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曾獲得中國機器人峰會“百佳機器人系統(tǒng)集成商”的ELITE艾利特機器人即將推出的平臺級CS（Cobots Superior）協(xié)作式機器人，36氪指出此次艾利特推出CS系列產(chǎn)品的目標就是要對標國際品牌，進入例如Tier 1汽車主機廠、高端醫(yī)療設備及電網(wǎng)等對安全性、可靠性、產(chǎn)品性能要求更高的領(lǐng)域，打破傳統(tǒng)國產(chǎn)品牌產(chǎn)品力較低的競爭態(tài)勢。

協(xié)作機器人近幾年呈現(xiàn)出較快發(fā)展的趨勢。根據(jù)高工機器人研究所（GGII）發(fā)布的《2019 年協(xié)作機器人行業(yè)發(fā)展藍皮書》，2019年全球協(xié)作機器人銷量為3萬臺，同比增長36.4%，預計到2021 年銷量將達 6.0 萬臺，我國協(xié)作機器人2019年銷量約為8848臺，同比增長40%。

協(xié)作機器人本體，被認為是產(chǎn)業(yè)鏈中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，也是近年來規(guī)模增長的重要領(lǐng)域。從全球市場來看，UR機器人占據(jù)優(yōu)勢地位，2019年UR機器人銷售約12000臺，占據(jù)了超過40%的全球市場銷售份額。在國內(nèi)市場，2019年UR機器人也以2000余臺銷量占據(jù)約1/4的市場份額。

國產(chǎn)替代是近年來國內(nèi)協(xié)作機器人市場的主要趨勢。過去幾年，國內(nèi)也出現(xiàn)了一批協(xié)作機器人公司，包括遨博、節(jié)卡、大族等。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年國產(chǎn)協(xié)作機器人品牌的市場份額已達到50%以上，開始逐步實現(xiàn)“進口替代”。但在高可靠性和安全性等高端領(lǐng)域仍由外資品牌主導，例如醫(yī)療領(lǐng)域手術(shù)機器人仍主要采用UR的產(chǎn)品。這意味著，通常走“高性價比”路線的國產(chǎn)協(xié)作機器人品牌發(fā)展多年，遲遲未完全打破外資品牌占據(jù)壟斷地位的局面。

36氪一直關(guān)注的艾利特機器人希望能夠改變這一策略和局面。近期公司將推出CS系列協(xié)作機器人，想要對標UR的e系列產(chǎn)品。據(jù)悉，該系列產(chǎn)品在基礎(chǔ)架構(gòu)、編程方式、安全規(guī)定、核心算法等方面進行軟硬件性能的全面提升，增強其協(xié)作機器人產(chǎn)品的安全性、易操作性、開放性。

協(xié)作機器人在國內(nèi)經(jīng)過近四五年的發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)不少國產(chǎn)本體廠商，但是在產(chǎn)品力上仍和國際品牌存在不小的差距，艾利特創(chuàng)始人兼CEO曹宇男向36氪表示，國產(chǎn)品牌和國際品牌產(chǎn)品之間的差距主要體現(xiàn)在硬件性能、安全性、軟件部分的操作系統(tǒng)方面。

為了增強產(chǎn)品競爭力，艾利特CS系列協(xié)作機器人首先在提升產(chǎn)品安全性方面苦下功夫。協(xié)作機器人要與人合作完成相應工作，且沒有護欄，因此協(xié)作機器人的安全規(guī)范至關(guān)重要，艾利特CS系列產(chǎn)品參照EN ISO 10218-1:2011, EN ISO 13849-1:2016, PLd, Cat.3, ISO/TS 15066這些第三方標準進行設計，具備包括速度、位置、功率、動量等在內(nèi)的18項安全功能設計，而這也是面向?qū)Π踩砸筝^高的客戶如Tier 1汽車廠商的核心條件。

其次，所有機型的腕部關(guān)節(jié)都進行了優(yōu)化，采用旋轉(zhuǎn)無夾點設計，進一步提高人機安全性。同時為進一步提高維護性，對關(guān)節(jié)連接方式進行了全新設計，關(guān)節(jié)更換時間可以控制在10分以內(nèi)。

