9月10日，大疆教育正式推出全棧式教育解決方案——大疆教育平臺(tái)。該平臺(tái)深度整合大疆教育已經(jīng)推出的RoboMaster EP、RoboMaster TT等產(chǎn)品，將硬件、課程等數(shù)字化、平臺(tái)化，致力于為全國(guó)科技教師提供完善的人工智能與科創(chuàng)實(shí)踐教育解決方案。

此外，教育平臺(tái)內(nèi)置編程調(diào)試模擬器，可通過(guò)模擬器完成多種機(jī)器人真實(shí)物理模擬，教師教學(xué)效率將得到極大提升。針對(duì)場(chǎng)景化教學(xué)，大疆教育推出了AI場(chǎng)景化解決方案，基于真實(shí)世界場(chǎng)景，將實(shí)際問(wèn)題抽象成更具有趣味性的項(xiàng)目式任務(wù)。解決方案包含能夠輕松搭建的硬件場(chǎng)地包，以及適配不同難度的多語(yǔ)言課程。

那么，作為無(wú)人機(jī)行業(yè)龍頭的大疆，為何轉(zhuǎn)移重心布局教育機(jī)器人？

估值下滑，困局顯現(xiàn)

大疆成立于2006年，是全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的領(lǐng)頭羊，據(jù)《2018－2023 年中國(guó)無(wú)人機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)及投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，2013－2017年，大疆銷售收入不斷增加，呈現(xiàn)每年約一倍的增速。2013年，大疆銷售收入為8．3億元，2014年銷售額實(shí)現(xiàn)近4倍的增長(zhǎng)，達(dá)到30．7億元。2015－2017年，大疆營(yíng)收分別為59．8億元、97．8億元、175．7億元，增速維持在60％以上。

同時(shí)，根據(jù)多家機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2018年大疆將實(shí)現(xiàn)90％以上的同比增長(zhǎng)率，銷售額或達(dá)到300多億元，依舊保持在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。然而這一數(shù)字最終沒有得到官方驗(yàn)證。從2018年開始，大疆的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)成為了秘而不宣的行業(yè)秘密。根據(jù)早前界面新聞的報(bào)道，大疆在2018年、2019年?duì)I收情況均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，年?duì)I收已經(jīng)突破200億人民幣。

大疆CEO汪滔也曾在2016年中國(guó)企業(yè)家雜志采訪中提出，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)即將接近飽和，大疆的收入達(dá)到200億元就見頂了，但這個(gè)收入很難撐起大疆100億美元的估值。由此可見，大疆目前已經(jīng)升到了汪濤曾預(yù)期的天花板。

大疆雖然營(yíng)收增長(zhǎng)，估值卻正在下滑。據(jù)投資者稱，根據(jù)二級(jí)市場(chǎng)的交易價(jià)格，大疆創(chuàng)新科技的估值自2019年6月、2018年4月融資時(shí)的水平分別下降10％至68．4億美元、145億美元。

然而早早預(yù)見增長(zhǎng)天花板的大疆卻似乎抽身乏力?！耙徽絮r、吃遍天”的好處自然是在細(xì)分市場(chǎng)做到極致，成為龍頭；但是另一方面，行業(yè)波動(dòng)、經(jīng)營(yíng)變局都很有可能最大程度的影響企業(yè)的成長(zhǎng)。

首先令大疆陷入困境的就是消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模困局。

根據(jù)IDC在2018年的預(yù)測(cè)，全球消費(fèi)者和企業(yè)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模為90億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年的年均增長(zhǎng)率約為30％，按照這個(gè)速度計(jì)算，到2023年，無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的整體規(guī)模僅約為334．1億美元。

然而，Gartner的預(yù)測(cè)更為悲觀，他們認(rèn)為，2020年全球無(wú)人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到112億美元，而這其中起碼有五成以上的規(guī)模屬于行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)。

與此同時(shí)，大疆表示：大疆80％商品的銷售發(fā)生在線下，大疆無(wú)人機(jī)通常應(yīng)用于影視、旅游、戶外等場(chǎng)景，現(xiàn)在大家不出門逛街也不去旅游了”。由此可見，大疆受到的沖擊顯而易見?！?/p>

在最近的一次公開露面中，汪濤表示：“大疆在國(guó)內(nèi)的銷售已恢復(fù)到疫情前的70％，但海外銷售影響較大，問(wèn)題主要在供應(yīng)鏈和銷售端，海外供應(yīng)商存在較大斷供風(fēng)險(xiǎn)，疫情下運(yùn)輸成本高漲。這種影響將在第二季度體現(xiàn)出來(lái)。

