任何正常的商業(yè)合同都是雙方利益共同點的結合體，有95%的客戶會考慮價格的因素來最終確定供應商的選擇。同時有超過50%的客戶在初次溝通中，第一句話是：“你們的價格是怎么算的，多少錢一個點”。

目前隨著整個電商對各行各業(yè)的下沉，包括SMT貼片加工在內的所有行業(yè)基本上已經沒有太多的內幕或者操作空間，大家上網一查便可以知道很多的明細。比如說1份BOM表你發(fā)出以后，他能夠給你把說有元器件一個多少錢、交期多久、生產日期等等，甚至有的客戶能夠把這個報價的詳細算法給到你。這樣做的一個好處是你花費的每一分錢都有一個固定的去處，也更好與老板交差。

目前按照市場行情來說。大批量SMT貼片工廠都是都是根據點數來收費的。1個阻容件算一個點，BGA/IC4個腳為1個點。同時還需要鋼網費，另外如果客戶需要做測試和涂敷三防漆，那么就需要加上測試和三防漆的費用。當然特殊情況特殊對待，特殊的工藝也是另外算的。下面簡單介紹一下貼片加工計費標準。

1、最簡單的模式：如果一個焊盤計算為一個點的情況下，客戶只需要根據自己PCB電路板焊盤數乘以單價，就可以了。

2、以點數計算的模式：1個阻容件算一個點，BGA/IC4個腳為1個點，一個點0.025。

3、目前市場單價價目：不同的PCBA工廠所對應的焊點價格也是各不相同的。從0.008~0.03元/焊點的價格普遍存在于目前國內的各個廠商中。

4、一份錢一份貨：如果是非常便宜的價格。有兩點需要關注：是否包含質量檢測和是否包含測試環(huán)節(jié)。如果價格很低但是不包括質量檢驗和測試，那么后期這一項單獨尋找供應商也是不好操作的。

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