此外，軟件層面的提升也至關(guān)重要。艾利特在CS系列產(chǎn)品中采用樹形圖編程方式，并提供基于Python的底層機器人語言腳本，客戶受眾基礎(chǔ)更為廣泛，二次開發(fā)門檻更低。

協(xié)作機器人的一個重要屬性是開放性，艾利特CS系列提供更多的通信接口和用戶IO接口，并將通訊協(xié)議和工藝功能模塊封裝起來提供給客戶，將軟件框架模塊化，提升了產(chǎn)品可擴展性，方便客戶進行調(diào)用。

供應鏈方面的管控對企業(yè)競爭力的提升也十分關(guān)鍵，艾利特在核心零部件方面達到了整體約90%的自研率。協(xié)作機器人核心零部件在于關(guān)節(jié)模組和控制器兩方面。關(guān)節(jié)模組方面，艾利特目前已經(jīng)實現(xiàn)除減速器需要外采以外的其他核心零部件可以全部自主設計。而控制器是艾利特創(chuàng)立伊始就開始自主研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品。

業(yè)務落地方面，艾利特已在3C、汽車、家電等行業(yè)完成標桿客戶的項目落地，今年出貨量預計將邁上千余臺級別，實現(xiàn)近10倍的同比增長。

公司發(fā)展策略方面，艾利特表示占據(jù)更大市場份額并不能依靠單純的低價策略打價格戰(zhàn)就可以實現(xiàn)，因為客戶對“好用”的偏好要高于“便宜”。一些早期的國產(chǎn)機器人公司發(fā)展至今已經(jīng)有約5年的歷史，即便是目前銷量第一的國產(chǎn)協(xié)作機器人其銷售額也未達到UR的一半，但價格不到UR的50%。由此可見低價競爭并不能扭轉(zhuǎn)本體廠商的競爭格局。

此次艾利特推出CS系列產(chǎn)品的目標就是要對標國際品牌，進入例如Tier 1汽車主機廠、高端醫(yī)療設備及電網(wǎng)等對安全性、可靠性、產(chǎn)品性能要求更高的領(lǐng)域，打破傳統(tǒng)國產(chǎn)品牌產(chǎn)品力較低的競爭態(tài)勢。

另一方面，艾利特還將規(guī)劃其協(xié)作機器人產(chǎn)品出海銷售，相較于傳統(tǒng)工業(yè)機器人國外品牌廠商“四大家族”占據(jù)壟斷地位，協(xié)作機器人領(lǐng)域具備出海機會。目前艾利特已經(jīng)有約30%的訂單來自海外，下一步將拓展海外代理商渠道，擴大海外銷售規(guī)模。

從行業(yè)整體發(fā)展階段來看，現(xiàn)在仍處于協(xié)作機器人的導入期，2019年全球協(xié)作機器人的銷量占到工業(yè)機器人市場的6.5%左右。從頭部企業(yè)UR的銷量增長情況也可以看出產(chǎn)品仍處在導入期，UR從2016年銷量5500臺增長到2019年的12000臺，每年的同比增速依次為45%、25%、20%。值得一提的是，受外界環(huán)境影響，2019年整個工業(yè)機器人市場相比2018年出現(xiàn)了細微的下滑，但在此背景下，協(xié)作機器人依然保持穩(wěn)定增長。

協(xié)作機器人目前主要應用于汽車及零部件和3C行業(yè)，2019年我國協(xié)作機器人在汽車領(lǐng)域和3C領(lǐng)域銷量分別超過2200臺和2700臺，占比分別約為26%和31%。

在應用場景方面，協(xié)作機器人下游應用領(lǐng)域是一個長尾分布市場，而覆蓋長尾領(lǐng)域的關(guān)鍵一方面在于協(xié)作機器人產(chǎn)品的平臺化和開放性，另一方面需要代理商的廣泛鋪設，因此艾利特在市場推廣上通過培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的代理商來實現(xiàn)產(chǎn)品在多種場景的應用。

艾利特曾在2019年完成由國中創(chuàng)投領(lǐng)投，元禾原點、策源創(chuàng)投、索道資本跟投的近億元人民幣B輪融資，2018年1月獲由策源創(chuàng)投領(lǐng)投，元禾原點跟投5000萬人民幣的A輪融資。

摘編：36氪

原文標題：【峰企】艾利特推出CS系列協(xié)作機器人，打破本體廠商競爭格局

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