻者，提升了5G用戶體驗。而面向R17（5G空口標準）階段的進一步增強，vivo正在推動Multi-SIM的標準化以及性能體驗提升，為5G技術的發(fā)展提供續(xù)足馬力。

作為手機行業(yè)的領跑者，vivo在技術上一直秉承“前沿探索者”的思考方式，不僅致力于全面領跑5G時代，更是將戰(zhàn)略眼光投放在更具挑戰(zhàn)的領域——在5G商用剛開啟之際就率先正式啟動了6G的研發(fā)布局，超前進行5G之后的下一代技術摸索，提早布局課題研究來應對由未來數(shù)據(jù)量爆發(fā)式增長帶給各行業(yè)的新一波通信挑戰(zhàn)。

盡管還在6G探索的早期階段，vivo就已經參加了行業(yè)發(fā)起的B5G/6G專題討論，并還將繼續(xù)積極參與業(yè)界組織的6G相關議題交流，與國內外高校展開緊密合作，著手6G技術的深入研究，加快對未來智能生活的通信技術儲備。

排位賽開啟

在一個由少數(shù)幾家廠商高度控盤的市場中，任何一步戰(zhàn)術的變化都將影響著市場的走向，尤其是在5G換機潮即將大規(guī)模來襲之際，成或敗的概率都很容易倍增。

為了在5G排位賽中獲得有利位置，從目前各家頭部廠商的戰(zhàn)術來看，高端市場依舊是5G手機的主戰(zhàn)場。

Counterpoint Research發(fā)布的報告顯示，2019年第三季度，用戶對于價格在600～800美元區(qū)間的智能手機的需求顯著上升，由2018年第三季度占高端機31%的份額上漲至2019年的43%；而價格區(qū)間在400美元至600美元的智能手機的需求則由上年同期的42%大幅下滑至24%。此外，價格在800美元至1000美元區(qū)間的智能手機的需求也大幅增長了60%，占高端智能手機市場整體銷量的21%。

高端市場對于品牌的拉力與發(fā)展空間也讓這個市場的競爭變得越來越激烈。

3月6日晚間，OPPO在線發(fā)布了其5G旗艦新品OPPO Find X2系列。無獨有偶，今年2月，靠比拼性價比起家的小米也不再固守“低價”陣地，推出小米品牌沖擊高端市場的第一款產品小米10系列，該系列手機的起步價突破了小米MIX2創(chuàng)下的3299元，以普通版3999元、Pro版4999元起售，顯示出擺脫價格束縛的小米全力沖擊高端市場的決心。而華為方面除了此前發(fā)布的Mate30系列，在今年2月份又推出了折疊屏二代手機Mate Xs，海外售價更是直接對標三星。

為了拔得高端市場頭籌，早在2019年初，vivo就推出了APEX 2019概念5G手機。通過全新的主板“3D復式堆疊”方案，突破了5G基帶天線從兩維到三維的互聯(lián)與屏蔽設計挑戰(zhàn)。而在中國5G市場正是啟動后，vivo又迅速推出了iQOO Pro 5G、vivo NEX 5G兩款旗艦5G手機，并獲得了用戶認同，成為中國5G手機市場的引領品牌。

vivo的高端突進模式看起來并不復雜：提早觀察技術和需求升級的趨勢，在技術萌發(fā)期就參與到研發(fā)流程中，從而在應用成熟時獲得更多主動權。而技術的先進性意味著有更多的溢價，這也是高端手機的主要路徑。

當然，與其他友商全力進攻5G高端市場不同的是，vivo除了以NEX 3S主打4000+高端價位段之外，同時還推出了主攻3000元檔的X30系列和iQOO 3系列，以及主打2000元價位段的Z6，另外還有3月下旬即將發(fā)布的S6?；咀龅搅酥髁鲀r位段的全5G產品覆蓋。在行業(yè)內獨樹一幟。這也印證了vivo中國市場總裁在去年年底接受采訪時表述的“打造vivo 5G艦隊”的說法。

就目前推動國內5G普及的層面而言，vivo已經成為了既積極又務實的“玩家”。從產品銷量上看也是僅次于華為的存在。相比其他友商而言，vivo可能擁有2-3個月的先發(fā)優(yōu)勢，手機行業(yè)是一場長跑，一定的先發(fā)優(yōu)勢對于在中國5G第一集團站穩(wěn)腳跟顯得尤為重要。