根據(jù)大疆曾披露的信息，大疆的海外業(yè)務(wù)占比不低于業(yè)務(wù)總量的80％。在疫情的持續(xù)發(fā)酵下，海外業(yè)務(wù)受損程度不言而喻。而作為大疆最為重要的北美市場(chǎng)，除了疫情的影響，還疊加了中美關(guān)系的不確定性展望。雖然大疆在北美市場(chǎng)已經(jīng)多次被針對(duì)，但這并不能證明大疆每次都能渡過(guò)難關(guān)。

布局教育領(lǐng)域的背后

此次大疆教育平臺(tái)配備了全新網(wǎng)頁(yè)端 Rogram 編程學(xué)習(xí)工具，可連接并對(duì)多種大疆機(jī)器人產(chǎn)品進(jìn)行圖形化或 Python 編程。內(nèi)置的編程模擬器提供了多種機(jī)器人真實(shí)物理模擬，模擬環(huán)境下的機(jī)器人繼承了真實(shí)硬件的通信、電調(diào)、視覺識(shí)別、運(yùn)動(dòng)控制等多種功能邏輯，可真實(shí)還原機(jī)械的關(guān)節(jié)組合、摩擦阻力、運(yùn)動(dòng)慣性、剛體碰撞等物理特性。

在模擬器中可以選擇 “基礎(chǔ)訓(xùn)練場(chǎng)地”、“RoboMaster 2020機(jī)甲大師青少年挑戰(zhàn)賽”以及“AI場(chǎng)景－智慧交通”等多種應(yīng)用場(chǎng)景中進(jìn)行仿真調(diào)試。編程模擬器為教學(xué)課程與現(xiàn)實(shí)教學(xué)實(shí)踐提供了過(guò)渡環(huán)境，學(xué)生在模擬器中調(diào)試的程序可直接連接真機(jī)進(jìn)行驗(yàn)證，模擬場(chǎng)景和現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景可進(jìn)行無(wú)縫切換，機(jī)器人學(xué)習(xí)效率將進(jìn)一步提升。

作為一家全球無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的硬核企業(yè)，大疆教育機(jī)器人的涌入與走紅，也讓更多目光停留在教育機(jī)器人身上。

大疆之外，行業(yè)更多力量也在涌入這一市場(chǎng)，優(yōu)必選、商湯科技、小米、科大訊飛、工匠社、樂(lè)森機(jī)器人等等紛紛推出具有教育屬性的機(jī)器人產(chǎn)品。

據(jù)大疆方面介紹，在中國(guó)，工程和機(jī)器人教育還處于摸著石頭過(guò)河的階段。尤其是基礎(chǔ)教育階段積累尤為薄弱，與國(guó)際上已經(jīng)發(fā)展得風(fēng)生水起的機(jī)器人教育生態(tài)相比，國(guó)內(nèi)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生擁有的選擇并不多。

對(duì)此，謝闐地說(shuō)，大疆是一家想做基礎(chǔ)設(shè)施的公司。他以自動(dòng)駕駛舉例稱，“目前全球會(huì)做自動(dòng)駕駛的工程師只有2000－3000人，如果達(dá)到200萬(wàn)－300萬(wàn)人，路上早都是自動(dòng)駕駛汽車了?！?/p>

他說(shuō)，大疆最核心長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，即是工程師受尊重、各行業(yè)智能化自動(dòng)化最大化，由此大疆的核心價(jià)值就能體現(xiàn)，“到時(shí)候我們就可以賣系統(tǒng)，而非賣產(chǎn)品。”

然而與行業(yè)涌入端的火熱形成鮮明對(duì)比的是，教育機(jī)器人在C端市場(chǎng)的表現(xiàn)相當(dāng)清冷。

需要明確的是，本文討論的教育機(jī)器人是具備一定編程能力和可擴(kuò)展性，能夠讓青少年進(jìn)行一些AI教育和編程實(shí)踐的產(chǎn)品，故兒童故事機(jī)類產(chǎn)品不在討論范圍內(nèi)。

以淘寶平臺(tái)為例，搜索教育機(jī)器人的相關(guān)產(chǎn)品，月銷量大多在幾十臺(tái)到上百臺(tái)之間，相比智能音箱、兒童故事機(jī)的銷量，可謂少之又少。

從手握眾多流量的小米天貓官方商城來(lái)看，一款售價(jià)499元的米兔積木機(jī)器人月銷不足500臺(tái)，以此估算，一年的銷量約在5000臺(tái)左右。小米尚且如此，整個(gè)線上教育機(jī)器人市場(chǎng)可想而知。

