將生意拓展到線上，不是新鮮事，但對很多企業(yè)卻是難題，而疫情加速了這種緊迫感。如何把握短視頻直播時代的風口，開拓新的營銷渠道，加速迭代？美的生活小家電在快手的創(chuàng)新營銷案例，正加速完成這場壓力測試，拿到未來的船票。

3月以來，美的生活小家電導購相繼入駐快手，短短一個月的時間，美的的矩陣賬號粉絲數(shù)已經(jīng)超過20萬。美的小家電聯(lián)合快手商業(yè)化、快手小店等，通過短視頻+直播多樣玩法，掀起傳統(tǒng)小家電行業(yè)的內(nèi)容營銷新浪潮。4月11日至4月12日，快手“超級品牌日”活動攜手美的生活小家電，在快手平臺展開了為期兩天的直播PK。據(jù)統(tǒng)計，直播總觀看人數(shù)超過480萬+，總評論數(shù)超45萬+。

一場關于小家電的短視頻營銷變革正在發(fā)生。

美的按下快進鍵 1個月粉絲從0到20萬

“過去的一切都會過去，我們要向前看?！北桓綦x65天后，來自湖北黃岡的美的生活電器導購——@小花愛美食（ID：1727253144），在快手“超級品牌日”直播中這樣說到。她是最先一批響應公司新營銷的其中一員，在快手開通賬號，開啟短視頻直播賣貨新方式。

她在直播中一度哽咽，坦言為了拍好美食短視頻，手多次受傷。而從她的短視頻內(nèi)容看到，疫情期間她通過快手平臺傳達熱愛生活的積極心態(tài)，一個多月她的粉絲已經(jīng)超過2000。

事實上，湖北黃岡的這位導購的快速成長是美的小家電在快手平臺新營銷的縮影。疫情加速了他們的迭代進度。受到疫情影響，行業(yè)整體壓力頗大，商場客流量銳減，不少線下實體零售店面臨重大的挑戰(zhàn)，也因此品牌進行線上轉(zhuǎn)型成為必然。

美的生活小家電將快手作為其“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”線上的第一站，除了看中快手平臺的巨大流量，更看重其成熟的直播生態(tài)和堅固的老鐵社交關系。僅一個月的時間，美的生活電器已在快手上建立超700個完善的賬號矩陣，賬號矩陣粉絲數(shù)增長至20萬+。

美的在快手正掀起獨特的生活方式新潮流。

多樣互動玩法 美的拓寬線上營銷邊界

為什么選擇快手？如何結(jié)合平臺玩法，加速品牌種草？美的這場短視頻營銷，給出了答案。

作為國內(nèi)首屈一指的短視頻社交平臺，快手主打“以人為本，去中心化”。在快手上，公平、普惠的價值觀深入商業(yè)模式中，而由此構(gòu)建起的老鐵關系，打造了強信任驅(qū)動，從而更好地實現(xiàn)了“人帶貨”的電商模式。除此之外，快手上直播PK、挑戰(zhàn)賽等多樣的互動形式更為品牌營銷提供了新場景和新玩法，成為品牌線上轉(zhuǎn)型的不二之選。

本次超級品牌日活動，美的生活小家電與快手聯(lián)合打造線上短視頻挑戰(zhàn)賽，通過在快手平臺內(nèi)發(fā)起“美的廚王挑戰(zhàn)賽”，邀請老鐵們曬出創(chuàng)意美食作品。不到一周的時間，共有220名導購參與“美的廚王挑戰(zhàn)賽”活動，帶動UGC內(nèi)容生產(chǎn)超1306條，活動總曝光2643萬+，短視頻總播放量達383.5萬+。話題下，老鐵們紛紛曬出了自制的創(chuàng)意美食，美的優(yōu)秀導購@愛做美食的藍姐（ID：Lll890626），創(chuàng)意性地還原了電視劇《三生三世枕上書》中的無憂糕，視頻播放量超12萬次。易于參與、充滿趣味的互動玩法為品牌留存住了更多用戶，從而帶動了裂變化的傳播。

頭部網(wǎng)紅傾力助陣，八大戰(zhàn)隊上演直播PK。此次活動邀請了@王豆豆愛逗逗兒、@大胃王余多多、@蘇晨、@大胃王朵一、@賀仔（張二嫂）等快手頭部網(wǎng)紅傾力助陣，分別帶隊美的導購、快手老鐵組成八大戰(zhàn)隊，進行直播PK。借勢網(wǎng)紅的影響力和私域流量價值，加上快手磁力引擎矩陣能力助力，挑戰(zhàn)PK的賽制極大刺激了用戶的參與熱情，讓直播總觀看人數(shù)突破480萬人，大大提高了活動的整體參與聲量。

美的生活小家電也通過“短視頻+直播PK”的多樣玩法，實現(xiàn)了從“種草”到“拔草”的高效轉(zhuǎn)化。在其中一場直播中，在賬號粉絲量僅有2000人左右的情況下，單場賬號直播賣貨1.7萬元，即使是與平日里線下門店的銷售情況相比，成績也十分可觀。

營銷價值再升級 快手驅(qū)動品牌長效運營

雖身處特殊的疫情時期，但美的生活小家電在快手上的這次短視頻營銷，絕不僅僅是“淺嘗輒止”。美的在快手上掀起的這場短視頻營銷浪潮，讓包括小家電在內(nèi)的眾多行業(yè)，看到了快手的“流量金礦”和“營銷藍?！?。

基于快手磁力引擎產(chǎn)品矩陣，快手正著手打造電商直播時代的數(shù)字基礎設施，為合作伙伴量身打造一套完整的營銷方法論，讓品牌在快手生態(tài)內(nèi)實現(xiàn)共贏。本次美的與快手的聯(lián)合預示著，快手正為傳統(tǒng)線下小家電行業(yè)構(gòu)建起新的獲客方式，推動品牌完成線上營銷場景的拓維布局。

美的生活電器相關負責人表示：“上快手，與磁力引擎一起發(fā)現(xiàn)大千世界。買美的，用智能家電輕松創(chuàng)造多彩生活?！崩^快手宣布DAU突破3億以來，平臺的巨大流量為品牌找到了新的流量“入口”。以美的小家電為例，僅一個月的時間就線上“吸粉”20萬，極大地提振了線下渠道的信心。同時，美的滿足了快手用戶對健康、美好生活的需求?？梢哉f，美的正在快手掀起一場健康美好生活方式的變革。

除此之外，快手“人+內(nèi)容”為核心的社交商業(yè)模式，正使其逐漸突破地域?qū)傩?、圈層屬性，進一步擴展快手國民性、多元性的標簽。目前，快手“超級品牌日”系列活動已經(jīng)舉辦了六場，品牌覆蓋服飾、食品、家電、奢侈品等多種品類，將短視頻紅利與品牌生意轉(zhuǎn)化進行了有效連接。

未來，快手將不斷完善商業(yè)生態(tài)鏈路，為行業(yè)打造更多可復制、可持續(xù)的營銷新玩法，助力品牌在新趨勢下實現(xiàn)更為長效的發(fā)展。