不僅線上如此，教育機(jī)器人在線下市場(chǎng)也并不樂(lè)觀。

一位知名渠道分銷商負(fù)責(zé)人向機(jī)器之心透露：“從代理商的角度來(lái)講，我們并不太愿意賣這類產(chǎn)品。”

原因是機(jī)器人的技術(shù)門檻，也意味著行業(yè)銷售門檻。由于它是一個(gè)新興品類，消費(fèi)者的認(rèn)知度往往不高，甚至渠道員工都不了解，這就要花費(fèi)精力對(duì)渠道進(jìn)行培訓(xùn)，并帶來(lái)新的成本。

另一方面，線下零售店面往往空間有限，假如只有50個(gè)點(diǎn)位，渠道往往選擇最容易銷售、最賺錢的產(chǎn)品。

“相比賣機(jī)器人，零售店面更愿意賣手機(jī)，賣蘋果手機(jī)、華為手機(jī)銷量多快呀，大家等著要，但機(jī)器人技術(shù)含量太高了，賣的過(guò)程中店員既要懂，還要會(huì)賣，賣一個(gè)太費(fèi)勁了”，他解釋道。

他還透露，部門曾深刻討論過(guò)教育機(jī)器人市場(chǎng)，最后決定不考慮代理此類產(chǎn)品。用戶認(rèn)知度低，銷售門檻高，復(fù)購(gòu)率底等都阻礙了渠道商的選擇，“教育機(jī)構(gòu)可能更適合銷售它們，還能跟自己的課程結(jié)合”，隨即他把目光拋向了教育端市場(chǎng)。

談及銷量清冷的原因，除了市場(chǎng)初期，用戶認(rèn)知度不足，價(jià)格較貴等因素，還有一個(gè)重要原因是產(chǎn)品性能與教育屬性不足。一位業(yè)內(nèi)人士表示，“C端市場(chǎng)的大部分產(chǎn)品玩具屬性更多，即使是大疆的產(chǎn)品很優(yōu)秀，但如何將娛樂(lè)競(jìng)技屬性和教學(xué)屬性融合，如何完善教學(xué)體系也是一個(gè)問(wèn)題?！?/p>

大疆教育機(jī)器人一炮而紅的背后，教育機(jī)器人在C端的賽道才剛剛開始。

藍(lán)海顯現(xiàn)，“洗牌”將至

據(jù)產(chǎn)業(yè)研究咨詢平臺(tái)前瞻網(wǎng)（下簡(jiǎn)稱前瞻）的報(bào)告，全球2018年全球教育機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模約為9．55億美元，近5年全球教育機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模增速始終保持在14％以上。而教育機(jī)器人市場(chǎng)在中國(guó)國(guó)內(nèi)的發(fā)展則更快。

2018年中國(guó)國(guó)內(nèi)教育機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模約為7．5億元人民幣，較上年增長(zhǎng)29．53％，近5年來(lái)，中國(guó)國(guó)內(nèi)教育機(jī)器人市場(chǎng)始終保持20％以上增速快速增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2019年，國(guó)內(nèi)教育機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到8．9億元，2024年將會(huì)突破22億元。

前瞻的報(bào)告表示，國(guó)內(nèi)教育機(jī)器人市場(chǎng)發(fā)展迅猛的原因首先是學(xué)生基數(shù)龐大：預(yù)計(jì)2027年我國(guó)小學(xué)在校學(xué)生將達(dá)到最大值約1億人，大大增加教育機(jī)器人面對(duì)的市場(chǎng)基數(shù)。此外疊加政策大力扶持人工智能中小學(xué)落地化，大力推廣建立人工智能實(shí)驗(yàn)室、編程實(shí)驗(yàn)室及推廣比賽，使教育機(jī)器人需求激增。

除了政策推動(dòng)學(xué)校等公立機(jī)構(gòu)對(duì)教育機(jī)器人需求激增之外，線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)以及家庭自身對(duì)教育機(jī)器人的需求也是推動(dòng)教育機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的重要因素。2018年，我國(guó)K12教育線下培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模約為4520億元。

不過(guò)艾媒咨詢CEO張毅向記者表示，目前教育機(jī)器人和機(jī)器人教育行業(yè)面臨“虛火”，很多機(jī)構(gòu)都是打折機(jī)器人教育的旗幟直奔家長(zhǎng)的“錢袋子”，機(jī)器人教育仍不夠不規(guī)范，行業(yè)很可能面臨一次“洗牌”。
責(zé)編AJX